發(fā)布時間：2022-01-08 11:24

　　隨著社會的發(fā)展,人民生活水平的提高,精神文化層面的追求也在與日俱增,催生了各類藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的蓬勃發(fā)展,舞蹈培訓(xùn)作為藝術(shù)培訓(xùn)的一個重要分支,也是順勢而發(fā),增速喜人。同時,由于行業(yè)進入壁壘較低,也使得同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。所以如何贏得更多顧客,以獲取競爭優(yōu)勢,就需要機構(gòu)能夠做好精確定位,推行有效的營銷策略,這也是本文的意義所在。本文以HY舞蹈工作室為例,結(jié)合工作室的具體情況,介紹了工作室的背景,接下來對工作室所在城市蘇州進行了經(jīng)濟與人文的宏觀環(huán)境和舞蹈行業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析。通過人口結(jié)構(gòu),經(jīng)濟收入,受教育程度,時空運行模式和競爭對手的市調(diào)分析得出工作室的市場定位,市場細分并鎖定目標(biāo)顧客群體。然后結(jié)合4P理論,設(shè)計出適合工作室的產(chǎn)品策略,價格策略,促銷策略以及渠道策略。工作室為學(xué)生真實經(jīng)營,具有很強的現(xiàn)實意義,希望可以通過分析實踐給工作室?guī)砝麧櫤涂沙掷m(xù)發(fā)展,同時也希望這種系統(tǒng)性的將營銷理念引入培訓(xùn)機構(gòu)的做法可以給同行提供一些參考。 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

百度地圖熱力圖界面（蘇州）因此，

力圖提供了一個觀察城市時間空間的全新視角，她所展示的不同時間段內(nèi)人群在城市各地點的聚集信息�；趯Τ鞘袃�(nèi)人群活動規(guī)律的通常理解，市民的活動很大程度上呈現(xiàn)出以周為單位的周期性變化，同時，周末和工作日的人群分布具有一定的差異性，圖2.1百度地圖熱力圖界面（蘇州）因此，本文通過選取平常日和周末的早6：00到晚11：00每隔一小時的蘇州熱力圖，來觀察蘇州的時間與空間模式。以此來作為依據(jù)設(shè)置更合理的課程和分階段的收費標(biāo)準(zhǔn)。工作日時空模式因上班原因周一到周五規(guī)律相似，所以我們就選擇其中的一天講述如圖2.2。從時間模式上看，根據(jù)觀察，每天的6點沒有人群的聚集或者圖2.2部分熱力圖截取移動，從7點到8點才開始有了人群的移動和聚集，9-10點開始趨于穩(wěn)定，12點到14點之間有部分聚集區(qū)域有變動，之后又恢復(fù)到上午10點的狀態(tài)，一直維持到下午5點，之后一直處于打散再聚集的狀態(tài)，一直到晚上10點，到了23:00又恢復(fù)到了早上7點的狀態(tài)。相應(yīng)的在空間模式上，早上蘇州各個區(qū)的居民都在居住地，7-8點開始從居住區(qū)向商務(wù)辦公區(qū)和商業(yè)區(qū)等崗位密集區(qū)域大量聚集，9-10點是大部分公司的辦公時間，從熱力圖中看到，紅色的聚集區(qū)主要在姑蘇老城區(qū)和其他區(qū)的商業(yè)集中地，如工業(yè)園區(qū)在圓融廣場，星海廣場聚集。而在中午的午休時間，有的聚集地又開始分散，如圓融廣場，人們開始從工作區(qū)域向商業(yè)、餐飲、休閑區(qū)域移動，在14:00又恢復(fù)到了紅色聚集，一直到下午5點，聚集點又開始分散并且在聚集，這跟商業(yè)區(qū)的上班族下班開始返回居住地有關(guān)�？�6:0013:008:0010:0014:0016:0020:0023:00

第3章HY舞蹈工作室市場定位25素評價體系。圖3.1舞蹈消費者購買行為影響因素層次結(jié)構(gòu)圖其中個人因素主要通過年齡，收入和動機來體現(xiàn)。不同的年齡階段有著不同的購買習(xí)慣，對新奇事物的接受程度不同，年齡�。�20-30歲）的更會偏向爵士，街舞這類自由型的舞蹈形式，黃金年齡（30-40歲）的接受程度就廣泛一些，爵士，拉丁，肚皮舞和瑜伽都可以，年齡再稍長（40歲以上）的會偏重更加穩(wěn)重的保守一些的舞種，如拉丁和瑜伽。收入綜合體現(xiàn)消費者的收入水平、愿意在舞蹈消費上支付的比例和金額。動機是指消費者的消費需求是培養(yǎng)愛好提升氣質(zhì)，塑形健身，舒緩壓力還是社交溝通等等。商家因素包括距離、價格、環(huán)境、課程設(shè)置和老師水平。距離是指消費者的消費半徑，交通是否便利與快捷。價格是消費者預(yù)計在機構(gòu)里的平均支付價格。環(huán)境指的是培訓(xùn)機構(gòu)的整體環(huán)境與上課環(huán)境。課程設(shè)置是指舞種的選擇，專業(yè)程度以及課程時間。老師的水平包括老師自己本身的技術(shù)技巧和教授學(xué)員的成果展示。社會因素包括朋友推薦和聲譽口碑。朋友推薦，主要考慮一個人的行為或決策會受到相關(guān)群體的影響，其參考群體主要是由與其有相同文化背景、有類似的興趣愛好、生活方式等成員構(gòu)成，這些成員通過網(wǎng)絡(luò)或其他渠道保持一定的聯(lián)系，在培訓(xùn)的選擇上也相互影響。聲譽口碑在前期的學(xué)者研究中被定義為吸引消費者的可感知資產(chǎn)，消費者愿意為該聲譽支付的溢價價格。第二步，根據(jù)筆者的分析比較，列出各指標(biāo)相對于上層指標(biāo)的重要性對比表，如表3.1-表3.4。表3.1關(guān)于消費者購買行為影響因素的重要性比較個人因素商家因素社會因素個人因素23商家因素2社會因素

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]蘇州社區(qū)服務(wù)社會化實踐探索與優(yōu)化策略[D]. 方芳.蘇州大學(xué) 2018
[2]樂易培訓(xùn)公司營銷策略研究[D]. 彭澤紅.湖南大學(xué) 2017
[3]蘇州市英派斯健身俱樂部營銷策略研究[D]. 李賀.蘇州大學(xué) 2012



本文編號：3576467