隨著社會(huì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,精神文化層面的追求也在與日俱增,催生了各類(lèi)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蓬勃發(fā)展,舞蹈培訓(xùn)作為藝術(shù)培訓(xùn)的一個(gè)重要分支,也是順勢(shì)而發(fā),增速喜人。同時(shí),由于行業(yè)進(jìn)入壁壘較低,也使得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。所以如何贏得更多顧客,以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就需要機(jī)構(gòu)能夠做好精確定位,推行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,這也是本文的意義所在。本文以HY舞蹈工作室為例,結(jié)合工作室的具體情況,介紹了工作室的背景,接下來(lái)對(duì)工作室所在城市蘇州進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)與人文的宏觀環(huán)境和舞蹈行業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析。通過(guò)人口結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)收入,受教育程度,時(shí)空運(yùn)行模式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市調(diào)分析得出工作室的市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分并鎖定目標(biāo)顧客群體。然后結(jié)合4P理論,設(shè)計(jì)出適合工作室的產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,促銷(xiāo)策略以及渠道策略。工作室為學(xué)生真實(shí)經(jīng)營(yíng),具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義,希望可以通過(guò)分析實(shí)踐給工作室?guī)?lái)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展,同時(shí)也希望這種系統(tǒng)性的將營(yíng)銷(xiāo)理念引入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法可以給同行提供一些參考。 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

百度地圖熱力圖界面（蘇州）因此，

力圖提供了一個(gè)觀察城市時(shí)間空間的全新視角，她所展示的不同時(shí)間段內(nèi)人群在城市各地點(diǎn)的聚集信息�；趯�(duì)城市內(nèi)人群活動(dòng)規(guī)律的通常理解，市民的活動(dòng)很大程度上呈現(xiàn)出以周為單位的周期性變化，同時(shí)，周末和工作日的人群分布具有一定的差異性，圖2.1百度地圖熱力圖界面（蘇州）因此，本文通過(guò)選取平常日和周末的早6：00到晚11：00每隔一小時(shí)的蘇州熱力圖，來(lái)觀察蘇州的時(shí)間與空間模式。以此來(lái)作為依據(jù)設(shè)置更合理的課程和分階段的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。工作日時(shí)空模式因上班原因周一到周五規(guī)律相似，所以我們就選擇其中的一天講述如圖2.2。從時(shí)間模式上看，根據(jù)觀察，每天的6點(diǎn)沒(méi)有人群的聚集或者圖2.2部分熱力圖截取移動(dòng)，從7點(diǎn)到8點(diǎn)才開(kāi)始有了人群的移動(dòng)和聚集，9-10點(diǎn)開(kāi)始趨于穩(wěn)定，12點(diǎn)到14點(diǎn)之間有部分聚集區(qū)域有變動(dòng)，之后又恢復(fù)到上午10點(diǎn)的狀態(tài)，一直維持到下午5點(diǎn)，之后一直處于打散再聚集的狀態(tài)，一直到晚上10點(diǎn)，到了23:00又恢復(fù)到了早上7點(diǎn)的狀態(tài)。相應(yīng)的在空間模式上，早上蘇州各個(gè)區(qū)的居民都在居住地，7-8點(diǎn)開(kāi)始從居住區(qū)向商務(wù)辦公區(qū)和商業(yè)區(qū)等崗位密集區(qū)域大量聚集，9-10點(diǎn)是大部分公司的辦公時(shí)間，從熱力圖中看到，紅色的聚集區(qū)主要在姑蘇老城區(qū)和其他區(qū)的商業(yè)集中地，如工業(yè)園區(qū)在圓融廣場(chǎng)，星海廣場(chǎng)聚集。而在中午的午休時(shí)間，有的聚集地又開(kāi)始分散，如圓融廣場(chǎng)，人們開(kāi)始從工作區(qū)域向商業(yè)、餐飲、休閑區(qū)域移動(dòng)，在14:00又恢復(fù)到了紅色聚集，一直到下午5點(diǎn)，聚集點(diǎn)又開(kāi)始分散并且在聚集，這跟商業(yè)區(qū)的上班族下班開(kāi)始返回居住地有關(guān)�？�6:0013:008:0010:0014:0016:0020:0023:00

