本文關(guān)鍵詞：新網(wǎng)通科技信息公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：隨著政企分離制度的改革,一些由行政事業(yè)單位投資成立的企業(yè)必須走向市場(chǎng),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果脫離行政行業(yè)背景,靠自身的實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng),這些企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)。新網(wǎng)通科技信息公司作為交通運(yùn)輸行業(yè)投資成立的信息化企業(yè),正面臨著行業(yè)變革帶來(lái)的“陣痛”：公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受市場(chǎng)需求逐漸飽和的影響,尤其是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低,使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì),企業(yè)一直未能得到有效發(fā)展。 本文基于公司面臨的“內(nèi)憂外患”,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理分析工具及營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),分析公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境。通過(guò)外部部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)通公司有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間,更多行業(yè)的市場(chǎng)有待進(jìn)一步發(fā)掘；進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)能力有待提高,新業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力急需加強(qiáng),產(chǎn)品研發(fā)能力需要改善；進(jìn)行SWOT分析,比較公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅。 本文通過(guò)對(duì)新網(wǎng)通科技信息公司的內(nèi)外部環(huán)境分析、SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,提出該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在缺乏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、銷(xiāo)售手段單一、渠道建設(shè)乏力、宣傳和促銷(xiāo)力度不夠、營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏等問(wèn)題。 本文利用營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),分別從市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、促銷(xiāo)等方面,提出公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略,并從調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度、建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化等方面探討了新網(wǎng)通科技信息公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。 本文的研究以期能為公司未來(lái)發(fā)展提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F49

【共引文獻(xiàn)】

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6 朱劍鋒;蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D];蘇州大學(xué);2010年

7 何永友;聯(lián)想上網(wǎng)本營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與優(yōu)化[D];華東師范大學(xué);2010年

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本文編號(hào)：1147777