近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),我國(guó)化妝品消費(fèi)迅速崛起,從2009年到2018年,中國(guó)化妝品行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.9%,2018年我國(guó)化妝品的總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4102億元人民幣,化妝品消費(fèi)的繁榮帶動(dòng)了相關(guān)的化妝品生產(chǎn)制造企業(yè)的快速發(fā)展,據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2018年底取的全國(guó)化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)到了4456家,其中OEM/ODM企業(yè)約2000多家,整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值近500億元人民幣。與此同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子購(gòu)物的快速發(fā)展,以淘寶天貓、京東商城、小紅書以及拼多多為代表的各類互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)線上渠道對(duì)于傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷渠道產(chǎn)生明顯的替代作用,新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式對(duì)于OEM/ODM企業(yè)營(yíng)銷模式,生產(chǎn)制造,產(chǎn)品創(chuàng)新等都提出了更高的要求。本文研究的INT公司,是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家化妝品代工外商獨(dú)資企業(yè),也是全球最大的化妝品代工企業(yè)之一,和世界排名前30的化妝品品牌在全球范圍內(nèi)長(zhǎng)期合作;但近些年隨著國(guó)內(nèi)OEM/ODM化妝品行業(yè)的快速發(fā)展以及電子商務(wù)的快速興起,消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步下沉至3-4線城市,同時(shí)以90后為代表的新生代用戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的擁抱,對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)研發(fā),制造以及創(chuàng)新能力提出了新的更高的要求,...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-2中國(guó)彩妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”崛起,彩妝產(chǎn)品唱起主角。數(shù)據(jù)顯示,2018年,中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)400.2億元,口紅成為線上彩妝消費(fèi)第一單品。中國(guó)彩妝消費(fèi)者平均每年通過(guò)天貓平臺(tái)購(gòu)買3.3支口紅,其中又以80后消費(fèi)者平均每年在天貓上購(gòu)買的口紅數(shù)量最多。值得注意的是,近年來(lái)男士對(duì)于彩妝產(chǎn)品的需求日益....

圖2-32014-2018年中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

護(hù)膚品在整個(gè)化妝品市場(chǎng)規(guī)模中占比最大,其市場(chǎng)規(guī)模也必將隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)而逐漸擴(kuò)大。據(jù)歐睿咨詢(Euromonitor)統(tǒng)計(jì),2014-2018年中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2122億元,同比增長(zhǎng)10.3%,可以預(yù)見的是未來(lái)行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)....

圖3-2公司組織架構(gòu)圖

(1)組織結(jié)構(gòu)INT公司最高決策者是歐洲總部董事會(huì),董事會(huì)主要成員為公司創(chuàng)始人家族成員,各大區(qū)CEO掌管區(qū)域各職能部門的總經(jīng)理以及總監(jiān),中國(guó)區(qū)因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的需要,銷售部負(fù)責(zé)人職位為總經(jīng)理,負(fù)責(zé)銷售部以及相關(guān)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

圖3-3INT中國(guó)銷售部管理架構(gòu)

按市場(chǎng)區(qū)域劃分公司將市場(chǎng)分為華南&華東&華北三個(gè)大的區(qū)域,每個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)銷售總監(jiān),匯報(bào)給總經(jīng)理,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)有業(yè)務(wù)考慮,對(duì)于華東和華南兩個(gè)重要區(qū)域分別設(shè)有大客戶銷售部和新業(yè)務(wù)開發(fā)部,其中大客戶銷售部安排專職大客戶經(jīng)理服務(wù)區(qū)域重點(diǎn)客戶,如華南區(qū)的WAT,華東區(qū)的BQL;新....

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