隨著近年來我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會在一定程度上進(jìn)入了休閑經(jīng)濟的時代,旅游地產(chǎn)就逐漸發(fā)展起來。大型旅游度假村的興起和發(fā)展是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假地產(chǎn)雖然起步晚,但是發(fā)展迅速,隨著我國各地景區(qū)開發(fā)進(jìn)程不斷加快,旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展空間巨大。為了抓住旅游地產(chǎn)的發(fā)展趨勢,D地產(chǎn)公司在清遠(yuǎn)市英德市啟動Y文旅別墅項目。本文在了解清遠(yuǎn)市旅游房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上,以D地產(chǎn)公司的Y文旅別墅項目為研究的對象,分析旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢,探索大型城市周邊生態(tài)旅游度假區(qū)項目營銷新思路。本文以對現(xiàn)有的房地產(chǎn)項目營銷理論的梳理和研究為基礎(chǔ),利用PEST、SWOT、波特五力、STP等分析模型為本次研究分析工具,運用結(jié)構(gòu)化分析的實踐調(diào)查方法,從政策背景項目商務(wù)的溝通,企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、橫向?qū)Ρ戎苓吀偁帉κ值捻椖亢蜖I銷服務(wù)研究等方面著手研究Y項目的營銷策略,對Y項目的市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位進(jìn)行研究,最后從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面提出Y項目市場營銷策略的建議。為D地產(chǎn)公司Y文旅別墅項目的市場營銷工作提出建議,也為其他相關(guān)房地產(chǎn)營銷部門的營銷管理工作提供有益的參考。本文的研究基于D地產(chǎn)公司Y項目...

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【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究路徑
第二章D地產(chǎn)公司Y項目概況
    2.1 D地產(chǎn)公司介紹
    2.2 D地產(chǎn)公司Y項目介紹
    2.3 Y項目面臨的營銷問題
    2.4 本章小結(jié)
第三章Y項目營銷環(huán)境分析
    3.1 Y項目外部環(huán)境
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 供應(yīng)商的議價能力
        3.2.2 購買者的議價能力
        3.2.3 新進(jìn)入者旳威脅
        3.2.4 替代品的威脅
        3.2.5 同行業(yè)競爭者的競爭程度
    3.3 Y項目內(nèi)部環(huán)境
        3.3.1 資源條件
        3.3.2 能力分析
    3.4 Y項目SWOT分析
        3.4.1 機會分析
        3.4.2 威脅分析
        3.4.3 優(yōu)勢分析
        3.4.4 劣勢分析
    3.5 SWOT分析
    3.6 本章小結(jié)
第四章Y項目市場營銷策略分析
    4.1 Y項目市場細(xì)分
    4.2 Y項目的目標(biāo)市場
    4.3 Y項目市場定位
        4.3.1 Y項目市場形象定位
        4.3.2 Y項目客戶群體定位
    4.4 本章小結(jié)
第五章Y項目市場營銷策略設(shè)計
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 產(chǎn)品規(guī)劃
        5.1.2 產(chǎn)品建筑設(shè)計和景觀設(shè)計
        5.1.3 物業(yè)管理
    5.2 價格策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 內(nèi)場自銷渠道
        5.3.2 內(nèi)場代理銷售渠道
        5.3.3 外場代理渠道
    5.4 促銷策略
    5.5 本章小結(jié)
第六章Y項目的營銷策略的實施保障
    6.1 組織結(jié)構(gòu)保障
    6.2 完善營銷團隊考核機制
    6.3 完善顧客接待機制
    6.4 建立考核獎勵制度
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：3813432