自2014年第一輛OFO共享單車出現(xiàn)在公眾視野起,短短幾年間迅速躥紅成為人們短途出行的重要選擇。然而,共享單車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),通過(guò)制定切實(shí)有效的營(yíng)銷策略,最大限度的滿足消費(fèi)者需求,成為每個(gè)共享單車企業(yè)都必須解決的難題。本文在較系統(tǒng)地回顧了關(guān)于制定營(yíng)銷策略的影響因素、共享觀念對(duì)營(yíng)銷策略制定的影響和共享單車企業(yè)的營(yíng)銷策略相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷策略理論和PEST分析法分析了H共享單車企業(yè)現(xiàn)階段的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境,H共享單車企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面具體闡述了H共享單車企業(yè)現(xiàn)階段營(yíng)銷策略的實(shí)施現(xiàn)狀,結(jié)果發(fā)現(xiàn)H共享單車企業(yè)存在著產(chǎn)品使用便捷性、穩(wěn)定性差,免押騎行價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失,營(yíng)銷渠道不廣泛,單車漲價(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)用戶流失的問(wèn)題,造成這些問(wèn)題的原因,主要包括:產(chǎn)品技術(shù)還有待欠缺、免押金已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配、市場(chǎng)進(jìn)入理性發(fā)展為了盈利需要進(jìn)行騎行價(jià)格漲價(jià)。針對(duì)上述問(wèn)題和成因,提出的改進(jìn)對(duì)策是（1）著重產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)提升用戶使用的便捷性（2）采用靈活的定價(jià)策略（3）豐富線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道（4）采用多元化的促銷策略。這... 

【文章來(lái)源】：湖南師范大學(xué)湖南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

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本文編號(hào)：3551585