我國(guó)綜合水平在逐年提高,人民的生活方式對(duì)比過(guò)去,變得更加充裕。加之中國(guó)特有的計(jì)劃生育政策,國(guó)家也放開(kāi)了二孩政策,更增加教育的需求量。作為學(xué)歷教育的彌補(bǔ),培訓(xùn)行業(yè)在完整的教育服務(wù)中,重要程度在加深。因此,對(duì)教育培訓(xùn)的研究,特別是培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷策略研究,提升學(xué)校營(yíng)銷能力,變得意義非凡。物質(zhì)充裕時(shí),就會(huì)增加在精神層面上的需求。日子過(guò)的越好的同時(shí),就會(huì)期望得到更多。例如投資,要想回報(bào)率高,就要增加投資量,然而,在眾多投資中,對(duì)頭腦的投資,就是對(duì)教育的投資,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),回報(bào)率最高。因此,對(duì)子女的教育更加重視。而教育,要從娃娃抓起,伴隨著孩子近20年的成長(zhǎng),從時(shí)間來(lái)看,這增加了教育的供給。從供需角度來(lái)思考,需求有了,需求的數(shù)量在增加,為此而提供服務(wù)的各行業(yè)就會(huì)被激活。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),哪里有需求,哪里就有市場(chǎng)。教育培訓(xùn)市場(chǎng)中的各培訓(xùn)學(xué)校,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,應(yīng)該如何贏得客戶的青睞,成為管理者需要思考的重要內(nèi)容。吸引消費(fèi)者的方式,就是要做好營(yíng)銷,而營(yíng)銷的前提,就要有詳細(xì)而周全的策略。但現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者,在營(yíng)銷中的表現(xiàn)有兩個(gè)極端。有的為營(yíng)銷而營(yíng)銷,缺乏對(duì)營(yíng)銷精髓的理解。而有的卻對(duì)營(yíng)銷極不重視,企業(yè)的經(jīng)營(yíng),缺乏活力,發(fā)展... 

【文章來(lái)源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題的背景與研究的意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.2.1 研究的內(nèi)容
        1.2.2 研究的方法
2 案例正文
    2.1 GH教育學(xué)校的概況
    2.2 GH教育學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        2.2.1 服務(wù)現(xiàn)狀
        2.2.2 定價(jià)現(xiàn)狀
        2.2.3 渠道現(xiàn)狀
        2.2.4 促銷現(xiàn)狀
    2.3 GH教育學(xué)校的營(yíng)銷問(wèn)題
        2.3.1 教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)水平不高
        2.3.2 科學(xué)定價(jià)策略欠缺
        2.3.3 渠道和宣傳推廣乏力
        2.3.4 品牌文化建設(shè)較弱
        2.3.5 員工管理不夠規(guī)范
3 案例分析
    3.1 理論綜述
        3.1.1 營(yíng)銷管理的理念
        3.1.2 教育營(yíng)銷的理念
        3.1.3 相關(guān)理論工具
    3.2 營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.3 學(xué)校內(nèi)部分析
    3.4 營(yíng)銷問(wèn)題成因分析
        3.4.1 學(xué)校綜合實(shí)力不強(qiáng)
        3.4.2 市場(chǎng)定價(jià)不規(guī)范
        3.4.3 缺乏科學(xué)營(yíng)銷知識(shí)指導(dǎo)
        3.4.4 品牌辨識(shí)度不高
        3.4.5 人員管理機(jī)制不健全
4 GH教育學(xué)校的營(yíng)銷解決對(duì)策
    4.1 提升學(xué)校綜合實(shí)力
        4.1.1 強(qiáng)化學(xué)校軟實(shí)力
        4.1.2 改善教學(xué)環(huán)境
    4.2 完善價(jià)格策略
        4.2.1 差別定價(jià)
        4.2.2 按效果付費(fèi)
        4.2.3 價(jià)格和品質(zhì)對(duì)等
    4.3 營(yíng)銷渠道和宣傳模式多樣化
        4.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷結(jié)合
        4.3.2 體驗(yàn)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷組合
        4.3.3 增加宣傳模式
    4.4 樹(shù)立品牌形象
    4.5 規(guī)范人員管理機(jī)制
        4.5.1 教師與營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
        4.5.2 建立及完善營(yíng)銷體制
        4.5.3 培養(yǎng)教師合作意識(shí)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄A GH教育學(xué)校家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國(guó)培訓(xùn)學(xué)校戰(zhàn)略管理研究綜述[J]. 溫?zé)j,伊鳳琴,楊麗珍.  學(xué)園. 2013(31)
[2]民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷策略淺析[J]. 胡婷.  新聞傳播. 2013(10)
[3]新東方的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[J]. 楊帥.  知識(shí)經(jīng)濟(jì). 2013(06)
[4]對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考[J]. 金媛,李桂陵.  中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2012(22)
[5]當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及面臨的挑戰(zhàn)[J]. 芮小蘭,丁桂蘭.  陜西教育(高教版). 2009(03)
[6]教育培訓(xùn)營(yíng)銷策略探析[J]. 焦峰,韓夢(mèng)潔.  中國(guó)成人教育. 2008(09)
[7]論營(yíng)銷管理和關(guān)系營(yíng)銷[J]. 葉生洪,朱錦余.  云南財(cái)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào). 2004(05)
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碩士論文
[1]海倫教育集團(tuán)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D]. 袁菲.湖南大學(xué) 2013
[2]我國(guó)培訓(xùn)業(yè)戰(zhàn)略模式選擇與比較研究[D]. 李曉冰.大連海事大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3354858