隨著全球能源緊缺、環(huán)境污染和駕駛安全挑戰(zhàn)日益加大,全球汽車產(chǎn)業(yè)正朝著新能源化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化方向發(fā)展�；谀茉窗踩蜕鷳B(tài)環(huán)境兩個方面考慮,我國把新能源汽車產(chǎn)業(yè)作為重要的新興產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。在這個大的背景下,蔚來新能源企業(yè)在2014年應運而生。蔚來新能源誕生的時代是中國移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時代,所以蔚來新能源區(qū)別于傳統(tǒng)車企的最重要一點就是其與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因。蔚來將自己定義為用戶企業(yè),汽車不再是提供給用戶的一個產(chǎn)品,汽車是用戶與蔚來連接的橋梁。和傳統(tǒng)汽車把車賣個用戶之后,車企與用戶之間聯(lián)系就轉(zhuǎn)到用戶與4S店的聯(lián)系不同。蔚來與用戶的聯(lián)系在用戶購買蔚來汽車后一直存在,并且這種存在越來越密切,這就是蔚來圈子的真正含義。蔚來之所以定義為用戶企業(yè),就是蔚來做得所有事情都是以用戶需求為導向。例如,蔚來推出的一鍵加電,很好的解決了新能源汽車主充電的困擾。雖然蔚來開創(chuàng)了新造車模式非常有亮點,但是依然存在的許多問題,這些問題也是其銷量不高,無法盈利的原因。本文從蔚來的營銷現(xiàn)狀出發(fā),總結(jié)出蔚來在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面存在的營銷問題。通過對蔚來新能源汽車的宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析和SWOT分析... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與理論概述
        1.2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 理論概述
    1.3 研究內(nèi)容與框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究框架
第二章 蔚來新能源汽車營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    2.1 蔚來新能源汽車企業(yè)介紹
        2.1.1 蔚來品牌介紹
        2.1.2 蔚來產(chǎn)品介紹
    2.2 蔚來新能源汽車營銷現(xiàn)狀
    2.3 蔚來新能源汽車營銷面臨的問題
        2.3.1 產(chǎn)品問題
        2.3.2 價格問題
        2.3.3 渠道問題
        2.3.4 促銷問題
    2.4 本章小結(jié)
第三章 蔚來新能源汽車營銷環(huán)境分析
    3.1 蔚來新能源汽車宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 蔚來汽車企業(yè)微觀環(huán)境分析
        3.2.1 企業(yè)文化分析
        3.2.2 消費者分析
        3.2.3 供應商分析
        3.2.4 潛在競爭對手分析
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機遇分析
        3.3.4 威脅分析
    3.4 本章小結(jié)
第四章 蔚來新能源汽車營銷戰(zhàn)略分析與營銷策略制定
    4.1 STP營銷戰(zhàn)略分析
        4.1.1 新能源汽車市場細分
        4.1.2 蔚來新能源汽車目標市場
        4.1.3 蔚來新能源汽車市場定位
    4.2 營銷策略制定
        4.2.1 蔚來新能源汽車產(chǎn)品策略
        4.2.2 蔚來新能源汽車價格策略
        4.2.3 蔚來新能源汽車渠道策略
        4.2.4 蔚來新能源汽車促銷策略
    4.3 本章小結(jié)
第五章 蔚來新能源汽車營銷策略實施保障
    5.1 人力資源保障
        5.1.1 組建產(chǎn)品戰(zhàn)略團隊
        5.1.2 組建大數(shù)據(jù)分析團隊
        5.1.3 組建質(zhì)量控制團隊
    5.2 企業(yè)文化保障
        5.2.1 用戶思維體系化
        5.2.2 構(gòu)建學習型組織
    5.3 企業(yè)制度保障
        5.3.1 股權(quán)激勵制度
        5.3.2 任賢為能的晉升制度
    5.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
攻讀碩士學位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3629152