隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,生態(tài)環(huán)境的變化、生活習慣的改變導致人們健康和亞健康水平逐步惡化,同時隨著逐步深入的醫(yī)療保險制度和居民衛(wèi)生健康意識逐步提高,醫(yī)藥市場規(guī)模不斷擴大。我國市場經(jīng)濟發(fā)展時間較短,醫(yī)藥公司在制定營銷渠道策略時,沒有成熟的經(jīng)驗來遵循,一般理論基礎依靠國外相關營銷渠道理論,管理模式借鑒通用模式。但是我國有自己的國情和醫(yī)藥市場的實際情況,如果在營銷渠道設計和管理不考慮這些因素,就會導致理論和實際相脫節(jié),營銷渠道不能滿足企業(yè)發(fā)展和消費者的的需要,不能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標,在市場競爭中處于下風,降低了企業(yè)的核心競爭力。因此對于醫(yī)藥企業(yè)來說設計并有效管理本企業(yè)的銷售渠道對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。本文通過對長白藥業(yè)通過對公司內(nèi)外環(huán)境的分析,認為醫(yī)藥市場規(guī)模持續(xù)擴大、國家醫(yī)改政策改變、人們生活水平提高、社會環(huán)境的影響和醫(yī)藥技術的發(fā)展都促進了整個社會對藥物的需求。長白藥業(yè)要抓住機遇,改善營銷渠道存在的問題,該公司渠道存在著營銷渠道模式不健全、經(jīng)銷商選擇與更換標準不合理、渠道成員的管控不力、渠道沖突日益體現(xiàn)、終端渠道銷售增長乏力等問題。本文對長白藥業(yè)消費者和競爭對手進行了... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

014-2018國內(nèi)藥品銷售額（億元）

15圖3.2中國未來老年占總人口占比（2）亞健康現(xiàn)象導致藥品需求明顯增大隨著生態(tài)環(huán)境的變化，人們生活壓力的加大，困擾人們一個主要因素就是亞健康，亞健康是指人們雖然沒有患病，但是人們會感覺到疲勞、健忘和失眠等現(xiàn)象。亞健康和實際疾病不一樣，不能通過手術和藥物進行根除，只能通過藥物和心理治療，對于提高免疫力等方面的保健品和調(diào)節(jié)各種身體機能的藥品帶來了巨大的需求。2018年我國一線城市中上班族完全健康的人不足七成，百分之七十以上的白領都處于亞健康狀態(tài)，其中主要都是因為過度勞累帶來的。從年齡上來看處于職業(yè)巔峰期的青壯年，從職業(yè)角度來看互聯(lián)網(wǎng)、金融等方面的從業(yè)者亞健康比例更高，這是因為他們上班時間過長、壓力過大、缺乏運動引起。亞健康問題的普遍需要人們多角度多方法進行調(diào)節(jié)，與亞健康有關的藥物和保健品在未來將蘊藏著廣闊的市常圖3.3中國各年齡段亞健康人員比例

15圖3.2中國未來老年占總人口占比（2）亞健康現(xiàn)象導致藥品需求明顯增大隨著生態(tài)環(huán)境的變化，人們生活壓力的加大，困擾人們一個主要因素就是亞健康，亞健康是指人們雖然沒有患病，但是人們會感覺到疲勞、健忘和失眠等現(xiàn)象。亞健康和實際疾病不一樣，不能通過手術和藥物進行根除，只能通過藥物和心理治療，對于提高免疫力等方面的保健品和調(diào)節(jié)各種身體機能的藥品帶來了巨大的需求。2018年我國一線城市中上班族完全健康的人不足七成，百分之七十以上的白領都處于亞健康狀態(tài)，其中主要都是因為過度勞累帶來的。從年齡上來看處于職業(yè)巔峰期的青壯年，從職業(yè)角度來看互聯(lián)網(wǎng)、金融等方面的從業(yè)者亞健康比例更高，這是因為他們上班時間過長、壓力過大、缺乏運動引起。亞健康問題的普遍需要人們多角度多方法進行調(diào)節(jié)，與亞健康有關的藥物和保健品在未來將蘊藏著廣闊的市常圖3.3中國各年齡段亞健康人員比例


本文編號：3378077