隨著證監(jiān)會向證券公司開放證券投資基金托管業(yè)務牌照,打破了資產(chǎn)托管業(yè)務因政策性原因一直由商業(yè)銀行壟斷的格局。在“大資管”業(yè)務快速發(fā)展的背景下,資產(chǎn)托管業(yè)務迎來了重大的發(fā)展契機。當前證券公司主要基于資產(chǎn)托管和基金服務為私募基金提供主經(jīng)紀商服務。由于缺乏差異化服務策略、收入結(jié)構(gòu)單一、私募基金數(shù)量多規(guī)模小等特點,證券托管行業(yè)普遍存在盈利能力欠缺的特點。G公司作為頭部券商之一,自獲批牌照以來托管服務規(guī)模增長緩慢并且與頭部幾家托管券商差距顯著。缺乏差異化的托管服務營銷策略,未來G公司的資產(chǎn)托管業(yè)務生存空間將受到擠壓,難以為G公司創(chuàng)造輕資本業(yè)務收入。本文首先研究了證券托管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、G公司托管服務營銷策略的現(xiàn)狀以及存在的問題。然后對G公司開展托管業(yè)務的內(nèi)外部環(huán)境進行分析,通過SWOT分析得出G公司開展托管業(yè)務可選擇的服務營銷策略。最后運用AHP層次分析法,選擇營銷組合7P要素作為評價因子,通過專家打分法對可選擇的方案進行評價,得出服務營銷策略的選擇順序和側(cè)重點。通過定性和定量分析,本文認為券商托管行業(yè)呈現(xiàn)出運營成本高、運作風險高、系統(tǒng)要求高和盈利能力低的特點。G公司托管服務營銷現(xiàn)狀在客戶細分、服... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：96 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

證券公司托管產(chǎn)品類型占比（資料來源：筆者整理自基金業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)）

第二章證券托管行業(yè)及G公司托管業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀11根據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年三季度私募證券投資基金規(guī)模已達13.63萬億，復核增長率達56.3%（如圖2-2所示）。因此，在當前券商托管行業(yè)中，私募基金托管和綜合服務外包業(yè)務是各大證券公司集中力量競爭的領(lǐng)域，也是資產(chǎn)托管業(yè)務重要的利潤來源。圖2-2我國私募證券投資基金備案發(fā)行規(guī)模（資料來源：筆者整理自基金業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)）當前券商所托管產(chǎn)品數(shù)量中，以招商、國泰君安、國信和中信為首，這四家證券公司所托管產(chǎn)品數(shù)量占證券公司托管產(chǎn)品數(shù)的67%，其中托管業(yè)務規(guī)模破萬億的只有招商證券和國泰君安，行業(yè)“馬太”效應在加�。ㄈ鐖D2-3所示）。圖2-3證券公司托管產(chǎn)品數(shù)量占比

第二章證券托管行業(yè)及G公司托管業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀11根據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年三季度私募證券投資基金規(guī)模已達13.63萬億，復核增長率達56.3%（如圖2-2所示）。因此，在當前券商托管行業(yè)中，私募基金托管和綜合服務外包業(yè)務是各大證券公司集中力量競爭的領(lǐng)域，也是資產(chǎn)托管業(yè)務重要的利潤來源。圖2-2我國私募證券投資基金備案發(fā)行規(guī)模（資料來源：筆者整理自基金業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)）當前券商所托管產(chǎn)品數(shù)量中，以招商、國泰君安、國信和中信為首，這四家證券公司所托管產(chǎn)品數(shù)量占證券公司托管產(chǎn)品數(shù)的67%，其中托管業(yè)務規(guī)模破萬億的只有招商證券和國泰君安，行業(yè)“馬太”效應在加�。ㄈ鐖D2-3所示）。圖2-3證券公司托管產(chǎn)品數(shù)量占比

【參考文獻】：
期刊論文
[1]《中國資產(chǎn)托管行業(yè)發(fā)展報告（2019）》正式發(fā)布 資產(chǎn)托管行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級 智能化風險防控體系成趨勢[J].   中國銀行業(yè). 2019(09)
[2]粵港澳大灣區(qū)金融稟賦、貿(mào)易開放度與經(jīng)濟空間演化及其實證[J]. 彭芳梅.  統(tǒng)計與決策. 2019(06)
[3]中小型商業(yè)銀行資產(chǎn)托管業(yè)務的發(fā)展方向研究[J]. 汪成昊.  中國商論. 2019(02)
[4]私募股權(quán)基金投資的風險管理探討[J]. 白一池.  財經(jīng)界(學術(shù)版). 2019(02)
[5]私募股權(quán)投資基金的風險分析[J]. 陳海.  財會學習. 2018(34)
[6]中國私募證券投資基金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析——基于全球?qū)Ρ鹊囊暯荹J]. 趙羲,李路,陳彬.  證券市場導報. 2018(12)
[7]論“穿透式”監(jiān)管原則在私募基金監(jiān)管中的適用[J]. 郭艷芳.  證券市場導報. 2018(12)
[8]資管新規(guī)助推銀行托管業(yè)務進入新時代[J]. 王強.  中國銀行業(yè). 2018(10)
[9]我國托管銀行需打造五個核心競爭力[J]. 紀偉.  中國銀行業(yè). 2018(08)
[10]中國證券公司多元化戰(zhàn)略的“閾值邊界效應”研究[J]. 武劍,謝偉.  中央財經(jīng)大學學報. 2018(07)

碩士論文
[1]YC銀行資產(chǎn)托管業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究[D]. 曾穎健.華南理工大學 2018
[2]互聯(lián)網(wǎng)金融對商業(yè)銀行資產(chǎn)托管業(yè)務的影響研究[D]. 鐘琦.電子科技大學 2018
[3]CI公司主經(jīng)紀商業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略案例研究[D]. 夏循波.華中科技大學 2016
[4]關(guān)于券商開展私募基金托管業(yè)務的風險問題研究[D]. 孫超.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學 2016



本文編號：3271350