本文以豪華品牌雷克薩斯汽車為例,深入細(xì)致地分析了豪華品牌汽車在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷過程中遇到的情況和問題,以及相應(yīng)的解決方法和策略制訂。對(duì)其他類似豪華品牌汽車在中國(guó)市場(chǎng)的銷售具有很好的借鑒意義。本文首先通過營(yíng)銷理論的研究和國(guó)內(nèi)外相關(guān)豪華汽車銷售方面文獻(xiàn)的學(xué)習(xí),引出了本文對(duì)于雷克薩斯汽車在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。豪華汽車的品牌定位和銷量增長(zhǎng)如何依托于有效的策略制訂來實(shí)現(xiàn),是研究的重要目的。而后介紹了雷克薩斯汽車的品牌現(xiàn)狀和發(fā)展歷程,建立對(duì)于品牌研究的基礎(chǔ)。接下來則是分別對(duì)雷克薩斯汽車在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,主要從STP和4P視角入手進(jìn)行分析,在STP視角中,對(duì)于雷克薩斯的市場(chǎng)細(xì)分情況,目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位進(jìn)行分析。在4P視角中,則對(duì)于雷克薩斯的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行分析,并從不同視角總結(jié)出存在的問題和不足之處。而對(duì)于雷克薩斯汽車在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境,則分別從宏觀和微觀的角度進(jìn)行綜合分析,綜合判定雷克薩斯汽車所處的市場(chǎng)環(huán)境。最后則是在總結(jié)雷克薩斯汽車在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,結(jié)合雷克薩斯所在的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)于雷克薩斯的銷售提出... 

【文章來源】：河南大學(xué)河南省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本論文研究框架

雷克薩斯汽車近五年來全球銷量

雷克薩斯汽車近四年在中國(guó)市場(chǎng)銷量

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新能源汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究[J]. 張文,李凱,孟曉丹,韓道靜.  汽車實(shí)用技術(shù). 2019(15)
[2]互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車營(yíng)銷的SWOT分析[J]. 李文君.  內(nèi)燃機(jī)與配件. 2019(13)
[3]新媒體營(yíng)銷策略在汽車行業(yè)的運(yùn)用研究[J]. 趙譽(yù)酈.  現(xiàn)代商業(yè). 2019(10)
[4]互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車營(yíng)銷策略探討[J]. 王燕.  輕工科技. 2018(12)
[5]汽車市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略分析[J]. 張建.  汽車實(shí)用技術(shù). 2018(20)
[6]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略探析[J]. 王夏,蔡寶玉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(19)
[7]汽車營(yíng)銷人應(yīng)回歸初心[J]. 王俠.  汽車觀察. 2018(09)
[8]基于模糊綜合分析的智能硬件供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估[J]. 易偉明,董沛武.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2018(08)
[9]低碳發(fā)展背景下新能源汽車營(yíng)銷策略研究——以四川廣元市為例[J]. 李娟.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2018(07)
[10]新形勢(shì)下汽車營(yíng)銷的創(chuàng)新思路[J]. 王晨爽.  中外企業(yè)家. 2018(18)

碩士論文
[1]一汽轎車全新奔騰B50目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 李秋野.吉林大學(xué) 2017
[2]南昌HL雷克薩斯汽車4S店售前服務(wù)營(yíng)銷優(yōu)化研究[D]. 王濤.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[3]沃爾沃亞太豪車國(guó)產(chǎn)化進(jìn)入者市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 李玲.上海外國(guó)語大學(xué) 2017
[4]一汽—大眾奧迪Q3市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 杜偉嵩.吉林大學(xué) 2017
[5]寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司售后營(yíng)銷策略研究[D]. 趙賡.吉林大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3396341