微波爐發(fā)明于20世紀(jì)40年代,是歐美國(guó)家廚房家電產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為成熟,普及率最高的產(chǎn)品之一,隨著全球化加強(qiáng),產(chǎn)業(yè)鏈要素轉(zhuǎn)移,中國(guó)制造成為行業(yè)主流,當(dāng)前全球超過(guò)90%的微波爐產(chǎn)品均產(chǎn)自中國(guó)。美國(guó)作為全球最大的微波爐單一市場(chǎng),是全球制造商最為看重的市場(chǎng)之一,隨著家電品牌日益集中、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng),如何在復(fù)雜國(guó)際環(huán)境中保持企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的研究以及實(shí)踐則越來(lái)越受到出口企業(yè)的重視。本文首先從理論角度對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的研究觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納和整理,闡述營(yíng)銷的發(fā)展歷程及當(dāng)前研究成果,同時(shí)以M公司美國(guó)市場(chǎng)微波爐業(yè)務(wù)為例,從公司業(yè)務(wù)概述入手,基于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的重要性,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析研究,提出其在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的機(jī)遇與問(wèn)題;運(yùn)用STP,4P等理論,對(duì)M公司微波爐美國(guó)戰(zhàn)略關(guān)于市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)重新定位的分析基礎(chǔ)上,提出了M公司在北美的重新市場(chǎng)定位,并歸納出了公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化,從產(chǎn)品提升、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式、渠道拓展和促銷方式改善四個(gè)方面探討M微波爐的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略:首先在產(chǎn)品策略方面需要拓展升級(jí)產(chǎn)品核心賣點(diǎn),推... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

M公司發(fā)展歷史圖

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文18圖3-12019年美國(guó)進(jìn)口貿(mào)易主要國(guó)家（地區(qū)）占比資料來(lái)源：https://dataweb.usitc.gov/根據(jù)以上美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是美國(guó)最為主要貿(mào)易伙伴，持續(xù)多年占據(jù)進(jìn)口數(shù)據(jù)排名第一，2019年中國(guó)制造的各類產(chǎn)品銷往美國(guó)的規(guī)模達(dá)到0.45萬(wàn)億美元，這類商品目前主要是消費(fèi)品，不過(guò)有很多都是通過(guò)各種中間環(huán)節(jié)輾轉(zhuǎn)進(jìn)入到美國(guó)，該國(guó)的市場(chǎng)與中國(guó)的生產(chǎn)基地具有顯著的脫節(jié)關(guān)系，這也使得中國(guó)公司對(duì)該國(guó)的市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的了解。我國(guó)在加入世貿(mào)組織之后，不少內(nèi)地企業(yè)開(kāi)始擁有了進(jìn)出口權(quán)限，這亦為中國(guó)企業(yè)邁向國(guó)際市場(chǎng)并進(jìn)行直銷提供了可能。采用直銷的方式就能顯著減少中間環(huán)節(jié)，這樣生產(chǎn)公司的利潤(rùn)就會(huì)顯著增加，不過(guò)這也使得很多公司在國(guó)際市場(chǎng)直面其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析美國(guó)為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)分析局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，美國(guó)GDP達(dá)到20,580億美元，人均收入56,653美元，人均消費(fèi)者支出達(dá)到42,757美元。

第三章M公司美國(guó)營(yíng)銷環(huán)境分析19圖3-2美國(guó)GDP增長(zhǎng)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)國(guó)際貿(mào)易局網(wǎng)站https://dataweb.usitc.gov/圖3-3美國(guó)2019年人均收入分布圖數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)經(jīng)濟(jì)分析局https://apps.bea.gov/iTable/iTable.cfm?reqid=99&step=1#reqid=99&step=1&isuri=1美國(guó)自2011年以來(lái)，保持了全球第二大工業(yè)國(guó)的地位，近兩年工業(yè)占GDP的七分之一強(qiáng)（不含建筑業(yè)），為2.8萬(wàn)億美元左右（作為對(duì)比，中國(guó)為3.8萬(wàn)億美元左右），這個(gè)數(shù)目反映出美國(guó)工業(yè)的價(jià)值。在石油工業(yè)、冶金工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、食品工業(yè)等領(lǐng)域，美國(guó)位列全球第一。在電力工業(yè)、機(jī)械制造、電信設(shè)備等領(lǐng)域，美國(guó)位列全球第二。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
[1]中國(guó)微波爐企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇研究[D]. 朱鳳濤.電子科技大學(xué) 2009

碩士論文
[1]美的集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式研究[D]. 黃文靜.暨南大學(xué) 2014
[2]案例分析—美的微波爐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[D]. 羅樹(shù)德.華南理工大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3296427