D公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)移動(dòng)學(xué)習(xí)研究
發(fā)布時(shí)間:2021-07-14 19:56
企業(yè)培訓(xùn)是基于企業(yè)目標(biāo)需求和個(gè)人學(xué)習(xí)行為的有效結(jié)合。人才升級(jí)才能成就企業(yè)升級(jí),形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去二十年中,信息技術(shù)的發(fā)展與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)對(duì)各個(gè)行業(yè)和企業(yè)產(chǎn)生了巨大和深遠(yuǎn)的影響,也同樣給企業(yè)培訓(xùn)帶來(lái)了巨大的變革。員工的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生重大變化,通過(guò)手機(jī)獲取知識(shí)與技能已成為員工學(xué)習(xí)與接收培訓(xùn)的重要途徑。近年來(lái),移動(dòng)學(xué)習(xí)因其便利性、交互性、廣覆蓋等特點(diǎn),成為企業(yè)培訓(xùn)熱點(diǎn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于員工為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的核心特長(zhǎng)與技能。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否順利推向市場(chǎng),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力具有重要作用,而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作是對(duì)其能力的重要支持。但在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由于其高度依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售人員出差任務(wù)多、時(shí)間表靈活等原因,傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)手段對(duì)于團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力的提升具有一定的局限性。因此,企業(yè)移動(dòng)培訓(xùn),即基于移動(dòng)學(xué)習(xí)APP的遠(yuǎn)程碎片化培訓(xùn)、短案例庫(kù)建立與案例分享,成為許多企業(yè)的選擇。如何在企業(yè)培訓(xùn)中真正應(yīng)用好移動(dòng)學(xué)習(xí)這一新手段,成為企業(yè)管理者普遍關(guān)注的問(wèn)題。本文在參考國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)和深入企業(yè)訪談的基礎(chǔ)上,基于移動(dòng)學(xué)習(xí)的相關(guān)理論基礎(chǔ),著重研究了企業(yè)采用移動(dòng)學(xué)習(xí)(Mobile Learning)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)...
【文章來(lái)源】:廈門(mén)大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁(yè)數(shù)】:63 頁(yè)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【部分圖文】:
圖2-1企業(yè)培訓(xùn)的演變??資料來(lái)源:陳澄波張雷著.移動(dòng)學(xué)習(xí)企業(yè)培訓(xùn)的“風(fēng)口”?M.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2015.??
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一、?反應(yīng)評(píng)估??反應(yīng)評(píng)估即評(píng)估學(xué)員的滿(mǎn)意程度,如圖4-3所示,移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)內(nèi)置了課程評(píng)??估模板,通過(guò)線(xiàn)上評(píng)估調(diào)查和線(xiàn)下訪談反饋,了解學(xué)員對(duì)移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)的課程設(shè)置??和學(xué)習(xí)方式滿(mǎn)意度。??從數(shù)據(jù)來(lái)看D公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的參與度和滿(mǎn)意度相對(duì)較高:2017年6月移動(dòng)學(xué)習(xí)??平臺(tái)上線(xiàn),擁有205位學(xué)員;截止至2017年12月,用戶(hù)激活率100%;月活躍率達(dá)??到97.?56%;月人均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到89.?10分鐘;同事圈微博數(shù)1657條,回復(fù)的微博數(shù)??量898條;抽獎(jiǎng)次數(shù)2164次,參與抽獎(jiǎng)人數(shù)195人。?????〇〇?中H移動(dòng)令?00:43?100%?中〇8聯(lián)通笮?15:36?i.?26X1Z>??<?課程詳情?<?撰寫(xiě)評(píng)價(jià)?提交??I.?學(xué)運(yùn)營(yíng),你必須學(xué)會(huì)深入思考??丨臟誦??團(tuán)隊(duì)管理-如何激勵(lì)你的隊(duì)員?丨??^■::?其他?I??*★**11?(5評(píng)價(jià))(6?出??團(tuán)隊(duì)管理?如何激勵(lì)你的隊(duì)員?|??學(xué)習(xí)?驗(yàn)??學(xué)習(xí)完1遇課程??通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì):10金幣200經(jīng)驗(yàn)??章節(jié)??圖4-3課程評(píng)估??資料來(lái)源:根據(jù)D公司內(nèi)部資料整理,2017??二、?學(xué)習(xí)評(píng)估??學(xué)習(xí)評(píng)估即測(cè)定學(xué)員的學(xué)習(xí)獲得程度,如圖4-4所示,D公司通過(guò)移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)??中的行為數(shù)據(jù)及考試功能測(cè)試學(xué)員的學(xué)習(xí)情況:平臺(tái)上線(xiàn)以來(lái)
【參考文獻(xiàn)】:
期刊論文
[1]企業(yè)移動(dòng)學(xué)習(xí)APP功能體系模型研究[J]. 王穎,楊向榮,楊椿,王濤. 無(wú)線(xiàn)互聯(lián)科技. 2016(16)
[2]互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容走向何方?——從UGC、PGC到業(yè)余的專(zhuān)業(yè)化[J]. 胡泳,張?jiān)码? 新聞?dòng)浾? 2016(08)
[3]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中國(guó)成人學(xué)習(xí)變革[J]. 吳峰,李杰. 開(kāi)放教育研究. 2015(05)
[4]基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的移動(dòng)學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)研究[J]. 柳延?xùn)|. 賀州學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(01)
[5]在線(xiàn)學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)中遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者研究[J]. 謝艷陽(yáng),張秀梅. 廣州廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào). 2010(01)
[6]建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論綜述[J]. 陳威. 學(xué)術(shù)交流. 2007(03)
[7]美國(guó)當(dāng)代成人學(xué)習(xí)理論述評(píng)[J]. 王海東. 中國(guó)成人教育. 2007(01)
[8]移動(dòng)學(xué)習(xí):下一代的學(xué)習(xí)——在亞洲開(kāi)放大學(xué)協(xié)會(huì)第18屆年會(huì)上的主題報(bào)告[J]. 德斯蒙德·基更,徐輝富. 開(kāi)放教育研究. 2004(06)
[9]試論工商管理學(xué)科的案例研究方法[J]. 歐陽(yáng)桃花. 南開(kāi)管理評(píng)論. 2004(02)
本文編號(hào):3284793
【文章來(lái)源】:廈門(mén)大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁(yè)數(shù)】:63 頁(yè)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【部分圖文】:
圖2-1企業(yè)培訓(xùn)的演變??資料來(lái)源:陳澄波張雷著.移動(dòng)學(xué)習(xí)企業(yè)培訓(xùn)的“風(fēng)口”?M.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2015.??
