發(fā)布時間：2022-01-10 06:58

　　山東省煙臺市H公司,是國內(nèi)酒瓶蓋制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),擁有高端技術(shù)研發(fā)和規(guī)模化產(chǎn)品生產(chǎn)能力,服務(wù)于國內(nèi)外知名酒企廠商。2015年,H公司迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)革命,開發(fā)出二維碼防偽酒瓶蓋產(chǎn)品“智慧e蓋”,一蓋一碼、信息互聯(lián),有效解決白酒產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯難題。傳統(tǒng)酒瓶蓋產(chǎn)品升級換代為信息化酒瓶蓋產(chǎn)品已是白酒行業(yè)和酒瓶蓋制造行業(yè)共識,市場需求巨大,行業(yè)競爭激烈。新的市場環(huán)境下,如何建立健全新的營銷體系和營銷策略,以產(chǎn)品優(yōu)勢贏得市場和客戶的青睞,是H公司當前面臨的重要課題。本論文以H公司酒瓶蓋產(chǎn)品智慧e蓋的市場營銷策略為研究對象。首先,通過研究H公司智慧e蓋產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀,結(jié)合公司實際,分析其當前營銷策略中存在的問題,主要包括:產(chǎn)品策略方面,產(chǎn)品差異化優(yōu)勢不明顯、創(chuàng)新能力較弱,配套服務(wù)功能性不強;價格策略方面,沒有根據(jù)市場新變化調(diào)整定價方式,且后續(xù)配套服務(wù)價格模糊;渠道策略方面,渠道單一、資源整合不足,妨礙了智慧e蓋市場進一步擴張;促銷策略方面,促銷方式單一,與合作的協(xié)會、促銷方關(guān)系待加強等。在分析問題基礎(chǔ)上,本文開始針對智慧e蓋產(chǎn)品的營銷環(huán)境、細分市場、目標市場選擇、目標市場定位進行深入分析,探... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文技術(shù)路線圖

吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文8企業(yè)，年銷售收入突破6億元，實現(xiàn)利潤6000余萬元。圖3.1H公司部分酒瓶蓋產(chǎn)品展示表3.1H公司國內(nèi)主要客戶明細表國內(nèi)主要客戶所屬行業(yè)市場地位貴州茅臺白酒成為正式供方，開始打樣準備供貨瀘州老窖白酒主供方，多款核心產(chǎn)品獨家供應(yīng)劍南春白酒主供方，多款核心產(chǎn)品獨家供應(yīng)西鳳白酒主供方，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)郎酒白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)金種子白酒主供方，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)四特白酒主供方，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)汾酒白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)勁酒白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)古井貢白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)今世緣白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)五糧液普拉斯白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)龍江家園白酒主供方，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)紅星白酒主供方，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)表3.2H公司國外主要客戶明細表國別主要客戶市場地位美國Diageo（全球最大酒業(yè)）中國唯一認證瓶蓋供應(yīng)商VinPerfect供方之一，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)菲律賓SanMiguel主供方，核心產(chǎn)品獨家供應(yīng)emperador次供方，供應(yīng)多款產(chǎn)品新西蘭Chandler、DWe主供方，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)澳大利亞Vinocor主供方，多款產(chǎn)品獨家供應(yīng)3.2H公司智慧e蓋產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀分析

第3章H公司智慧e蓋產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及問題分析93.2.1產(chǎn)品簡介白酒主要的三種外包裝物—酒盒、酒瓶、瓶蓋中，因瓶蓋可以內(nèi)置二維碼，開蓋才可以掃碼識別，安全性高；內(nèi)置不易被損毀，具備了防止渠道造假、串貨、盜刷等優(yōu)勢，成為酒企實現(xiàn)數(shù)字防偽、可追溯和收集消費者數(shù)據(jù)的最佳載體。2015年，H公司依托移動互聯(lián)技術(shù)，組建二維碼防偽新型酒瓶蓋項目組，克服了瓶蓋內(nèi)外多種賦碼技術(shù)和工藝難題，將傳統(tǒng)酒瓶蓋產(chǎn)品升級為智慧e蓋產(chǎn)品。智慧e蓋產(chǎn)品（如圖3.2示）在酒瓶蓋內(nèi)、外賦加特定算法生成的二維碼，酒企可方便地以其為入口，通過移動互聯(lián)網(wǎng)鏈接與最終消費者直接交互，實現(xiàn)信息化管理。依托技術(shù)創(chuàng)新，H公司研發(fā)出了一蓋二碼（外碼+內(nèi)碼關(guān)聯(lián)）模式（如圖3.3示），內(nèi)外碼自動關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)了產(chǎn)品可追溯、防偽可查詢、消費終端互動、數(shù)據(jù)集成等功能，助力酒企快速實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。H公司全面掌握了二維碼數(shù)碼編碼和瓶蓋內(nèi)外批量覆碼技術(shù)，獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“雙碼防偽瓶蓋”及“帶二維碼的墊片”兩項專利，相關(guān)信息識別技術(shù)取得了13項專利授權(quán)。圖3.2智慧e蓋產(chǎn)品樣品展示圖圖3.3H公司智慧e蓋產(chǎn)品一蓋二碼模式示意圖

【參考文獻】：
期刊論文
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[10]新產(chǎn)品定價策略研究[J]. 黎瓊潔.  新經(jīng)濟. 2016(14)

碩士論文
[1]品牌競爭中的定位問題研究[D]. 賈艷瑞.華僑大學(xué) 2002



本文編號：3580257