隨著中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長趨勢日漸平穩(wěn),建筑裝飾行業(yè)增長速率也趨于穩(wěn)定,全國的建筑裝飾單位大浪淘沙,輪番上演優(yōu)勝劣汰。在過去幾十年里,乘著改革開放的東風(fēng),建筑裝飾公司不斷發(fā)展壯大,然后進(jìn)入鼎盛時期。但是最近幾年由于裝飾公司之間競爭加劇,為了搶奪市場而產(chǎn)生的惡性競爭等問題頻頻出現(xiàn),我國工程建筑裝飾公司的發(fā)展也進(jìn)入了瓶頸期,發(fā)展受到明顯制約。中建M局裝飾公司作為一家國有企業(yè),發(fā)展至今已有三十年的歷史,有國有企業(yè)性質(zhì)帶來的總承包優(yōu)勢,也有自身產(chǎn)品單一、管理成本過高,議價能力弱、項目渠道深挖不足、有形展示較少、項目履約與營銷聯(lián)動不足、營銷人員素質(zhì)參差不齊等諸多問題。筆者經(jīng)過對中建M局裝飾公司目前所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,對目標(biāo)市場進(jìn)行STP分析,得出了企業(yè)發(fā)展的方向。運用7Ps服務(wù)營銷策略,對中建M局裝飾公司內(nèi)部存在的營銷策略問題逐一優(yōu)化:一、針對公司目標(biāo)產(chǎn)品單一,提出豐富綜合改造和園林產(chǎn)品線;二、針對企業(yè)管理成本偏高,議價能力弱,提出為不同的客戶制定不同的價格策略;三、針對渠道挖深不足,提出深挖現(xiàn)有客戶以及上下游資源來拓寬項目來源;四、針對營銷團(tuán)隊能力不均衡,提出建立完善營銷體系并加強(qiáng)營銷人員... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力模型

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文10產(chǎn)值為1.78萬億元，公裝行業(yè)產(chǎn)值為1.88萬億元。2017年中國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了3.92萬億元，2018年中國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4.23萬億元。建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值一直保持增長，但增速日趨平穩(wěn)，并出現(xiàn)了下滑的趨勢。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，高端消費減少，很多品牌減少開店數(shù)量，進(jìn)口材料價格持續(xù)上揚，加大了建筑裝飾行業(yè)采購成本，同時投資數(shù)量的減少，也將帶來行業(yè)的下行。尤晟（2016）認(rèn)為建筑裝飾行業(yè)市場空間容量廣闊，但另一方面，進(jìn)入門檻相對較低，市場競爭激烈，行業(yè)集中度偏低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的局面[21]。圖3-12012~2018裝飾行業(yè)產(chǎn)值及增速趨勢Figure3-1Theoutputvalueandgrowthtrendofdecorationindustryfrom2012to2018據(jù)《證券日報》報道，2019年底，國家發(fā)改委集中批復(fù)了一批基建項目，涉及資金超2700億元，較多集中在軌道交通、高鐵、機(jī)場等領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，帶來了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的穩(wěn)定增長，主要預(yù)估涉及三大領(lǐng)域：首先是傳統(tǒng)的“鐵公基”項目還有一定增長空間，但主要是向一些具有戰(zhàn)略性、網(wǎng)絡(luò)型意義的交通基礎(chǔ)設(shè)施傾斜，遍地開花現(xiàn)象不會出現(xiàn)，投資增長幅度也會相對比較溫和，其次，以5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、市政管網(wǎng)、城市停車嘗冷鏈物流為代表的“新基建”投資增速會明顯加快，這方面社會資本的投入力度最大，關(guān)鍵是要進(jìn)一步改善包括市場準(zhǔn)入在內(nèi)的投資環(huán)境；最后，在扶貧攻堅戰(zhàn)進(jìn)入決勝之年的背景下，一批農(nóng)村基建補短板項目有可能成為一個重要發(fā)力點，如農(nóng)村公路、信息、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等[22]。中建M局裝飾公司如何在行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的形勢下，把握國家政策的紅利，實現(xiàn)逆勢增長尤為重要。國際經(jīng)濟(jì)形勢。林榮安（2019）說國際市場大宗商品價格下跌,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，

第三章中建M局裝飾公司外部環(huán)境分析11國際金融風(fēng)險積聚，貿(mào)易環(huán)境十分復(fù)雜，建筑企業(yè)本身用于境外的自有資金比較有限，向銀行進(jìn)行外匯貸款又受到極大制約，包括外匯啟動資金貸款和外匯后續(xù)資金貸款的制約，加上“一帶一路”建設(shè)中一系列項目的巨額融資需求,使得想要“走出去”的企業(yè)在資金融通和持續(xù)發(fā)展上面臨困難[23]。而這也是中建M局裝飾公司拓展海外市場需要解決的問題。3.1.3社會環(huán)境分析人口紅利逐漸消失。建筑裝飾行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，對勞動力有著較高的需求量，從業(yè)人員總量由2005年的1100萬人增加到2016年的1630萬人;由于我國政策影響，2017年，行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量開始下降，截至2018年底，全行業(yè)就業(yè)人口只有1300萬人，人口紅利不斷消逝，勞動力人口不斷減少，勞動成本不斷上升，讓對于勞動力依賴的建筑裝飾行業(yè)遇到了前所未有的用工荒。這就要求建筑裝飾企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，逐步減少勞動力使用，提高工人素質(zhì)。圖3-22011~2018年建筑從業(yè)人員數(shù)量趨勢Figure3-2Trendsinthenumberofconstructionworkersfrom2011to2018審美品位多樣。當(dāng)代人對于裝飾裝修，都包含不同的觀念，小到一個家庭的裝修，男女主人對于裝修的要求不同，家庭人員的組成對于裝修的風(fēng)格和空間的布局也是千差萬別，大到公共建筑裝修，由原來基礎(chǔ)的裝修標(biāo)準(zhǔn)，上升要求到了節(jié)能環(huán)保、色彩的搭配，材料的取材、品牌的要求等等。外裝市場更是由原來外墻乳膠漆演變?yōu)楝F(xiàn)在的石材幕墻、玻璃幕墻等要求復(fù)雜的工藝技術(shù)，針對不同的行業(yè)要求以及市場行為的細(xì)分，中建M局裝飾公司采取不同的營銷策略是取勝的關(guān)鍵。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3244781