DD公司是一家3D打印設(shè)備研發(fā)制造的高科技企業(yè),具備雄厚的技術(shù)力量和資金實(shí)力,擁有大量自主研發(fā)科技成果,然而,近幾年公司營業(yè)收入?yún)s增長緩慢,主導(dǎo)產(chǎn)品銷量不增反降,技術(shù)服務(wù)收入也微乎其微。因此,如何優(yōu)化企業(yè)營銷策略,努力擴(kuò)展經(jīng)營業(yè)務(wù),大幅提升營業(yè)收入,成為DD公司重中之重的問題。本文在對DD公司內(nèi)部資源與能力作出比較分析的基礎(chǔ)上,通過對公司營銷人員和產(chǎn)品客戶進(jìn)行深度訪談,進(jìn)一步梳理了公司營銷方面存在的問題,并利用4P理論分析了營銷問題存在的深層次原因。然后,結(jié)合4V營銷理論,從差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴等四個(gè)視角,提出了公司營銷策略的優(yōu)化方案,以及相應(yīng)的保障措施。研究發(fā)現(xiàn),公司營銷存在問題,從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看,打印設(shè)備所占比重過大;從產(chǎn)品特性來看,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品功能過于單一;從營銷方式來看,渠道缺乏專業(yè)服務(wù)價(jià)值,公司促銷宣傳效果不佳。深入分析問題的深層次原因,發(fā)現(xiàn)公司市場調(diào)研不充分,營銷人員缺乏專業(yè)知識培訓(xùn),公司促銷宣傳意識薄弱。為解決公司營銷問題,應(yīng)從進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品性能、強(qiáng)化渠道服務(wù)意識、注重企業(yè)文化及產(chǎn)品價(jià)值宣傳等方面著手。最后,從調(diào)整組織架構(gòu)、提升營銷人員業(yè)務(wù)水... 

【文章來源】：浙江理工大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１研究的技術(shù)路線圖??４??

?浙江ｆｌＵ：人７：碩丨乂？、丨ｋ學(xué)位論交???負(fù)責(zé)制，分別設(shè)有營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、總經(jīng)辦、人力資源等部門確保公司??能夠有效運(yùn)作，如Ｆ圖３．１所示??總經(jīng)理??副總經(jīng)理????Ｙ?▼?▼?Ｔ?Ｔ?▼?Ｔ??帒?人??營?生?§?力?財(cái)?研?總??銷?產(chǎn)?ｇ?資務(wù)發(fā)?經(jīng)??命部?丨纟源?部?部?辦??１?部??圖３．１公司組織結(jié)構(gòu)圖??３．２公司資源及能力??３．２．１公司內(nèi)部資源??（１）產(chǎn)品種類齊全??打印服務(wù)：隨濟(jì)公司的日益壯大，業(yè)務(wù)范圍也逐漸進(jìn)行擴(kuò)展，開始面向’汽車、電子、??醫(yī)療等行業(yè)，提供金屬、高分子、陶瓷、復(fù)合材料等多種類型的增材優(yōu)化設(shè)計(jì)均批量加工??打印服務(wù)；開展工裝夾夾具檢具、打樣驗(yàn)證、個(gè)性化定制及打樣等專項(xiàng)研發(fā)方案。所涉及??的技術(shù)包含立體光固化、激光燒結(jié)、熔融沉積成型、聚酷噴射、顏科嗩射、金Ｍ?３Ｄ打英??真空鑄模、直接制模等。??打印設(shè)備：公司將３Ｄ打印設(shè)備的產(chǎn)品線確定為桌面型、專用型、打樣型及生產(chǎn)型四??類增材制造設(shè)備，公司研發(fā)的打印設(shè)備類型與業(yè)內(nèi)其他中小企業(yè)３Ｄ打印企業(yè)相比，種類??多且齊全，如下表３．１所示。??公司３Ｄ打印技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域較為寬廣，工業(yè)級打印設(shè)備面向通用機(jī)械、航空航天、汽??車、模具、消費(fèi)產(chǎn)品、醫(yī)療及建筑領(lǐng)域等；桌面級打印設(shè)備面向教育教學(xué)、創(chuàng)客等領(lǐng)域。??１４??

?浙汀理Ｉ：大學(xué)碩業(yè)論文???對于高端目標(biāo)市場而言，３Ｄ打印產(chǎn)品的價(jià)格ｍｉ為彈性化。公司應(yīng)該力高端ｎ標(biāo)山場的客??戶群體設(shè)計(jì)出打印精度更高、打印速度更快且打印結(jié)構(gòu)強(qiáng)度更島的產(chǎn)品，為這些潛在客戶提??供專業(yè)及專門的服務(wù)。??５．３?１）１）公司營銷策略優(yōu)化模型及方案??５．３．１營銷策略優(yōu)化模型??通過對公司的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有的營銷策略存在諸多缺陷，針對這些不足本文提??出了基于４Ｖ理論的ＤＤ公司營銷策略優(yōu)化模型。在整合公ｎｊ傳統(tǒng)營銷策略缺陷的前提下，??針對訪談結(jié)果得出的具體營銷問題，以４Ｖ營銷理論為指導(dǎo)，構(gòu)建出公司的營銷策略優(yōu)化??模型，圍繞此模型展開公司營銷策略優(yōu)化的闡述，以期對解決公司當(dāng)前存在的問題提供指??導(dǎo)和借鑒。??具體如下圖５．１所示：??產(chǎn)品策略????差異化???］?ｒ???產(chǎn)品差異化??記價(jià)策略????功能化???ｙ?ｒ???功能彈性化決定定價(jià)??渠道策略????附加價(jià)值???Ｙ???渠道附加服務(wù)價(jià)值｜??促銷策略????共鳴???Ｙ???促銷宣傳實(shí)現(xiàn)共鳴??圖５．丨構(gòu)建４Ｖ理論優(yōu)化模型圖??３３??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3284003