本文關鍵詞：HF房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,特別是微信的出現(xiàn),給我們帶來生活方式、消費習慣的全方位革命性變化。包括房地產(chǎn)的眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn),微信具有與客戶緊密聯(lián)系與互動的商業(yè)價值,紛紛開始轉(zhuǎn)向以微信為平臺的新的營銷方式。微信營銷這種信息傳遞的方式,它必須在消費者之間進行傳播。對此房地產(chǎn)企業(yè)必須能夠適應以微信作為媒介的營銷環(huán)境,同時采取適合微信營銷的信息傳遞方式。因此對房地產(chǎn)企業(yè)以微信作為媒介的微信營銷的研究是當前房地產(chǎn)市場營銷領域的熱點與關注點之一。本文首先從房地產(chǎn)營銷與微信營銷相關國內(nèi)外文獻回顧出發(fā),認為微信營銷作為一個新近出現(xiàn)的概念,在房地產(chǎn)營銷領域的應用才剛剛起步,還未出現(xiàn)系統(tǒng)的理論與觀點。因此本文基于4Ps、4Cs、市場營銷等基礎理論對微信營銷在房地產(chǎn)領域應用進行了分析。其次,以HF房地產(chǎn)公司為例,對其營銷的現(xiàn)狀、問題和成因進行了研究,并分析了HF房地產(chǎn)公司微信營銷的適用性與微信營銷STP分析。再次,在確立HF房地產(chǎn)公司微信營銷目標的基礎上,從八個步驟對其微信營銷策略進行了規(guī)劃,制定了實施方法與實施過程和實施原則。最后,本文構建了房地產(chǎn)企業(yè)開展微信營銷的評價指標體系與效果評估計算方法,并以此評價HF房地產(chǎn)公司微信營銷的效果。
【關鍵詞】：微信營銷 STP分析 策略 評價
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 研究背景與意義8-9
• 1.2 文獻綜述9-11
• 1.2.1 國外研究9-10
• 1.2.2 國內(nèi)研究10-11
• 1.3 研究思路與方法11-12
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.4 研究的內(nèi)容與創(chuàng)新點12-14
• 1.4.1 研究內(nèi)容12-13
• 1.4.2 創(chuàng)新點13-14
• 第二章 概念及理論綜述14-22
• 2.1 房地產(chǎn)市場營銷14-16
• 2.1.1 市場營銷概念14
• 2.1.2 房地產(chǎn)內(nèi)涵及營銷14-15
• 2.1.3 房地產(chǎn)營銷流程15-16
• 2.2 房地產(chǎn)營銷理論16-19
• 2.2.1 房地產(chǎn)4Ps營銷理論16-17
• 2.2.2 房地產(chǎn)4Cs營銷理論17
• 2.2.3 房地產(chǎn)STP分析17-18
• 2.2.4 網(wǎng)絡營銷理論—4I理論18-19
• 2.3 微信及微信營銷19-22
• 2.3.1 微信的發(fā)展19-20
• 2.3.2 微信營銷定義及特點20
• 2.3.3 微信營銷的作用20-21
• 2.3.4 微信營銷運作模式21-22
• 第三章 HF房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀及問題分析22-27
• 3.1 HF房地產(chǎn)公司簡介22-23
• 3.2 HF房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀及存在問題23-25
• 3.2.1 HF房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀23
• 3.2.2 HF房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀分析23-25
• 3.3 營銷中存在問題的成因分析25-27
• 3.3.1 營銷目標脫離實際25
• 3.3.2 營銷策略制定的隨意性25-26
• 3.3.3 營銷策略的實施缺乏系統(tǒng)性26
• 3.3.4 不能實現(xiàn)精準營銷26-27
• 第四章 HF房地產(chǎn)公司微信營銷可行性分析27-32
• 4.1 HF房地產(chǎn)公司微信營銷適用性分析27-28
• 4.1.1 用戶基數(shù)巨大27
• 4.1.2 微信自身屬性的拓展27-28
• 4.1.3 房地產(chǎn)項目微信營銷是期望理論的表征28
• 4.2 HF房地產(chǎn)公司微信營銷STP分析28-32
• 4.2.1 微信營銷市場細分29-30
• 4.2.2 微信營銷目標市場30-31
• 4.2.3 微信營銷產(chǎn)品定位31-32
• 第五章 HF房地產(chǎn)公司微信營銷策略體系的構建32-43
• 5.1 確立HF房地產(chǎn)公司微信營銷目標32-34
• 5.1.1 微信營銷目標定位32-33
• 5.1.2 基于SMART法則的微信營銷目標33-34
• 5.2 微信營銷策略的規(guī)劃34-36
• 5.2.1 定位HF房地產(chǎn)公司微信平臺34
• 5.2.2 微信營銷市場細分34
• 5.2.3 了解目標人群關注點34-35
• 5.2.4 制定微信營銷傾向點35
• 5.2.5 設定微信營銷策略目標35
• 5.2.6 劃定微信營銷運營節(jié)點35
• 5.2.7 制定具體營銷運營策劃35
• 5.2.8 執(zhí)行監(jiān)督到位35-36
• 5.3 微信營銷策略實施方法36-38
• 5.3.1 完成數(shù)據(jù)庫的建立與價值細分36
• 5.3.2 挖掘精準客戶36-37
• 5.3.3 增加客戶關注37
• 5.3.4 提高企業(yè)與客戶O2O互動37-38
• 5.4 HF房地產(chǎn)公司微信營銷實施過程38-41
• 5.4.1 微網(wǎng)站—HF公司房地產(chǎn)微信營銷公眾平臺模塊建設38-39
• 5.4.2 微活動—刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、調(diào)研答題39
• 5.4.3 微應用39-40
• 5.4.4 微會員—優(yōu)惠打折卡40
• 5.4.5 微客服—人機值守、一鍵撥號40-41
• 5.5 基于“4I”理論的HF房地產(chǎn)公司微信營銷策略原則41-43
• 5.5.1 趣味原則(Interesting)41
• 5.5.2 利益原則(Interests)41-42
• 5.5.3 互動原則(Interacting)42
• 5.5.4 個性原則(Individuality)42-43
• 第六章 HF房地產(chǎn)公司微信營銷效果評價43-48
• 6.1 房地產(chǎn)微信營銷效果評價的內(nèi)涵與目標43-44
• 6.1.1 房地產(chǎn)微信營銷效果評價的內(nèi)涵43
• 6.1.2 房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷評價的目的43-44
• 6.2 構建房地產(chǎn)微信營銷效果評價指標44-46
• 6.2.1 指標體系的建立原則44
• 6.2.2 指標的選擇44-45
• 6.2.3 微信營銷效果衡量標準計算方法45-46
• 6.3 HF房地產(chǎn)公司微信營銷效果評價46-48
• 第七章 結論48-49
• 參考文獻49-52
• 致謝52-53
• 攻讀碩士學位期間研究成果53

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點探索[J];中國建設信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關系[J];寧波經(jīng)濟(財經(jīng)視點);2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢下房地產(chǎn)公司經(jīng)營與管理[J];經(jīng)營管理者;2013年02期

4 王強東 ,鄭國華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計;1998年11期

6 尚sハ，

本文編號：348295