我國(guó)啤酒市場(chǎng)容量巨大,但近幾年受人口紅利褪去等因素影響,市場(chǎng)容量持續(xù)下降。隨著居民收入和消費(fèi)水平逐漸提高,國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)漸趨于多元化,消費(fèi)升級(jí)特征明顯。HRB啤酒在南陽市場(chǎng)運(yùn)作多年,終端占有率和銷量有所增長(zhǎng)。但是,近幾年受青島啤酒、金星啤酒等全國(guó)性和區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)啤酒公司加劇競(jìng)爭(zhēng)等因素影響,HRB啤酒在南陽市場(chǎng)發(fā)展緩慢。面對(duì)銷量潛力巨大的南陽市場(chǎng),如何順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)又在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展,HRB啤酒南陽營(yíng)銷公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整進(jìn)行新的思考。本文以HRB啤酒南陽市場(chǎng)作為研究背景,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),對(duì)HRB啤酒發(fā)展的微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,得出結(jié)論:HRB啤酒在南陽市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)威脅并存。然后,論述HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀,找出營(yíng)銷策略存在的問題,如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場(chǎng)價(jià)格混亂、市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重、分布終端數(shù)量減少銷量下滑、促銷創(chuàng)新不足。針對(duì)存在的問題,從銷售人員不足、管理不到位、市場(chǎng)節(jié)奏把控不力等方面找出問題的成因。接著,文章重點(diǎn)提出符合南陽市場(chǎng)的HRB啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案,包含了產(chǎn)品優(yōu)化策略、價(jià)格差異化策略、渠道建設(shè)策略、促銷多元化策略等四個(gè)方面。并在文中...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景及研究意義
        一 選題背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容及方法
        一 研究?jī)?nèi)容
        二 研究方法
    第三節(jié) 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)與不足
第二章 HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) HRB啤酒南陽市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況
        一 HRB啤酒介紹
        二 HRB啤酒南陽營(yíng)銷公司概況
        三 HRB啤酒南陽市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況
    第二節(jié) HRB啤酒南陽市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
        一 政策因素
        二 經(jīng)濟(jì)因素
        三 社會(huì)文化因素
        四 技術(shù)因素
    第三節(jié) HRB啤酒南陽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        一 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        二 替代產(chǎn)品分析
        三 潛在進(jìn)入者分析
第三章 HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        一 產(chǎn)品方面
        二 價(jià)格方面
        三 渠道方面
        四 促銷方面
    第二節(jié) HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題分析
        一 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一
        二 市場(chǎng)價(jià)格混亂
        三 市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重
        四 分布終端數(shù)量減少銷量下降
        五 促銷創(chuàng)新不足
    第三節(jié) HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題成因
        一 銷售人員不足
        二 管理不到位
        三 市場(chǎng)節(jié)奏把控不力
第四章 HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        一 升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        二 豐富產(chǎn)品組合
    第二節(jié) 價(jià)格差異化策略
        一 滲透定價(jià)策略
        二 心理定價(jià)策略
        三 差別定價(jià)策略
    第三節(jié) 渠道建設(shè)策略
        一 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化
        二 渠道成員管理
        三 渠道終端建設(shè)
        四 渠道信息化建設(shè)
    第四節(jié) 促銷多元化策略
        一 營(yíng)銷推廣
        二 人員推銷
        三 廣告宣傳
        四 公關(guān)關(guān)系
第五章 HRB啤酒南陽市場(chǎng)營(yíng)銷策略保障措施
    第一節(jié) 組織與人員保障
        一 調(diào)整組織架構(gòu)
        二 建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍
    第二節(jié) 制度與企業(yè)文化保障
        一 制度保障
        二 企業(yè)文化保障
    第三節(jié) 資金與信息保障
        一 資金保障
        二 信息保障
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3762271