勃格華西分公司是勃格中國的全資子公司,負(fù)責(zé)德國百年藥企產(chǎn)品在中國西區(qū)9省1市的銷售業(yè)務(wù);錯過了過去幾年醫(yī)藥行業(yè)的黃金發(fā)展時間,沒有拿到與其產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)歷史相匹配的市場份額;同時,在公司的業(yè)績也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于勃格中國在華負(fù)責(zé)東、南、北、北京業(yè)務(wù)的其他四家分公司,因此得到總部的人員認(rèn)可和市場支持度都遠(yuǎn)不及其他四家分公司。德國總部非�？春弥袊尼t(yī)藥市場,對中國提出了未來十年的業(yè)務(wù)目標(biāo),為此制定了2030的發(fā)展規(guī)劃。這個目標(biāo)對于落后于其他分公司有五年步伐華西分公司來說,無疑是雪上加霜,老賬未平,新賬又到。同時,外部的行業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化。國家對國民健康的愈發(fā)重視、人口結(jié)構(gòu)老齡化趨勢高度契合勃格銷售的慢病藥物,這些利好政策帶來了巨大商機(jī)。但是,面對內(nèi)部五個公司間的差異,西區(qū)市場發(fā)展與總部策略之間的差距,與勃格華西分公司的實(shí)際發(fā)展不匹配,勃格華西分公司的新任領(lǐng)導(dǎo)人該如何去面對市場的變化抓住這一輪的機(jī)遇,既能追趕其他四個分公司的業(yè)績,又能實(shí)現(xiàn)總部的2030計劃。因此,在勃格中國的總戰(zhàn)略下,探索出適合勃格華西分公司的競爭戰(zhàn)略有著非同尋常的意義。本文作者基于以上背景,運(yùn)用EFE、IEF矩陣、波特五力... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：96 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

略都是在全產(chǎn)業(yè)鏈范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，集中化戰(zhàn)略則是公司業(yè)務(wù)的集中化能夠以較高的效率、更好的效果為某個特定的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務(wù)時實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利能力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須作出選擇，必須決定希望在哪個范疇取得優(yōu)勢。全面出擊的想法既無戰(zhàn)略特色，也會導(dǎo)致低于水準(zhǔn)的表現(xiàn)，它意味著企業(yè)毫無競爭優(yōu)勢可言。圖2-1三大通用戰(zhàn)略示意圖

MBA學(xué)位論文作者:鄧玉婷勃格華西分公司競爭戰(zhàn)略研究15數(shù)據(jù)來源:根據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理繪制圖3-1國家GDP增長趨勢圖數(shù)據(jù)來源:Wind.咨訊，興業(yè)證券圖3-2OECD綜合領(lǐng)先指標(biāo)圖當(dāng)前，是中國經(jīng)濟(jì)新階段的關(guān)鍵時期。一是經(jīng)濟(jì)增速從高速發(fā)展到均衡發(fā)展的轉(zhuǎn)化還在繼續(xù)，2017年以來的經(jīng)濟(jì)階段性下行的底部逐步體現(xiàn)；二是經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整取得一定的成果，但結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程仍在繼續(xù)；三是政府扶持型新動能向市場型新動能轉(zhuǎn)換也才開始，新動能還無法在短期中撐起中國宏觀經(jīng)濟(jì)的基石，宏觀經(jīng)濟(jì)維持弱勢未在短期得到根本性逆轉(zhuǎn)；四是內(nèi)部改革攻堅戰(zhàn)疊加外部貿(mào)易摩擦促使國內(nèi)開啟新一輪的改革開放。雖然中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中的下行壓力很大，但是從2019年10月發(fā)布的最新經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長卻是非常明顯。第一，從總量及其增長率情況看，與健康相關(guān)的支出增加比較顯著。其次，從旅游支出變動曲線看，

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]藥價改革后我國藥品價格形勢分析——基于我國省際面板數(shù)據(jù)的實(shí)證研究[J]. 尚蘭成,常峰,路云.  衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)研究. 2019(04)
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碩士論文
[1]鄭州市公交總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 韓林芳.中原工學(xué)院 2019
[2]A醫(yī)藥公司企業(yè)戰(zhàn)略研究[D]. 鐘佳奇.黑龍江大學(xué) 2014
[3]SU公司發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略研究[D]. 王鵬.電子科技大學(xué) 2012



本文編號：3431461