本文關(guān)鍵詞：A公司新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 噴霧器市場(chǎng) 定位 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

【摘要】：主流營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為銷(xiāo)售不僅限于“滿(mǎn)足需求”,企業(yè)如果想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)入消費(fèi)者的心智以贏得選擇才是王道,即準(zhǔn)確的定位是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要訣。中國(guó)的噴霧器市場(chǎng)相對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家起步晚,國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣與歐美和日本等噴霧器消費(fèi)主要市場(chǎng)的差距很大,且中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的噴霧器應(yīng)用面相對(duì)狹窄。然而,隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及中國(guó)市場(chǎng)的急速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)噴霧器市場(chǎng)容量及發(fā)展前景非常樂(lè)觀。A公司作為有著50年噴霧器發(fā)展史的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),擁有雄厚的市場(chǎng)資源和成熟的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系,在中國(guó)目前尚未成熟并規(guī)范化的噴霧器市場(chǎng)中不斷尋求機(jī)會(huì)。本文筆者以A公司為研究對(duì)象,針對(duì)其新產(chǎn)品推出一年內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不佳的問(wèn)題展開(kāi)研究和探討。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論,從行業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的角度介紹中國(guó)噴霧器市場(chǎng),揭示了造成當(dāng)前中國(guó)噴霧器市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)產(chǎn)生的原因,并就市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)的需求性進(jìn)行分析。同時(shí),筆者介紹了A公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)地位,以企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境為切入點(diǎn)進(jìn)行研究,深入探討A公司新產(chǎn)品推廣的實(shí)際案例�；谇叭说难芯砍晒跋嚓P(guān)理論基礎(chǔ),運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法診斷影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的主要問(wèn)題：通過(guò)對(duì)行業(yè)資深人士的訪(fǎng)談成果進(jìn)行梳理,為A公司實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)價(jià)值提供有效建議。最終明確A公司創(chuàng)新噴霧器的賣(mài)點(diǎn)和基于指標(biāo)賦值的目標(biāo)市場(chǎng)選擇,以及加強(qiáng)流通經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)的觀點(diǎn)。期望通過(guò)本文的研究為同類(lèi)型本土企業(yè)的發(fā)展提供參考,為營(yíng)造中國(guó)噴霧器市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給予助力。
【關(guān)鍵詞】：噴霧器市場(chǎng) 定位 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景及研究依據(jù)9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究依據(jù)10
• 1.2 研究意義10
• 1.3 主要研究?jī)?nèi)容和方法10-12
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.3.2 主要研究方法11-12
• 第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論與文獻(xiàn)綜述12-15
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論12-14
• 2.1.1 STP理論12
• 2.1.2 4P營(yíng)銷(xiāo)策略及其發(fā)展12
• 2.1.3 SWOT分析及五力模型12-14
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)文獻(xiàn)綜述14-15
• 第3章 A公司噴霧器產(chǎn)品發(fā)展概況15-24
• 3.1 中國(guó)噴霧器市場(chǎng)概況15-16
• 3.1.1 噴霧器市場(chǎng)發(fā)展歷史與現(xiàn)狀15
• 3.1.2 噴霧器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析15-16
• 3.2 A公司情況介紹16-21
• 3.2.1 A公司發(fā)展歷史16
• 3.2.2 A公司主要產(chǎn)品介紹16-17
• 3.2.3 A公司的傳統(tǒng)噴霧器業(yè)務(wù)現(xiàn)狀17-18
• 3.2.4 A公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)18
• 3.2.5 A公司經(jīng)營(yíng)情況的SWOT分析18-19
• 3.2.6 A公司經(jīng)營(yíng)情況的五力模型分析19-21
• 3.3 公司新產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀21-24
• 第4章 A公司新產(chǎn)品推廣案例診斷24-30
• 4.1 產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性分析24-26
• 4.1.1 產(chǎn)品因素24-25
• 4.1.2 營(yíng)銷(xiāo)支持因素25
• 4.1.3 技術(shù)支持因素25-26
• 4.2 A公司新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析26-30
• 4.2.1 賣(mài)點(diǎn)未清晰體現(xiàn)產(chǎn)品特性26-28
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇偏離公司實(shí)際28
• 4.2.3 流通經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)性較差28-30
• 第5章 A公司新產(chǎn)品FL營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略的制定30-42
• 5.1 新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇30-36
• 5.2 新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重新設(shè)計(jì)36-38
• 5.3 發(fā)展多樣化的傳播途徑38-39
• 5.4 新產(chǎn)品渠道策略?xún)?yōu)化39-42
• 5.4.1 優(yōu)化分銷(xiāo)渠道,加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作39-41
• 5.4.2 建立直銷(xiāo)模式41-42
• 第6章 結(jié)論和展望42-44
• 6.1 結(jié)論42-43
• 6.2 展望43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46-47
• 附錄1 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查問(wèn)卷47-51
• 附錄2 個(gè)人護(hù)理品行業(yè)訪(fǎng)談提綱51-52
• 附錄3 專(zhuān)業(yè)空氣護(hù)理品行業(yè)訪(fǎng)談提綱52-53
• 附錄4 汽車(chē)護(hù)理品行業(yè)訪(fǎng)談提綱53-54
• 附錄5 客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷54-56
• 附件56

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