我國首只公募基金于1998年上市,經過多年的發(fā)展,其規(guī)模從1998年的107.6億元上升至2019年末的14.78萬億元,增長了1373.6倍。隨著2019年資管新規(guī)的落地實施,公募產品營銷迎來最白熱化的競爭與歷史性的增長,各家公募基金公司爭先恐后在營銷渠道布局產品。公募基金營銷渠道策略是否有效,關系到大資管時代下基金公司的市場份額及利潤,對公司未來的發(fā)展有重要影響。G公司于1998年3月成立,是國內首批成立的開放式基金管理有限公司。自成立以來,G公司緊跟公募基金業(yè)的發(fā)展步伐,逐漸成為我國具有代表性的公募基金公司之一。本文以G公司為例,先通過調研國內外基金營銷渠道文獻,研究公募基金理論知識及基金營銷渠道的發(fā)展歷程,分析G基金公司目前產品營銷及渠道建設現(xiàn)狀。同時,運用STP戰(zhàn)略營銷理論分析G公司目前在銀行、券商、公司自營等方面的營銷效果,發(fā)現(xiàn)G公司在營銷策略中存在營銷渠道管控不力、營銷渠道產品正面競爭激烈、營銷成本居高不下、營銷隊伍激勵機制不完善等問題,而這些問題的原因包括銀行與券商渠道的忽視、渠道開發(fā)深度不夠、渠道維護機制缺失、營銷隊伍建設方向迷失�；诂F(xiàn)有理論,并結合G公司目前的營銷... 

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 基金營銷渠道的國外研究
        1.2.2 基金營銷渠道的國內研究
        1.2.3 文獻評述
    1.3 研究方法與內容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內容
第二章 理論基礎
    2.1 公募基金及其營銷
        2.1.1 基金與基金參與主體
        2.1.2 基金類型
        2.1.3 基金營銷及渠道策略
    2.2 國內外基金營銷渠道發(fā)展
        2.2.1 國外基金營銷渠道發(fā)展
        2.2.2 國內基金營銷渠道發(fā)展
    2.3 基金營銷渠道相關理論
        2.3.1 STP戰(zhàn)略營銷理論概述
        2.3.2 目標市場
        2.3.3 目標市場定位
    2.4 本章小結
第三章 G公司產品營銷及其渠道建設現(xiàn)狀
    3.1 G公司介紹
        3.1.1 G公司發(fā)展情況
        3.1.2 G公司市場地位
    3.2 G公司的業(yè)務經營
        3.2.1 G公司的業(yè)務范圍
        3.2.2 G公司基金產品線
    3.3 G公司營銷渠道建設現(xiàn)狀
        3.3.1 渠道類型
        3.3.2 營銷隊伍
        3.3.3 營銷渠道廣告宣傳
        3.3.4 營銷渠道方式創(chuàng)新
    3.4 本章小結
第四章 G公司營銷渠道建設存在的問題及原因
    4.1 G基金公司營銷效果分析
        4.1.1 G公司營銷渠道的銷售構成
        4.1.2 銀行渠道銷售分析
        4.1.3 券商渠道銷售分析
        4.1.4 公司直銷渠道銷售分析
        4.1.5 G公司收入的行業(yè)對比分析
    4.2 G基金營銷策略存在的問題
        4.2.1 營銷渠道管控不力
        4.2.2 營銷渠道產品正面競爭激烈
        4.2.3 營銷成本居高不下
        4.2.4 營銷隊伍激勵機制不完善
    4.3 營銷渠道建設存在問題的原因
        4.3.1 銀行與券商渠道的忽視
        4.3.2 渠道開發(fā)深度不夠
        4.3.3 渠道維護機制缺失
        4.3.4 營銷團隊建設方向迷失
    4.4 本章小結
第五章 G公司營銷渠道優(yōu)化的策略分析
    5.1 營銷渠道結構優(yōu)化策略
        5.1.1 銀行與券商渠道結構優(yōu)化策略
        5.1.2 根據(jù)渠道特色布局產品
    5.2 營銷渠道服務提升策略
        5.2.1 營銷人員職能轉型
        5.2.2 為營銷渠道提供增值服務
    5.3 營銷渠道治理優(yōu)化策略
        5.3.1 營銷渠道代銷模式轉型
        5.3.2 營銷渠道激勵制度
    5.4 營銷團隊制度完善
        5.4.1 營銷事業(yè)部制的推進
        5.4.2 營銷團隊激勵機制
    5.5 本章小結
第六章 G公司營銷渠道策略實施的保障措施
    6.1 組織保障
        6.1.1 重視營銷隊伍培訓
        6.1.2 關注營銷人員流失
    6.2 技術保障
    6.3 風險控制
        6.3.1 定價風險
        6.3.2 競爭風險
    6.4 本章小結
結論
參考文獻
攻讀碩士學位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：3647463