(一)平臺(tái)功能??1.學(xué)員端??學(xué)員界面如圖4-1所示,由首頁(yè)、社區(qū)、個(gè)人中心等頁(yè)面組成。??????〇?中國(guó)聯(lián)通子?10:36?C?33%C3??LJ?Q課程名&、講師.關(guān)鍵字????@??????運(yùn)營(yíng)知識(shí)?s據(jù)報(bào)吿?自我費(fèi)理?班課培訓(xùn)??0/T\?W為?/爆、??案例分??並務(wù)技廟?知識(shí)百問(wèn)?更多??1新員工培訓(xùn)專(zhuān)厲?更多B??DD1售前培訓(xùn)PPT&考試??麵〗_f。?3_驗(yàn)??任務(wù)完成率0%??i學(xué)習(xí)安排?更多B??■?錄屏最終彈-班迪卡錄??,S務(wù):錄屏崧終彈-班迪卡錄??Q?@?A???頁(yè)?ftE?發(fā)嘆?ix.m??圖4-1移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)學(xué)員操作界面??資料來(lái)源:根據(jù)D公司內(nèi)部資料整理,2017??30??
一、?反應(yīng)評(píng)估??反應(yīng)評(píng)估即評(píng)估學(xué)員的滿(mǎn)意程度,如圖4-3所示,移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)內(nèi)置了課程評(píng)??估模板,通過(guò)線(xiàn)上評(píng)估調(diào)查和線(xiàn)下訪談反饋,了解學(xué)員對(duì)移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)的課程設(shè)置??和學(xué)習(xí)方式滿(mǎn)意度。??從數(shù)據(jù)來(lái)看D公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的參與度和滿(mǎn)意度相對(duì)較高:2017年6月移動(dòng)學(xué)習(xí)??平臺(tái)上線(xiàn),擁有205位學(xué)員;截止至2017年12月,用戶(hù)激活率100%;月活躍率達(dá)??到97.?56%;月人均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到89.?10分鐘;同事圈微博數(shù)1657條,回復(fù)的微博數(shù)??量898條;抽獎(jiǎng)次數(shù)2164次,參與抽獎(jiǎng)人數(shù)195人。?????〇〇?中H移動(dòng)令?00:43?100%?中〇8聯(lián)通笮?15:36?i.?26X1Z>??<?課程詳情?<?撰寫(xiě)評(píng)價(jià)?提交??I.?學(xué)運(yùn)營(yíng),你必須學(xué)會(huì)深入思考??丨臟誦??團(tuán)隊(duì)管理-如何激勵(lì)你的隊(duì)員?丨??^■::?其他?I??*★**11?(5評(píng)價(jià))(6?出??團(tuán)隊(duì)管理?如何激勵(lì)你的隊(duì)員?|??學(xué)習(xí)?驗(yàn)??學(xué)習(xí)完1遇課程??通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì):10金幣200經(jīng)驗(yàn)??章節(jié)??圖4-3課程評(píng)估??資料來(lái)源:根據(jù)D公司內(nèi)部資料整理,2017??二、?學(xué)習(xí)評(píng)估??學(xué)習(xí)評(píng)估即測(cè)定學(xué)員的學(xué)習(xí)獲得程度,如圖4-4所示,D公司通過(guò)移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)??中的行為數(shù)據(jù)及考試功能測(cè)試學(xué)員的學(xué)習(xí)情況:平臺(tái)上線(xiàn)以來(lái)
【參考文獻(xiàn)】:
期刊論文
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[2]互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容走向何方?——從UGC、PGC到業(yè)余的專(zhuān)業(yè)化[J]. 胡泳,張?jiān)码? 新聞?dòng)浾? 2016(08)
[3]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中國(guó)成人學(xué)習(xí)變革[J]. 吳峰,李杰. 開(kāi)放教育研究. 2015(05)
[4]基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的移動(dòng)學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)研究[J]. 柳延?xùn)|. 賀州學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(01)
[5]在線(xiàn)學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)中遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者研究[J]. 謝艷陽(yáng),張秀梅. 廣州廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào). 2010(01)
[6]建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論綜述[J]. 陳威. 學(xué)術(shù)交流. 2007(03)
[7]美國(guó)當(dāng)代成人學(xué)習(xí)理論述評(píng)[J]. 王海東. 中國(guó)成人教育. 2007(01)
[8]移動(dòng)學(xué)習(xí):下一代的學(xué)習(xí)——在亞洲開(kāi)放大學(xué)協(xié)會(huì)第18屆年會(huì)上的主題報(bào)告[J]. 德斯蒙德·基更,徐輝富. 開(kāi)放教育研究. 2004(06)
[9]試論工商管理學(xué)科的案例研究方法[J]. 歐陽(yáng)桃花. 南開(kāi)管理評(píng)論. 2004(02)
本文編號(hào):3284793
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