近年來(lái),衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)已然成為國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略部署的焦點(diǎn)。隨著中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航多年的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,GNSS⁽(1))高精度產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造,已從最初的核心零部件和關(guān)鍵技術(shù)均需要進(jìn)口和引入,直至目前全面實(shí)現(xiàn)擁有自主研發(fā)能力并形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。RTK⁽(2))作為最為基礎(chǔ)和核心的GNSS高精度產(chǎn)品具有代表性的研究意義,當(dāng)前國(guó)產(chǎn)RTK品牌已經(jīng)崛起,它們?cè)趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額全面超過(guò)國(guó)際品牌,處于領(lǐng)先地位。Z公司作為衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)高精度產(chǎn)品領(lǐng)域一家相對(duì)年輕的公司,當(dāng)前面臨的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者不斷發(fā)力搶占市場(chǎng)份額,業(yè)績(jī)有所下滑等問(wèn)題亟待改善和解決。本文以Z公司高精度產(chǎn)品RTK作為研究對(duì)象,以組織間營(yíng)銷(xiāo)理論作為切入點(diǎn),將STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略的相關(guān)理論作為本論文營(yíng)銷(xiāo)策略研究的理論依據(jù)和研究范疇。本文首先對(duì)Z公司高精度產(chǎn)品RTK的STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和4P組合營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行闡述;其次,運(yùn)用PEST、波特五力及SWOT等模型工具,從內(nèi)外環(huán)境兩個(gè)維度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行深入分析;第三,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的問(wèn)題及成因深入剖析;最后,結(jié)合各類(lèi)...

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
        1.2.3 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究框架結(jié)構(gòu)
第二章 Z公司高精度產(chǎn)品RTK營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    2.1 Z公司高精度產(chǎn)品RTK概況
        2.1.1 Z公司概況
        2.1.2 RTK產(chǎn)品概況
    2.2 Z公司高精度產(chǎn)品RTK營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)狀
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇現(xiàn)狀
        2.2.3 市場(chǎng)定位現(xiàn)狀
    2.3 Z公司高精度產(chǎn)品RTK營(yíng)銷(xiāo)組合策略現(xiàn)狀
        2.3.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        2.3.2 定價(jià)策略現(xiàn)狀
        2.3.3 渠道策略現(xiàn)狀
        2.3.4 促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
    2.4 本章小結(jié)
第三章 Z公司高精度產(chǎn)品RTK營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀(guān)環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.1.4 組織市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 Z公司資源分析
        3.2.2 Z公司能力分析
    3.3 Z公司高精度產(chǎn)品RTK的 SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)(S)
        3.3.2 劣勢(shì)(W)
        3.3.3 機(jī)會(huì)(O)
        3.3.4 威脅(T)
        3.3.5 SWOT矩陣分析及戰(zhàn)略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 Z公司高精度產(chǎn)品RTK營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及成因分析
    4.1 Z公司高精度產(chǎn)品RTK的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題及成因分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有待優(yōu)化
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇單一
        4.1.3 市場(chǎng)定位不清晰
    4.2 Z公司高精度產(chǎn)品RTK的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及成因分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略問(wèn)題及成因分析
        4.2.2 定價(jià)策略問(wèn)題及成因分析
        4.2.3 渠道策略問(wèn)題及成因分析
        4.2.4 促銷(xiāo)策略問(wèn)題及成因分析
    4.3 本章小結(jié)
第五章 Z公司高精度產(chǎn)品RTK營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
    5.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略改進(jìn)建議
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)化
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)再定位
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
        5.2.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        5.2.2 定價(jià)策略改進(jìn)建議
        5.2.3 渠道策略改進(jìn)建議
        5.2.4 促銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀博士/碩士學(xué)位期間取得的研究成果
附錄
致謝
附件



本文編號(hào)：3757535