本設計為體育品牌營銷方案。近年來,新式健身房發(fā)展迅速,樂刻、keepland、光豬圈等如雨后筍般冒了出來,逐漸占據(jù)大眾視野,超級猩猩更是這種新型健身房的代表。傳統(tǒng)健身房由于各項成本高企,販賣年卡的模式早已為人詬病,而主打單次付費、即用即買的新式健身房市場占有率上升。但隨著競爭加劇,超級猩猩的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn),按次收費的模式不再新穎、品牌辨識度不強。本文將從健身行業(yè)現(xiàn)狀、競品、超級猩猩的品牌、擬定傳播方案等多個方面進行詳細分析,旨在為超級猩猩的營銷推廣方案打好基礎,從而更好地在競爭激烈的健身行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。 

【文章來源】：南京大學江蘇省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．?１智研咨詢發(fā)布《２０１９－２０２５年中國健身行業(yè)市場分析預測及發(fā)展趨勢研究報??告》中統(tǒng)計的近年健身市場規(guī)模??

超級猩握營銷推廣方案???圖２．?１超級猩猩小程序課程預約界面??第二、豐富的課程選擇??超級猩猩從來不會制定超過一個月的課程安排，通過對于流動教練的充分??利用，幾家分店擅長不同課程的教練不斷輪換，保持著較高的課程更新頻率，??始終給用戶帶來新鮮感，每周五周定更新的課表，始終能給會員帶來一些小小??的驚喜。ＦＩＧＨＴＩＮＧ?ＣＯＭＢＯ燃動搏擊課程、ＴＨＥ?ＢＬＯＯＭＩＳＧ活力靜態(tài)系列課程、??ＢＵＴＴ?ＳＨＡＰＥＲ翹臀塑造課程、ＦＡＴ?ＫＩＬＬＥＲ脂肪終結(jié)者訓練營等等課程，從取名??到教練篩選，最后到課程的流程設計，都經(jīng)過精心思考，目標就是提升用戶體??驗，由于沒有綁定消費，倒逼分店必須提升服務質(zhì)量Ｓ能保證會員的續(xù)費率，??由此形成－個教練和會員相互監(jiān)督相互支持的良好體系。??第三、高坪效??５??

超級猩握營銷推廣方案???＿網(wǎng)＿！?＿．Ｉ??圖２．?２超級猩猩城市運動櫥窗??不同于傳統(tǒng)健身房的大排場，超級猩猩始終堅持城市運動櫥窗定位，選址??往往是在靠近年輕目標客戶群體的成本較低的寫字樓附近，只要交通方便，門??面大小并無關系，同時６：３０－２３：００的超長運營時間，也換來了不少忠實用戶的??支持，也在某種程度上提升了場地利用率。精準的用戶定位，幫助超級猩猩換??來了固定的客流，單個教室日均排課１０－１２節(jié)左右，每節(jié)課平均１小時，幾乎??沒有閑時盡管如此，也當常出現(xiàn)供不應：求的狀態(tài)ｂ??第四、鎖定優(yōu)質(zhì)客群??超級猩猩用戶定位非常精準，１８－３５歲，學生或上班族，工作三年以??準中產(chǎn)，通過這樣精準的定位，降低了超級猩猩的宣傳成本，只需要在目標客??戶群體中形成有效傳播即可達到良好效果。目前超級猩猩的關注用戶已經(jīng)超過??百萬，其中大部分為女性用戶，并且用戶忠誠度高，復購率高，自然增長８０％??來自Ｊ３碑傳播，可以說超級猩猩的用戶就是最好的廣告牌。??旱在２０１８年，超級猩猩已經(jīng)在全國布局超過１００家門店，迅速席卷市場，??隨著團課模式的興起，健身助手也推出了對應的客戶端平臺。??通過健身助手的課程管理模塊，健身房可以快速排課，每周更新課表，通??過后臺設置，俱樂部可以選擇用戶直接微信支付還是引導用戶購買儲值卡，還??是堅持傳統(tǒng)模式，在線售卡；在健身助手小程序上，團課預約的流暢度和超級??猩猩幾乎一致，同時課程介紹的詳情頁面也更加豐富，玩法也更多樣。??２．?２超級猩猩面臨的問題??目前超級猩猩也面臨著一定困境。隨著團課模式健身房越來越多，競爭加??劇，品牌亟需羞異化定位，甚至戰(zhàn)略升級。同時，品牌認知度

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3299410