隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,消費(fèi)的購(gòu)物行為逐漸理性,一種以消費(fèi)者為核心的C2B模式應(yīng)運(yùn)而生。其中預(yù)售模式就是C2B模式的典型代表。在折扣預(yù)售模式下,消費(fèi)者能以較低的折扣價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),獲得更高的商品效用。而零售商可以通過(guò)預(yù)售模式對(duì)市場(chǎng)需求信息進(jìn)行預(yù)測(cè),合理地安排生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本和庫(kù)存成本。同時(shí),預(yù)售模式將傳統(tǒng)的銷售階段拆分成兩個(gè)階段,可以利用市場(chǎng)上的擴(kuò)散效應(yīng)和預(yù)售期的廣告效應(yīng)給市場(chǎng)的需求量帶來(lái)正向的影響。現(xiàn)有的預(yù)售模式可以主要分成以下兩類:限制預(yù)售時(shí)間的預(yù)售模式、限制預(yù)售規(guī)模的預(yù)售團(tuán)購(gòu)模式。不同的模式下,影響消費(fèi)者的決策因素不同,本文基于消費(fèi)者的行為決策影響因素分別對(duì)兩種預(yù)售模式下零售商的最優(yōu)銷售策略進(jìn)行研究,并討論在不同情況下零售商兩種銷售策略的選擇。首先,本文在考慮限時(shí)預(yù)售模式下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)影響因素和市場(chǎng)的擴(kuò)散效應(yīng)下,針對(duì)限時(shí)預(yù)售模式建立了市場(chǎng)需求模型和零售商利潤(rùn)模型,以利潤(rùn)最大化的原則對(duì)模型進(jìn)行了求解。分別得到了零售商的最優(yōu)折扣系數(shù)、最優(yōu)預(yù)售時(shí)長(zhǎng)。并針對(duì)求解的結(jié)果分析了不同因素對(duì)零售商最優(yōu)決策、最大銷量、最大利潤(rùn)的影響。接著,本文基于限額預(yù)售團(tuán)購(gòu)策...

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 技術(shù)路線
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 C2B模式的起源與發(fā)展
    2.2 預(yù)售模式研究
        2.2.1 影響零售商預(yù)售策略的因素研究
        2.2.2 預(yù)售時(shí)間對(duì)預(yù)售策略的影響
    2.3 預(yù)售團(tuán)購(gòu)模式研究
        2.3.1 影響零售商團(tuán)購(gòu)策略的因素研究
        2.3.2 預(yù)售團(tuán)購(gòu)規(guī)模對(duì)零售商決策的影響
    2.4 擴(kuò)散效應(yīng)的相關(guān)研究
    2.5 本章小結(jié)
第三章 考慮預(yù)售時(shí)長(zhǎng)的零售商預(yù)售策略
    3.1 問(wèn)題描述
    3.2 模型假設(shè)
    3.3 模型的建立及求解
        3.3.1 模型構(gòu)建
        3.3.2 模型求解
        3.3.3 敏感度分析
    3.4 算例分析
        3.4.1 等待時(shí)間成本對(duì)最優(yōu)決策的影響
        3.4.2 單位時(shí)間效益成本率對(duì)需求量的影響
        3.4.3 單位時(shí)間效益成本率對(duì)利潤(rùn)的影響
    3.5 本章小結(jié)
第四章 考慮預(yù)售規(guī)模的零售商預(yù)售策略
    4.1 問(wèn)題描述
    4.2 模型假設(shè)
    4.3 模型構(gòu)建
    4.4 模型求解及分析
        4.4.1 預(yù)售團(tuán)購(gòu)不成功
        4.4.2 限額預(yù)售團(tuán)購(gòu)成功
    4.5 算例分析
        4.5.1 單位團(tuán)購(gòu)努力成本影響分析
        4.5.2 消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移率影響分析
    4.6 本章小結(jié)
第五章 零售商限制預(yù)售時(shí)長(zhǎng)與預(yù)售規(guī)模的比較
    5.1 問(wèn)題描述
    5.2 最優(yōu)折扣比較
    5.3 零售商最優(yōu)決策利潤(rùn)比較
        5.3.1 零售商兩種策略下可獲取最大利潤(rùn)比較
        5.3.2 擴(kuò)散效應(yīng)系數(shù)對(duì)零售商決策的影響
    5.4 算例分析
        5.4.1 兩種策略可獲得最大利潤(rùn)分析
        5.4.2 擴(kuò)散效應(yīng)系數(shù)對(duì)零售商策略選擇的影響
    5.5 本章小結(jié)
第六章 研究總結(jié)與展望
    6.1 研究總結(jié)
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3762272