第3章HY舞蹈工作室市場(chǎng)定位25素評(píng)價(jià)體系。圖3.1舞蹈消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素層次結(jié)構(gòu)圖其中個(gè)人因素主要通過(guò)年齡，收入和動(dòng)機(jī)來(lái)體現(xiàn)。不同的年齡階段有著不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)新奇事物的接受程度不同，年齡�。�20-30歲）的更會(huì)偏向爵士，街舞這類(lèi)自由型的舞蹈形式，黃金年齡（30-40歲）的接受程度就廣泛一些，爵士，拉丁，肚皮舞和瑜伽都可以，年齡再稍長(zhǎng)（40歲以上）的會(huì)偏重更加穩(wěn)重的保守一些的舞種，如拉丁和瑜伽。收入綜合體現(xiàn)消費(fèi)者的收入水平、愿意在舞蹈消費(fèi)上支付的比例和金額。動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者的消費(fèi)需求是培養(yǎng)愛(ài)好提升氣質(zhì)，塑形健身，舒緩壓力還是社交溝通等等。商家因素包括距離、價(jià)格、環(huán)境、課程設(shè)置和老師水平。距離是指消費(fèi)者的消費(fèi)半徑，交通是否便利與快捷。價(jià)格是消費(fèi)者預(yù)計(jì)在機(jī)構(gòu)里的平均支付價(jià)格。環(huán)境指的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體環(huán)境與上課環(huán)境。課程設(shè)置是指舞種的選擇，專(zhuān)業(yè)程度以及課程時(shí)間。老師的水平包括老師自己本身的技術(shù)技巧和教授學(xué)員的成果展示。社會(huì)因素包括朋友推薦和聲譽(yù)口碑。朋友推薦，主要考慮一個(gè)人的行為或決策會(huì)受到相關(guān)群體的影響，其參考群體主要是由與其有相同文化背景、有類(lèi)似的興趣愛(ài)好、生活方式等成員構(gòu)成，這些成員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他渠道保持一定的聯(lián)系，在培訓(xùn)的選擇上也相互影響。聲譽(yù)口碑在前期的學(xué)者研究中被定義為吸引消費(fèi)者的可感知資產(chǎn)，消費(fèi)者愿意為該聲譽(yù)支付的溢價(jià)價(jià)格。第二步，根據(jù)筆者的分析比較，列出各指標(biāo)相對(duì)于上層指標(biāo)的重要性對(duì)比表，如表3.1-表3.4。表3.1關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素的重要性比較個(gè)人因素商家因素社會(huì)因素個(gè)人因素23商家因素2社會(huì)因素

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]供給側(cè)改革視域下江蘇健身俱樂(lè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 戴俊.  體育世界(學(xué)術(shù)版). 2020(02)
[2]簡(jiǎn)析少兒體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 陳媛媛.  運(yùn)動(dòng). 2018(13)
[3]魯西南區(qū)域舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與對(duì)策研究[J]. 劉潔.  湖北體育科技. 2018(03)
[4]淺談廣場(chǎng)舞運(yùn)動(dòng)對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)的價(jià)值分析[J]. 王燕梅,寧廣文.  佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(12)
[5]透視中國(guó)當(dāng)代舞蹈消費(fèi)現(xiàn)狀[J]. 徐夢(mèng)婕.  內(nèi)蒙古大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(04)
[6]舞蹈基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析[J]. 王藝錕,舒玲.  藝術(shù)教育. 2017(14)
[7]口碑信息影響下O2O雙渠道模式的分析[J]. 胡培,劉自玲.  物流技術(shù). 2017(02)
[8]淺談培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 張馳.  黑龍江科學(xué). 2016(22)
[9]基于百度地圖熱力圖的城市空間結(jié)構(gòu)研究——以上海中心城區(qū)為例[J]. 吳志強(qiáng),葉鍾楠.  城市規(guī)劃. 2016(04)
[10]餐飲消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素探討[J]. 陳燕.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(01)

碩士論文
[1]蘇州社區(qū)服務(wù)社會(huì)化實(shí)踐探索與優(yōu)化策略[D]. 方芳.蘇州大學(xué) 2018
[2]樂(lè)易培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 彭澤紅.湖南大學(xué) 2017
[3]蘇州市英派斯健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 李賀.蘇州大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3576467