本文關(guān)鍵詞：全業(yè)務(wù)時(shí)代C公司家庭寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,信息消費(fèi)需求的不斷增大,家庭寬帶的發(fā)展在近幾年呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。通信運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)歷了四次重大體制改革的重組之后,“六合三”的模式已經(jīng)完全打破了固有以基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)為主的市場(chǎng)形態(tài),形成了“三足鼎立”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),各自的業(yè)務(wù)范圍向曾未涉足的領(lǐng)域相互滲透,這標(biāo)志著三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。面對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,三大運(yùn)營(yíng)商開始聚焦另一重要的細(xì)分市場(chǎng)——家庭市場(chǎng),而憑借著得天獨(dú)厚資源優(yōu)勢(shì)的中國(guó)電信在家庭寬帶領(lǐng)域長(zhǎng)期占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如何在全業(yè)務(wù)時(shí)代下?lián)屨技彝ナ袌?chǎng)份額,提升家庭寬帶銷量是目前迫切需要解決的問題。本文主要運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,從C公司目前市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀入手,通過競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜合分析法、SWOT分析法等對(duì)C公司的內(nèi)外部環(huán)境所面臨的問題進(jìn)行全面分析,探索家庭用戶對(duì)于家庭寬帶的消費(fèi)和使用需求,指出C公司在產(chǎn)品、分銷、品牌形象等諸多方面存在不足,從而為后文提出科學(xué)合理并具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)。通過在校期間學(xué)習(xí)的各種理論知識(shí)和系統(tǒng)的研究方法,運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,從客戶的需求出發(fā),深入分析并在原有的營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上,提出開展以產(chǎn)品品牌推廣、定價(jià)策略、渠道布局和融合促銷的4P營(yíng)銷策略組合來進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),按照提出問題——分析問題——解決問題的整體思路,認(rèn)清發(fā)展現(xiàn)狀,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求,有效的整合優(yōu)勢(shì)資源,制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略及保障措施,期望能對(duì)C公司家庭市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展提供參考和借鑒。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274

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