廣東粵劇院被譽為粵劇界的最高藝術(shù)殿堂,是全球粵劇藝術(shù)生產(chǎn)的重要基地,其管理制度、管理哲學(xué)自成一派,但在實際工作中尚未引入完善的營銷流程。為促進其粵劇推廣工作,本文嘗試以國內(nèi)外研究現(xiàn)狀作為啟示,結(jié)合戲曲市場現(xiàn)狀,對廣東粵劇院所處宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析,通過SWOT矩陣凝練出廣東粵劇院的優(yōu)劣勢,引用STP理論尋找和確定其目標(biāo)市場及相應(yīng)市場定位,并為目標(biāo)市場中的幾個細分市場制定相應(yīng)7PS營銷策略,同時列明為保證營銷策略實現(xiàn)所需的政策配合及相關(guān)支持,以確保各項營銷策略得以落地實施�；泟∥幕陌l(fā)展一直既創(chuàng)新又保守,兼容并蓄,其創(chuàng)作和發(fā)展形成螺旋式上升的發(fā)展形勢,而廣東粵劇院作為粵劇行業(yè)的引領(lǐng)者,針對其面臨的各種機會、困境、市場現(xiàn)狀制定相應(yīng)營銷策略,對推動粵劇在當(dāng)代社會生活背景下的發(fā)展具有現(xiàn)實意義,也為當(dāng)代粵劇經(jīng)營團體及其它劇種的演出團體提供在實際操作中相應(yīng)細分市場如何選擇合適的營銷策略提供參考。 

【文章頁數(shù)】：94 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 粵劇簡介
        1.1.2 廣東粵劇院簡介
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及文獻評述
        1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀及文獻評述
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀及文獻評述
    1.4 研究方案
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究框架
        1.4.3 研究方法
第2章 戲曲市場現(xiàn)狀及廣東粵劇院所處環(huán)境分析
    2.1 當(dāng)前戲曲演出市場現(xiàn)狀
    2.2 宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        2.2.3 社會環(huán)境
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境
    2.3 粵劇行業(yè)競爭環(huán)境分析
        2.3.1 供方的議價能力
        2.3.2 買方的議價能力
        2.3.3 新進入者的威脅
        2.3.4 替代品的威脅
        2.3.5 行業(yè)競爭者現(xiàn)在的競爭能力
    2.4 微觀環(huán)境分析
        2.4.1 供應(yīng)商
        2.4.2 營銷中介
        2.4.3 競爭者
        2.4.4 顧客
        2.4.5 社會公眾
    2.5 廣東粵劇院競爭優(yōu)劣勢分析
        2.5.1 廣東粵劇院的內(nèi)部優(yōu)勢
        2.5.2 廣東粵劇院的內(nèi)部劣勢
        2.5.3 廣東粵劇院的外部機會
        2.5.4 廣東粵劇院的外部威脅
        2.5.5 SWOT矩陣分析
    2.6 本章小結(jié)
第3章 STP營銷戰(zhàn)略
    3.1 市場細分
        3.1.1 中間商市場
        3.1.2 區(qū)域大客戶市場
        3.1.3 政府市場
        3.1.4 劇場觀眾市場
    3.2 目標(biāo)市場
    3.3 市場定位
        3.3.1 政府市場定位分析
        3.3.2 區(qū)域大客戶市場定位分析
        3.3.3 劇場觀眾市場定位分析
            3.3.3.1 劇場受眾確定
            3.3.3.2 劇場受眾認知形成機制調(diào)研分析
        3.3.4 三大目標(biāo)市場的定位
    3.4 本章小結(jié)
第4章 目標(biāo)市場營銷策略制定
    4.1 政府市場——主營市場
        4.1.1 推出藝術(shù)精品
        4.1.2 以自身需求為導(dǎo)向定價
        4.1.3 以B-B為主的公共渠道
        4.1.4 促銷上尋找與社會文化發(fā)展同頻點
        4.1.5 人員需具備公共觀念
        4.1.6 有形展示上注重提高期望引導(dǎo)
        4.1.7 服務(wù)過程注重憑證收集
    4.2 區(qū)域大客戶市場——選擇性市場
        4.2.1 推出名家經(jīng)典及優(yōu)秀青年作品
        4.2.2 以成本加成法定價
        4.2.3 以保證直接溝通為中心的短渠道
        4.2.4 注重新血液的引入
        4.2.5 人員應(yīng)具備相應(yīng)專業(yè)性
        4.2.6 有形展示需注重專業(yè)形象
        4.2.7 服務(wù)過程專業(yè)規(guī)范
    4.3 劇場觀眾市場——重點培育市場
        4.3.1 推出階梯式作品及周邊產(chǎn)品
        4.3.2 采用滲透及價格歧視定價法
        4.3.3 以終端市場B-C渠道建設(shè)為中心
        4.3.4 根據(jù)不同洋蔥層人群特性采用差異促銷策略
        4.3.5 人員應(yīng)具備普及和服務(wù)的觀念
        4.3.6 通過有形展示營造文化感知氛圍
        4.3.7 服務(wù)過程需耐心親切
    4.4 本章小結(jié)
第5章 營銷策略實施的政策配合及相關(guān)支持
    5.1 完善組織架構(gòu)及人才隊伍建設(shè)
    5.2 提升組織整體營銷思維及各部門支持力度
    5.3 資金支持
    5.4 政策及相關(guān)政府部門的支持和協(xié)助
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻】：
期刊論文
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[3]淺談中國戲曲在對外傳播過程中的跨文化障礙[J]. 董康.  傳播力研究. 2019(24)
[4]從“功能建構(gòu)”到“文化認同”:我國瑜伽文化的歷史沿革[J]. 鄒然.  吉林體育學(xué)院學(xué)報. 2019(04)
[5]基于文化認同視角下的漫威系列電影全球化策略[J]. 高士杰,吳麗麗.  沈陽大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2019(04)
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[7]從嶺南歷史探索粵劇起源和形成[J]. 徐家鳳.  嶺南文史. 2019(02)
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[9]廣東省地域文化發(fā)展研究——以廣東粵劇院運營與管理現(xiàn)狀為例[J]. 陳樂洋.  美與時代(城市版). 2019(04)
[10]北美藝術(shù)市場營銷發(fā)展簡史[J]. 弗朗索瓦·科爾伯特,趙樂.  星海音樂學(xué)院學(xué)報. 2019(02)

博士論文
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碩士論文
[1]天津歌舞劇院近三年文化惠民演出推廣策略分析[D]. 劉葛威.天津音樂學(xué)院 2018
[2]論藝術(shù)、營銷及二者的平衡[D]. 李耀華.河北大學(xué) 2016
[3]非營利藝術(shù)表演團體社會導(dǎo)向研究[D]. 李湘宜.上海大學(xué) 2013



本文編號：3684624