本文關(guān)鍵詞：駐馬店電信天翼4G產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：在全球進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,加上2013年底工信部發(fā)放4G的TDD-LTE牌照后,國內(nèi)三家通信運營商再次進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)升級和營銷大戰(zhàn)。中國移動攜帶政策優(yōu)勢,先發(fā)一步大規(guī)模投資建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò),中國聯(lián)通和中國電信在工信部的批準(zhǔn)下在全國40個大中城市開展FDD-LTE為主的混合組網(wǎng)的試運營。國內(nèi)移動通信網(wǎng)絡(luò)即將進(jìn)入4G運營時代。 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,通信運營商受到以O(shè)TT業(yè)務(wù)為主的互聯(lián)網(wǎng)公司的沖擊,基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的盈利能力下降。對中國電信來說,在4G時代應(yīng)該轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)經(jīng)營模式,對網(wǎng)絡(luò)流量經(jīng)營模式的進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展,從而擺脫運營商被管道化的危機(jī)。本文通過參考國外主流通信運營商4G業(yè)務(wù)的發(fā)展和經(jīng)營模式,以及電信集團(tuán)公司在4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期的業(yè)務(wù)和套餐資費的制定策略,通過使用營銷組合策略的7Ps理論,并結(jié)合駐馬店電信公司的實際經(jīng)營狀況,對駐馬店公司的4G產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行了進(jìn)一步的闡述和說明。 首先,對駐馬店電信公司進(jìn)行了概述；對其4G業(yè)務(wù)的外部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,即通過政治、經(jīng)濟(jì)、社會、科技等宏觀環(huán)境對天翼4G業(yè)務(wù)發(fā)展的影響；從競爭者、消費者分析方面對對天翼4G產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行了分析；以及對駐馬店電信公司的內(nèi)部營銷能力進(jìn)行了分析。 其次,天翼4G產(chǎn)品營銷策略制定的依據(jù)。主要結(jié)合SWOT分析天翼4G的營銷戰(zhàn)略,又對集團(tuán)公司的4G營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了說明,以及通過對市場細(xì)分和產(chǎn)品定位的分析,進(jìn)而得出駐馬店電信公司的天翼4G的營銷戰(zhàn)略。 第三,通過7Ps理論來進(jìn)一步分析天翼4G產(chǎn)品的營銷組合策略,即通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示、過程管理等方面重點論述了各項營銷策略。 最后,對天翼4G營銷組合策略的實施保障進(jìn)行了說明。主要是論述了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對4G發(fā)展的促進(jìn)、流量經(jīng)營為主的經(jīng)營策略、利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精確營銷、以及組織和結(jié)構(gòu)的調(diào)整更加符合營銷策略的實施等,從而為組合營銷的實施效果提供了更好的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：4G LTE 流量經(jīng)營 組合營銷 大數(shù)據(jù)
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-15
• 第一節(jié) 研究背景8-9
• 第二節(jié) 研究意義9-10
• 第三節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 第四節(jié) 研究方法12
• 第五節(jié) 研究內(nèi)容與框架12-15
• 第二章 駐馬店電信天翼4G營銷環(huán)境分析15-30
• 第一節(jié) 駐馬店電信公司概述15
• 第二節(jié) 宏觀營銷環(huán)境分析15-18
• 第三節(jié) 天翼4G產(chǎn)品的市場分析18-25
• 第四節(jié) 駐馬店電信內(nèi)部營銷能力分析25-30
• 第三章 駐馬店電信天翼4G產(chǎn)品營銷策略制定依據(jù)30-40
• 第一節(jié) 天翼4G產(chǎn)品SWOT分析30-34
• 第二節(jié) 中國電信集團(tuán)公司4G營銷戰(zhàn)略34-36
• 第三節(jié) 天翼4G市場細(xì)分與定位36-38
• 第四節(jié) 駐馬店電信公司天翼4G營銷戰(zhàn)略38-40
• 第四章 駐馬店電信天翼4G產(chǎn)品營銷組合策略40-49
• 第一節(jié) 電信產(chǎn)品與業(yè)務(wù)策略40-41
• 第二節(jié) 電信產(chǎn)品價格策略41-42
• 第三節(jié) 渠道策略42-43
• 第四節(jié) 促銷策略43-46
• 第五節(jié) 人員策略46-47
• 第六節(jié) 有形展示策略47-48
• 第七節(jié) 過程管理策略48-49
• 第五章 駐馬店電信天翼4G營銷組合的實施保障49-52
• 第一節(jié) 完善網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化49-50
• 第二節(jié) 逐步轉(zhuǎn)向流量經(jīng)營為主的經(jīng)營策略50
• 第三節(jié) 利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精確營銷50-51
• 第四節(jié) 組織和結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整51-52
• 結(jié)語52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-56
• 個人簡歷56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

1 張麗秋;;新型移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢下的流量經(jīng)營策略探析[J];硅谷;2013年11期

2 張青;陳，

本文編號：1041484