本文關(guān)鍵詞：T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣泛普及,在傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)趨于飽和、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式日趨乏力、競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下,如何制定長(zhǎng)遠(yuǎn)、有效的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略,已成為目前各家保險(xiǎn)公司乃至整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)謀求業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。T保險(xiǎn)作為我國(guó)三大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,如何利用現(xiàn)有資源,有效轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式,制定符合自身發(fā)展實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略,鞏固并不斷擴(kuò)大公司在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)中的地位及份額,是實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)固市場(chǎng)地位的重大戰(zhàn)略問(wèn)題,也是公司當(dāng)前業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。本文在學(xué)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的基礎(chǔ)上,分析了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)狀,闡述了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的必要性,深入剖析了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,進(jìn)而通過(guò)SWOT分析法對(duì)比分析了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等因素,構(gòu)建了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT模型,并通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上,本文給出了T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略,具體包括:一是自主開(kāi)發(fā)和借鑒同業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)品策略,二是包含運(yùn)營(yíng)成本控制、建設(shè)成本控制、定價(jià)成本控制等在內(nèi)的成本控制策略,三是建立多層分銷(xiāo)體系為主、與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道合作為輔的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,四是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、多種宣傳方式并行的宣傳推廣策略,五是充分挖掘客戶(hù)潛在保險(xiǎn)資源的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),從健全內(nèi)部監(jiān)管體系、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、完善客戶(hù)服務(wù)、升級(jí)技術(shù)支持、提升人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等角度采取一系列保障措施以確�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略的實(shí)施效果。
【關(guān)鍵詞】：T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略
【學(xué)位授予單位】：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F842.3;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 選題背景及意義11-13
• 1.1.1 選題背景11-12
• 1.1.2 選題意義12-13
• 1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述13-18
• 1.2.1 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展及其現(xiàn)狀的研究13-15
• 1.2.2 關(guān)于保險(xiǎn)公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的研究15
• 1.2.3 關(guān)于我國(guó)保險(xiǎn)公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境的研究15-16
• 1.2.4 關(guān)于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略的研究16-17
• 1.2.5 簡(jiǎn)要述評(píng)17-18
• 1.3 研究思路與方法18
• 1.4 全文內(nèi)容安排18-19
• 1.5 創(chuàng)新點(diǎn)19-20
• 第2章 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的涵義、特點(diǎn)及必要性20-25
• 2.1 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的涵義20-21
• 2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的涵義20
• 2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念20-21
• 2.2 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)21-23
• 2.2.1 產(chǎn)險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)21-22
• 2.2.2 保險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)22-23
• 2.3 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的必要性23-25
• 2.3.1 整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要23-24
• 2.3.2 完善營(yíng)銷(xiāo)模式的需要24
• 2.3.3 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要24-25
• 第3章 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及其問(wèn)題25-33
• 3.1 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司簡(jiǎn)介25-28
• 3.1.1 公司簡(jiǎn)介25-26
• 3.1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介26-27
• 3.1.3 業(yè)務(wù)發(fā)展概況27-28
• 3.2 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀28-30
• 3.2.1 國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀28-29
• 3.2.2 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀29-30
• 3.3 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題30-33
• 3.3.1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念有待加強(qiáng)30
• 3.3.2 互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新30-31
• 3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道產(chǎn)品范圍狹隘31
• 3.3.4 互聯(lián)網(wǎng)渠道利益沖突難解31
• 3.3.5 互聯(lián)網(wǎng)渠道有效搭建滯后31-32
• 3.3.6 互聯(lián)網(wǎng)渠道專(zhuān)業(yè)人才緊缺32-33
• 第4章 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析33-44
• 4.1 優(yōu)勢(shì)33-35
• 4.1.1 品牌價(jià)值33-34
• 4.1.2 人才能力34
• 4.1.3 市場(chǎng)占有率34-35
• 4.1.4 管理信息化35
• 4.2 劣勢(shì)35-36
• 4.2.1 重視程度不夠35-36
• 4.2.2 營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏36
• 4.2.3 產(chǎn)品范圍狹窄36
• 4.3 機(jī)會(huì)36-41
• 4.3.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)平穩(wěn)36-39
• 4.3.2 制度體系逐步完善39-40
• 4.3.3 社會(huì)環(huán)境日益成熟40-41
• 4.4 威脅41-43
• 4.4.1 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈41-42
• 4.4.2 互聯(lián)網(wǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大42
• 4.4.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多42
• 4.4.4 險(xiǎn)企謀求合作共贏42-43
• 4.5 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT矩陣43-44
• 第5章 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及保障措施44-52
• 5.1 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位44-46
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分44-45
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位45-46
• 5.2 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略46-49
• 5.2.1 產(chǎn)品策略46-47
• 5.2.2 價(jià)格策略47
• 5.2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略47-48
• 5.2.4 宣傳推廣策略48
• 5.2.5 客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略48-49
• 5.3 T產(chǎn)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的保障措施49-52
• 5.3.1 健全內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管體系49
• 5.3.2 強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析49-50
• 5.3.3 完善互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)客戶(hù)服務(wù)體系50
• 5.3.4 升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)支持50-51
• 5.3.5 提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)51-52
• 結(jié)語(yǔ)52-53
• 參考文獻(xiàn)53-57
• 致謝57

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