山東省煙臺(tái)市H公司,是國(guó)內(nèi)酒瓶蓋制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),擁有高端技術(shù)研發(fā)和規(guī)�；a(chǎn)品生產(chǎn)能力,服務(wù)于國(guó)內(nèi)外知名酒企廠商。2015年,H公司迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)革命,開(kāi)發(fā)出二維碼防偽酒瓶蓋產(chǎn)品“智慧e蓋”,一蓋一碼、信息互聯(lián),有效解決白酒產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯難題。傳統(tǒng)酒瓶蓋產(chǎn)品升級(jí)換代為信息化酒瓶蓋產(chǎn)品已是白酒行業(yè)和酒瓶蓋制造行業(yè)共識(shí),市場(chǎng)需求巨大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何建立健全新的營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)策略,以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)的青睞,是H公司當(dāng)前面臨的重要課題。本論文以H公司酒瓶蓋產(chǎn)品智慧e蓋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象。首先,通過(guò)研究H公司智慧e蓋產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,結(jié)合公司實(shí)際,分析其當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題,主要包括:產(chǎn)品策略方面,產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不明顯、創(chuàng)新能力較弱,配套服務(wù)功能性不強(qiáng);價(jià)格策略方面,沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)新變化調(diào)整定價(jià)方式,且后續(xù)配套服務(wù)價(jià)格模糊;渠道策略方面,渠道單一、資源整合不足,妨礙了智慧e蓋市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張;促銷(xiāo)策略方面,促銷(xiāo)方式單一,與合作的協(xié)會(huì)、促銷(xiāo)方關(guān)系待加強(qiáng)等。在分析問(wèn)題基礎(chǔ)上,本文開(kāi)始針對(duì)智慧e蓋產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位進(jìn)行深入分析,探... 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

論文技術(shù)路線圖

吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文8企業(yè)，年銷(xiāo)售收入突破6億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6000余萬(wàn)元。圖3.1H公司部分酒瓶蓋產(chǎn)品展示表3.1H公司國(guó)內(nèi)主要客戶(hù)明細(xì)表國(guó)內(nèi)主要客戶(hù)所屬行業(yè)市場(chǎng)地位貴州茅臺(tái)白酒成為正式供方，開(kāi)始打樣準(zhǔn)備供貨瀘州老窖白酒主供方，多款核心產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)劍南春白酒主供方，多款核心產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)西鳳白酒主供方，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)郎酒白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)金種子白酒主供方，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)四特白酒主供方，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)汾酒白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)勁酒白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)古井貢白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)今世緣白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)五糧液普拉斯白酒供方之一，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)龍江家園白酒主供方，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)紅星白酒主供方，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)表3.2H公司國(guó)外主要客戶(hù)明細(xì)表國(guó)別主要客戶(hù)市場(chǎng)地位美國(guó)Diageo（全球最大酒業(yè)）中國(guó)唯一認(rèn)證瓶蓋供應(yīng)商VinPerfect供方之一，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)菲律賓SanMiguel主供方，核心產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)emperador次供方，供應(yīng)多款產(chǎn)品新西蘭Chandler、DWe主供方，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)澳大利亞Vinocor主供方，多款產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)3.2H公司智慧e蓋產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

第3章H公司智慧e蓋產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析93.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介白酒主要的三種外包裝物—酒盒、酒瓶、瓶蓋中，因瓶蓋可以?xún)?nèi)置二維碼，開(kāi)蓋才可以掃碼識(shí)別，安全性高；內(nèi)置不易被損毀，具備了防止渠道造假、串貨、盜刷等優(yōu)勢(shì)，成為酒企實(shí)現(xiàn)數(shù)字防偽、可追溯和收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)的最佳載體。2015年，H公司依托移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，組建二維碼防偽新型酒瓶蓋項(xiàng)目組，克服了瓶蓋內(nèi)外多種賦碼技術(shù)和工藝難題，將傳統(tǒng)酒瓶蓋產(chǎn)品升級(jí)為智慧e蓋產(chǎn)品。智慧e蓋產(chǎn)品（如圖3.2示）在酒瓶蓋內(nèi)、外賦加特定算法生成的二維碼，酒企可方便地以其為入口，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏈接與最終消費(fèi)者直接交互，實(shí)現(xiàn)信息化管理。依托技術(shù)創(chuàng)新，H公司研發(fā)出了一蓋二碼（外碼+內(nèi)碼關(guān)聯(lián)）模式（如圖3.3示），內(nèi)外碼自動(dòng)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品可追溯、防偽可查詢(xún)、消費(fèi)終端互動(dòng)、數(shù)據(jù)集成等功能，助力酒企快速實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。H公司全面掌握了二維碼數(shù)碼編碼和瓶蓋內(nèi)外批量覆碼技術(shù)，獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“雙碼防偽瓶蓋”及“帶二維碼的墊片”兩項(xiàng)專(zhuān)利，相關(guān)信息識(shí)別技術(shù)取得了13項(xiàng)專(zhuān)利授權(quán)。圖3.2智慧e蓋產(chǎn)品樣品展示圖圖3.3H公司智慧e蓋產(chǎn)品一蓋二碼模式示意圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]品牌競(jìng)爭(zhēng)中的定位問(wèn)題研究[D]. 賈艷瑞.華僑大學(xué) 2002



本文編號(hào)：3580257