原國家新聞出版總署與環(huán)境保護(hù)部在2010年聯(lián)合簽訂的《實(shí)施綠色印刷戰(zhàn)略合作協(xié)議》,推動(dòng)了綠色印刷在我國印刷行業(yè)的全面實(shí)施。柔版印刷作為最環(huán)保的綠色印刷技術(shù)之一,正在逐步替代其它產(chǎn)生環(huán)境污染和高耗能的傳統(tǒng)印刷方式,中國柔版印刷進(jìn)入高速發(fā)展階段。數(shù)字柔版制版技術(shù)的發(fā)明是柔版印刷技術(shù)發(fā)展史上的里程碑,將柔版的印刷品質(zhì)提高到可以媲美其它印刷方式的高度,極大地拓寬了柔版印刷的應(yīng)用領(lǐng)域。本文首先對(duì)艾司科公司數(shù)字柔版制版設(shè)備的發(fā)展歷史,經(jīng)營情況及營銷面臨的問題進(jìn)行綜合分析,明確艾司科在產(chǎn)品品牌,技術(shù)以及市場地位等方面的競爭優(yōu)勢,然后詳細(xì)闡述產(chǎn)品在市場定位和定價(jià)、渠道管理和市場促銷各方面存在的諸多問題。從宏觀營銷環(huán)境角度研究分析了國家政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于柔版印刷市場的影響,國家環(huán)保政策對(duì)企業(yè)的治理越來越嚴(yán)厲,同時(shí)也出臺(tái)諸多利好政策鼓勵(lì)印刷企業(yè)向柔版印刷進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型,數(shù)字柔版市場進(jìn)入高速的發(fā)展階段。在微觀營銷環(huán)境研究分析中,從柔版印刷和柔版制版兩個(gè)主要市場的行業(yè)環(huán)境,需求分析,競爭者以及營銷渠道四個(gè)方面進(jìn)行深入的研究。柔版印刷規(guī)模不斷在擴(kuò)大,行業(yè)形勢好,呈向上發(fā)展形勢,但艾司科數(shù)字柔版制版設(shè)備面臨著日... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．２艾司科ＣＤＩ全球裝機(jī)臺(tái)數(shù)（數(shù)據(jù)來源：艾司科公司）??艾司科ＣＤＩ在中國的裝機(jī)量己經(jīng)達(dá)到了?２１４臺(tái)

品牌。??３５??：：?卜??：：??：??翁?｜?翁?翁翁?｜??ＣＭＣＯ?寸?ＬＯ?①卜?ＯＯＣｎＯ＾ＨＣＮｌＣＯ?寸?ＬＯ＾Ｄ?卜?ＯＯＣＴ３??Ｌ，￣ｒｊ?ｃ，￣ｒ３?Ｌ－￣＿ｊ?Ｌ￣ｒｊ?ｃ＾）?Ｌ，￣ｒｊ?Ｃ３５?Ｃ３５?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｔ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ?ｉ￣Ｈ??ｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏｏ??Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＾Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＾Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１Ｃ＼１??圖２．３?ＣＤＩ中國地區(qū)裝機(jī)量（數(shù)據(jù)來源：艾苛科公司）??在產(chǎn)品營銷方面，艾旬科公司作為柔版制版行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，不斷推出新??的創(chuàng)新技術(shù)以提高柔版印刷的品質(zhì)，引領(lǐng)著行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向。艾司科的品牌??和技術(shù)優(yōu)勢確保了?ＣＤＩ在高端市場的領(lǐng)先地位＾?ＣＤＩ產(chǎn)品機(jī)型全面，幾乎覆蓋??到不＿的細(xì)分市場，從軟包裝，標(biāo)簽以及紙箱印刷等都有應(yīng)用９艾岢科公司發(fā)展??和布局趨向平穩(wěn)，剛在進(jìn)入中國時(shí)在華北，華東，華南和臺(tái)灣都只有一位銷售人??員，由于ＣＤＩ的在行業(yè)是壟斷性產(chǎn)品，定價(jià)也非常高，消費(fèi)群體都是行業(yè)龍頭，??以外資企業(yè)為主。艾司科公司被美國丹納赫集團(tuán)收購后，開始執(zhí)行丹納赫ＤＢＳ??業(yè)務(wù)系統(tǒng)，各方面實(shí)行績效考核，囡此在ＣＤＩ銷售方面也被要求加快銷售額的??增長，因此艾司科ＣＤＩ也在不斷調(diào)整市場營銷策略。在２０１３年，艾司科公司＇在??全球合作伙伴美國杜邦的建議下，將瓦愣紙箱印刷定位為重點(diǎn)開發(fā)市場，瓦楞紙??箱印刷用版．量巨大，以傳統(tǒng)菲林制版為主，如果可以推動(dòng)向數(shù)字柔版制版方式轉(zhuǎn)??型，艾司科ＣＤＩ銷售量將會(huì)迎來爆發(fā)式增長�；谕呃慵埾溆∷⒌募夹g(shù)要求和?

圖２．４寬幅數(shù)字柔版制版設(shè)備裝機(jī)鷥（單位：臺(tái)）??（源：２０１９國展）??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于競爭戰(zhàn)略角度下的企業(yè)市場營銷策略研究[J]. 胡嘉楊.  中國市場. 2019(25)
[2]現(xiàn)代企業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究[J]. 王國海.  價(jià)值工程. 2019(23)
[3]客戶關(guān)系管理與市場拓展[J]. 張根龍.  中外企業(yè)家. 2019(23)
[4]工業(yè)品營銷中的價(jià)值提升[J]. 曹虹.  管理觀察. 2018(26)
[5]市場營銷策略:有效的銷售渠道管理——評(píng)《中國市場營銷方法:價(jià)格與渠道》[J]. 周振飛.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2018(06)
[6]工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異營銷戰(zhàn)略研究與分析[J]. 周紹山.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(01)
[7]工業(yè)品戰(zhàn)略營銷的四個(gè)視角[J]. 許海平,熊威.  中國工業(yè)評(píng)論. 2017(11)
[8]以差異化競爭為基礎(chǔ)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J]. 李娟.  改革與戰(zhàn)略. 2017(07)
[9]品牌價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的循環(huán)機(jī)制研究[J]. 謝京輝.  社會(huì)科學(xué). 2017(04)
[10]市場細(xì)分理論下營銷策略的搭建分析[J]. 楊艷.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2017(02)



本文編號(hào)：3494577