我國社會(huì)消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量提升,形成升級(jí)產(chǎn)品與未升級(jí)產(chǎn)品并存的質(zhì)量差異化局面。為吸引顧客資源,企業(yè)紛紛向新顧客提供更加優(yōu)惠的價(jià)格,這種定價(jià)歧視被稱為基于行為的定價(jià)(Behavior-based pricing,BBP)�？紤]顧客轉(zhuǎn)換效率和相對(duì)產(chǎn)品效率,構(gòu)建銷售差異化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)兩周期動(dòng)態(tài)定價(jià)模型,研究BBP對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)利潤(rùn)的影響,并分析雙方的最優(yōu)定價(jià)策略。主要研究結(jié)論如下:銷售質(zhì)量差異化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分別如何選擇BBP策略;BBP損害銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)利潤(rùn),但在一定條件下能夠幫助銷售低質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)提高利潤(rùn)。當(dāng)顧客轉(zhuǎn)換效率適中時(shí),BBP會(huì)加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致雙方利潤(rùn)均降低;當(dāng)企業(yè)能夠獨(dú)自識(shí)別顧客類型并采用BBP時(shí),這種信息優(yōu)勢(shì)反而可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自身利潤(rùn)降低,同時(shí)也會(huì)損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)。

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【部分圖文】：

圖1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額細(xì)分采用逆向歸納法求解

θ1=m-c1-3(pL1-pH1)4m回歸到t1期的博弈。企業(yè)H和企業(yè)L的利潤(rùn)函數(shù)分別為πH1=(pH1-c1)(1-θ1)+πH2（3）πL1=pL1θ1+πL2（4）由于2πH12pH1，2πL12pL1<0均成立，利潤(rùn)函數(shù)πH1、πL1分別對(duì)pH1和pL1求偏導(dǎo)，并且令其....

圖2企業(yè)L為領(lǐng)導(dǎo)者的Stackelberg博弈命題2當(dāng)企業(yè)L能夠優(yōu)先識(shí)別顧客類型從而0≤d≤10≤d≤

恍?式系停??d2較大）時(shí)，顧客對(duì)原先購買過的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的依賴性，競(jìng)爭(zhēng)雙方均會(huì)采用BBP。這是因?yàn)椋阂环矫�，雖然企業(yè)吸引新顧客的難度增加，必須給予新顧客更多的優(yōu)惠價(jià)格，這導(dǎo)致了利潤(rùn)損失；但另一方面，較低的顧客轉(zhuǎn)換率使得企業(yè)可以利用老顧客的偏好制定更高的價(jià)格，這導(dǎo)致了利潤(rùn)增加。利....

圖3企業(yè)H為領(lǐng)導(dǎo)者的Stackelberg博弈命題3當(dāng)企業(yè)H能夠優(yōu)先識(shí)別顧客類型從而進(jìn)行定價(jià)策略選擇時(shí)

者0≤d1≤1且min{dα，dβ}≤d2≤1，企業(yè)L和企業(yè)H均采用BBP策略。命題2表明當(dāng)企業(yè)L能夠優(yōu)先識(shí)別顧客類型時(shí)，如果消費(fèi)者轉(zhuǎn)換效率較高且企業(yè)L的生產(chǎn)效率較高時(shí)，企業(yè)L更傾向于采用UP策略。反之，企業(yè)L則試圖利用BBP來增強(qiáng)自己的盈利能力，彌補(bǔ)在質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。而對(duì)于企....

第八部分會(huì)計(jì)教育2007年全國會(huì)計(jì)學(xué)博士生名錄及博士學(xué)位論文題目(1)

博士生姓名博士學(xué)位論文題目導(dǎo)師姓名萬華林非生產(chǎn)性支出:基于尋租觀與代理觀的解釋陳信元陳繼云公司透明度的影響因素及經(jīng)濟(jì)后果陳信元謝香兵董事會(huì)結(jié)構(gòu)的決定因素及其運(yùn)行效率研究?jī)?chǔ)一昀程敏股權(quán)交易特征盈余管理和并購溢價(jià)薛云奎朱茶芬股權(quán)結(jié)構(gòu)與會(huì)計(jì)穩(wěn)健性的關(guān)系研究湯云為黎凱債務(wù)融資、政府干預(yù)及....

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