本文關鍵詞：駐馬店電信天翼4G產(chǎn)品營銷策略研究

  更多相關文章： 4G LTE 流量經(jīng)營 組合營銷 大數(shù)據(jù)

【摘要】：在全球進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,加上2013年底工信部發(fā)放4G的TDD-LTE牌照后,國內(nèi)三家通信運營商再次進入網(wǎng)絡升級和營銷大戰(zhàn)。中國移動攜帶政策優(yōu)勢,先發(fā)一步大規(guī)模投資建設4G網(wǎng)絡,中國聯(lián)通和中國電信在工信部的批準下在全國40個大中城市開展FDD-LTE為主的混合組網(wǎng)的試運營。國內(nèi)移動通信網(wǎng)絡即將進入4G運營時代。 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,通信運營商受到以OTT業(yè)務為主的互聯(lián)網(wǎng)公司的沖擊,基礎業(yè)務的盈利能力下降。對中國電信來說,在4G時代應該轉變業(yè)務經(jīng)營模式,對網(wǎng)絡流量經(jīng)營模式的進行創(chuàng)新和發(fā)展,從而擺脫運營商被管道化的危機。本文通過參考國外主流通信運營商4G業(yè)務的發(fā)展和經(jīng)營模式,以及電信集團公司在4G網(wǎng)絡發(fā)展初期的業(yè)務和套餐資費的制定策略,通過使用營銷組合策略的7Ps理論,并結合駐馬店電信公司的實際經(jīng)營狀況,對駐馬店公司的4G產(chǎn)品營銷策略進行了進一步的闡述和說明。 首先,對駐馬店電信公司進行了概述；對其4G業(yè)務的外部營銷環(huán)境進行了分析,即通過政治、經(jīng)濟、社會、科技等宏觀環(huán)境對天翼4G業(yè)務發(fā)展的影響；從競爭者、消費者分析方面對對天翼4G產(chǎn)品的市場環(huán)境進行了分析；以及對駐馬店電信公司的內(nèi)部營銷能力進行了分析。 其次,天翼4G產(chǎn)品營銷策略制定的依據(jù)。主要結合SWOT分析天翼4G的營銷戰(zhàn)略,又對集團公司的4G營銷戰(zhàn)略進行了說明,以及通過對市場細分和產(chǎn)品定位的分析,進而得出駐馬店電信公司的天翼4G的營銷戰(zhàn)略。 第三,通過7Ps理論來進一步分析天翼4G產(chǎn)品的營銷組合策略,即通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示、過程管理等方面重點論述了各項營銷策略。 最后,對天翼4G營銷組合策略的實施保障進行了說明。主要是論述了網(wǎng)絡建設對4G發(fā)展的促進、流量經(jīng)營為主的經(jīng)營策略、利用大數(shù)據(jù)分析進行精確營銷、以及組織和結構的調(diào)整更加符合營銷策略的實施等,從而為組合營銷的實施效果提供了更好的保障措施。
【關鍵詞】：4G LTE 流量經(jīng)營 組合營銷 大數(shù)據(jù)
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-15
• 第一節(jié) 研究背景8-9
• 第二節(jié) 研究意義9-10
• 第三節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 第四節(jié) 研究方法12
• 第五節(jié) 研究內(nèi)容與框架12-15
• 第二章 駐馬店電信天翼4G營銷環(huán)境分析15-30
• 第一節(jié) 駐馬店電信公司概述15
• 第二節(jié) 宏觀營銷環(huán)境分析15-18
• 第三節(jié) 天翼4G產(chǎn)品的市場分析18-25
• 第四節(jié) 駐馬店電信內(nèi)部營銷能力分析25-30
• 第三章 駐馬店電信天翼4G產(chǎn)品營銷策略制定依據(jù)30-40
• 第一節(jié) 天翼4G產(chǎn)品SWOT分析30-34
• 第二節(jié) 中國電信集團公司4G營銷戰(zhàn)略34-36
• 第三節(jié) 天翼4G市場細分與定位36-38
• 第四節(jié) 駐馬店電信公司天翼4G營銷戰(zhàn)略38-40
• 第四章 駐馬店電信天翼4G產(chǎn)品營銷組合策略40-49
• 第一節(jié) 電信產(chǎn)品與業(yè)務策略40-41
• 第二節(jié) 電信產(chǎn)品價格策略41-42
• 第三節(jié) 渠道策略42-43
• 第四節(jié) 促銷策略43-46
• 第五節(jié) 人員策略46-47
• 第六節(jié) 有形展示策略47-48
• 第七節(jié) 過程管理策略48-49
• 第五章 駐馬店電信天翼4G營銷組合的實施保障49-52
• 第一節(jié) 完善網(wǎng)絡投資建設和網(wǎng)絡質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化49-50
• 第二節(jié) 逐步轉向流量經(jīng)營為主的經(jīng)營策略50
• 第三節(jié) 利用大數(shù)據(jù)分析進行精確營銷50-51
• 第四節(jié) 組織和結構的進一步調(diào)整51-52
• 結語52-53
• 參考文獻53-55
• 致謝55-56
• 個人簡歷56

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

1 張麗秋;;新型移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢下的流量經(jīng)營策略探析[J];硅谷;2013年11期

2 張青;陳，

本文編號：1041484