本文關(guān)鍵詞：艾伊德市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：艾伊德是一家小微企業(yè),主要從事UPS電源產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司成立多年,但是成長(zhǎng)速度緩慢。尤其最近這幾年,公司的銷售額下降、利潤(rùn)下降、客戶忠誠(chéng)度降低、人才流失。面對(duì)這種局面,艾伊德也作了各種努力:一方面,加大研發(fā)投入,開發(fā)出適應(yīng)行業(yè)用戶所需的產(chǎn)品,降低售價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,利用網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等現(xiàn)代化營(yíng)銷手段擴(kuò)大市場(chǎng)知名度;另一方面,縮減廠房面積、減少工人降低固定成本,優(yōu)化內(nèi)部管理提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。但是,艾伊德所做的這些努力看不到任何成效,無法改變公司進(jìn)一步衰落的現(xiàn)狀。在這種情況下,本文通過對(duì)艾伊德的發(fā)展背景、目前采用的銷售模式以及市場(chǎng)的現(xiàn)狀做了充分了解和大量研究工作。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念,通過市場(chǎng)戰(zhàn)略理論對(duì)艾伊德市場(chǎng)方向進(jìn)行分析,采用STP理論對(duì)艾伊德目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,根據(jù)4P理論對(duì)艾伊德市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行分析,找出艾伊德市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的成因。根據(jù)問題的成因,提出了問題的解決方案,并通過模擬分析證實(shí)了解決方案的有效性。艾伊德的問題研究與解決方案,對(duì)存在相同問題的小微企業(yè)具有借鑒意義和推廣意義。
【關(guān)鍵詞】：UPS 小微企業(yè) STP 4P
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS3-4
• ABSTRACT4-5
• 摘要5-6
• LIST OF ABBREVIATIONS6-17
• Chapter Ⅰ Introduction17-25
• 1.1 Background of Research17-19
• 1.2 Research Objectives19-21
• 1.3 Significance of Research21
• 1.4 Framework of Research21-23
• 1.5 Method of Research23-25
• Chapter Ⅱ Literature Review25-37
• 2.1 Basic Concept25-29
• 2.1.1 Definition of Small and Micro Enterprises25
• 2.1.2 Classification Criteria for Small and Micro Enterprises25
• 2.1.3 Industry Classification of Small and Micro Enterprises25-28
• 2.1.4 Definition of Marketing28
• 2.1.5 The Development Stages of Marketing28-29
• 2.2 Marketing Theory29-34
• 2.2.1 STP Theory29-32
• 2.2.2 Niche Market32-33
• 2.2.3 4P and 4C Theory33-34
• 2.3 Trends of Research34-37
• Chapter Ⅲ Case Description of AET Marketing37-47
• 3.1 Introduction of AET37-39
• 3.2 Organization Structure of AET39-40
• 3.3 The Status of AET Marketing40-43
• 3.3.1 Marketing Management Mode40-41
• 3.3.2 Sales of Nearly Five Years41-42
• 3.3.3 Distribution Channels42-43
• 3.4 AET Facing Problems43-47
• 3.4.1 Customer Loyalty Decrease44
• 3.4.2 Orders Instability44-45
• 3.4.3 Profit Decrease45-47
• Chapter Ⅳ AET Marketing Problem Analysis47-66
• 4.1 AET Marketing Problem Phenomenon47-50
• 4.1.1 Sales Decrease47-48
• 4.1.2 Difficulties in Developing New Customers48-49
• 4.1.3 Customer Loyalty Decreases49-50
• 4.2 Reasons for AET Marketing Problems50-66
• 4.2.1 Macro Economic Environment Analysis50-52
• 4.2.2 UPS Industry Market Scale Analysis52-54
• 4.2.3 AET Marketing Strategy Analysis54-57
• 4.2.4 Target Market Analysis57-59
• 4.2.5 Marketing Plan Analysis(4P)59-66
• Chapter Ⅴ Solution for AET Marketing Problems66-86
• 5.1 The General Idea of Problem Solving66-68
• 5.1.1 Problem Solving Idea66
• 5.1.2 Implementation Process66-68
• 5.2 Action Plan for Problem Solving68-84
• 5.2.1 Marketing Direction68
• 5.2.2 Target Market68-74
• 5.2.3 Business Evaluation74-76
• 5.2.4 Make A Marketing Plan(4P)76-84
• 5.2.5 Single Target84
• 5.3 Marketing Innovation84-85
• 5.4 Basic Principles of Problem Solving85-86
• Chapter Ⅵ Effectiveness Analysis86-89
• 6.1 Profit Analysis after Solved the Problems86-87
• 6.2 Customer loyalty Increase87-89
• Chapter Ⅶ Conclusion89-92
• 7.1 Conclusion of Research89-90
• 7.2 Promotion Significance90
• 7.3 Limitations of Research90-91
• 7.4 Future Prospects91-92
• REFERENCE92-93

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：718830