本文關(guān)鍵詞：烽火公司中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著通信設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，且由于產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，各大設(shè)備廠商為獲得更大的市場(chǎng)份額，經(jīng)常以較低的價(jià)格進(jìn)行銷售，雖然讓用戶得到了實(shí)惠，但是總體市場(chǎng)格局變化不大，反而導(dǎo)致通信設(shè)備市場(chǎng)失去理性，企業(yè)盈利水平下降，越來(lái)越多的企業(yè)漸漸意識(shí)到僅靠較低的價(jià)格是并不能夠使得市場(chǎng)的要求得到滿足，基于此，分析企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略，從而可以使得企業(yè)的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)市場(chǎng)定位確定，從而制定出科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，然后使用與之相關(guān)的4P營(yíng)銷策略的組合來(lái)增加銷售。 本論文的研究包含了以下一些內(nèi)容：詳述了論題背景，本項(xiàng)課題的目的和意義，詳細(xì)介紹了國(guó)內(nèi)外與此相關(guān)的研究現(xiàn)狀。探討了烽火通信科技股份有限公司的產(chǎn)品領(lǐng)域，營(yíng)銷狀況，市場(chǎng)戰(zhàn)略；并進(jìn)行了SWOT分析；烽火通信科技股份有限公司的營(yíng)銷策略及實(shí)踐。從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道和市場(chǎng)推廣策略等方面對(duì)烽火通信科技股份有限公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。 在通信設(shè)備市場(chǎng)需求迅猛增加的今天，，烽火通信應(yīng)該大力拓寬產(chǎn)品線，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能及質(zhì)量；對(duì)不同的地區(qū)及行業(yè)采用不同的價(jià)格體系，而不是一味依靠低價(jià)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)；豐富行業(yè)銷售渠道，加強(qiáng)與渠道的溝通，建立聯(lián)盟關(guān)系，完成整個(gè)銷售體系的架構(gòu)；采用更為理性的促銷模式，最終完成整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：通信設(shè)備 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目錄6-8
• 圖目錄8-9
• 表目錄9-10
• 1 緒論10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.3 主要研究?jī)?nèi)容11-13
• 2 相關(guān)理論概述13-26
• 2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-16
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述16-17
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷理論比較17-22
• 2.4 4Ps 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃22-23
• 2.5 產(chǎn)品生命周期概述23-24
• 2.6 產(chǎn)品銷售渠道概述24-26
• 3 烽火通信科技股份有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀26-40
• 3.1 烽火通信科技股份有限公司概況26-29
• 3.2 烽火通信科技股份有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析29-36
• 3.3 烽火通信科技股份有限公司的 SWOT 分析36-40
• 4 烽火通信科技股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)踐設(shè)計(jì)40-56
• 4.1 烽火通信科技股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)40-41
• 4.2 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)41-48
• 4.3 價(jià)格策略設(shè)計(jì)48-52
• 4.4 渠道策略設(shè)計(jì)52-54
• 4.5 市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì)54-56
• 5 結(jié)論56-57
• 致謝57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60

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