本文關鍵詞：LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中小企業(yè)的發(fā)展對于我國經(jīng)濟的整體發(fā)展具有重要的推動作用。然而隨著經(jīng)濟的深入發(fā)展,卻面臨著融資難的困境,作為東部經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域的山東省來說,具有得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢,包括國家經(jīng)濟政策的支持、交通便利、經(jīng)濟發(fā)展水平較高、人才可選擇性較大等優(yōu)勢條件,在這樣的背景下,山東地區(qū)的中小企業(yè)得到了快速發(fā)展,隨著而來的問題就是融資擴大生產(chǎn)規(guī)模的需要。山東省的農(nóng)商行在這樣的需求下,為了更好滿足中小企業(yè)融資和擴大規(guī)模的需要,也在進行著創(chuàng)新和營銷策略的調整。本文的目的是通過制定切實可行的營銷策略來實現(xiàn)LT農(nóng)商行支持中小企業(yè)發(fā)展融資貸款的戰(zhàn)略意義。本文運用經(jīng)濟學和營銷學的相關知識,通過一些實體案例的分析,討論農(nóng)村商業(yè)銀行在中小企業(yè)融資當中的營銷策略問題。根據(jù)銀行業(yè)務發(fā)展的狀況以及存在的一些問題,探討對其進行營銷推廣的必要性,基于LT農(nóng)商行發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析,通過目標市場選擇、細分以及市場定位進而對中小企業(yè)融資業(yè)務營銷策略進行設計,并基于此基礎,運用市場營銷的理論知識,系統(tǒng)的從產(chǎn)品、價格、渠道、人員、促銷以及服務過程和有形展示策略制定出適合銀行的中小企業(yè)融資業(yè)務的營銷策略,同時提出可實施的保障措施,對銀行鞏固現(xiàn)有業(yè)績,發(fā)掘自身市場潛力,提高自身的經(jīng)營水平,形成持續(xù)穩(wěn)健的良性發(fā)展局面具有重要意義,其他金融機構或銀行也可以通過借鑒其有價值的措施和方法,來改善自身經(jīng)營的現(xiàn)狀。
【關鍵詞】：農(nóng)村商業(yè)銀行 中小企業(yè) 信貸業(yè)務 營銷策略
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F832.4;F276.3;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 導論8-16
• 1.1 選題背景及研究意義8-10
• 1.1.1 選題背景8
• 1.1.2 研究目的8-9
• 1.1.3 研究意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述10-13
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3 研究思路和方法13-14
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 研究內(nèi)容14-16
• 第二章 銀行營銷的理論基礎16-19
• 2.1 STP策略16
• 2.2 4P營銷理論16-17
• 2.3 4Ps營銷理論17-18
• 2.4 4C營銷理論18-19
• 第三章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷現(xiàn)狀19-29
• 3.1 LT農(nóng)商行概述19-21
• 3.1.1 LT農(nóng)商行的概況19-20
• 3.1.2 LT農(nóng)商行組織架構20-21
• 3.2 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務現(xiàn)狀21-22
• 3.3 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務現(xiàn)行營銷策略22-29
• 3.3.1 產(chǎn)品策略24-26
• 3.3.2 促銷策略26-27
• 3.3.3 渠道策略27
• 3.3.4 定價策略27-29
• 第四章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷SWOT分析29-36
• 4.1 優(yōu)勢分析29-31
• 4.2 劣勢分析31-32
• 4.3 機會分析32
• 4.4 威脅分析32-34
• 4.5 存在問題及SWOT分析結果34-36
• 第五章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略的改進方案36-45
• 5.1 LT農(nóng)商行市場營銷策略方案設計36-39
• 5.1.1 對中小企業(yè)進行市場細分36-37
• 5.1.2 選擇信貸的目標市場37-38
• 5.1.3 對中小企業(yè)信貸業(yè)務進行市場定位38-39
• 5.2 LT農(nóng)商行營銷策略的具體措施39-45
• 5.2.1 強化產(chǎn)品策略39-40
• 5.2.2 完善價格策略40
• 5.2.3 健全渠道策略40-42
• 5.2.4 提升促銷策略42
• 5.2.5 優(yōu)化服務策略42-45
• 第六章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略實施的保障機制45-48
• 6.1 組織機構的優(yōu)化45
• 6.2 完善風險管控機制45-46
• 6.3 加強團隊建設,完善客戶經(jīng)理制46-48
• 6.3.1 完善客戶經(jīng)理制46-47
• 6.3.2 加強員工考核和獎勵機制的建立47-48
• 第七章 LT農(nóng)商行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略的效果評價48-53
• 7.1 效果評價48-51
• 7.2 后續(xù)彈性調整措施51-53
• 參考文獻53-56
• 致謝56-57
• 攻讀碩士學位期間科研成果57

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本文編號：444954