隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)趨勢(shì)日漸平穩(wěn),建筑裝飾行業(yè)增長(zhǎng)速率也趨于穩(wěn)定,全國(guó)的建筑裝飾單位大浪淘沙,輪番上演優(yōu)勝劣汰。在過(guò)去幾十年里,乘著改革開(kāi)放的東風(fēng),建筑裝飾公司不斷發(fā)展壯大,然后進(jìn)入鼎盛時(shí)期。但是最近幾年由于裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,為了搶奪市場(chǎng)而產(chǎn)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題頻頻出現(xiàn),我國(guó)工程建筑裝飾公司的發(fā)展也進(jìn)入了瓶頸期,發(fā)展受到明顯制約。中建M局裝飾公司作為一家國(guó)有企業(yè),發(fā)展至今已有三十年的歷史,有國(guó)有企業(yè)性質(zhì)帶來(lái)的總承包優(yōu)勢(shì),也有自身產(chǎn)品單一、管理成本過(guò)高,議價(jià)能力弱、項(xiàng)目渠道深挖不足、有形展示較少、項(xiàng)目履約與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)不足、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊等諸多問(wèn)題。筆者經(jīng)過(guò)對(duì)中建M局裝飾公司目前所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行STP分析,得出了企業(yè)發(fā)展的方向。運(yùn)用7Ps服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)中建M局裝飾公司內(nèi)部存在的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題逐一優(yōu)化:一、針對(duì)公司目標(biāo)產(chǎn)品單一,提出豐富綜合改造和園林產(chǎn)品線(xiàn);二、針對(duì)企業(yè)管理成本偏高,議價(jià)能力弱,提出為不同的客戶(hù)制定不同的價(jià)格策略;三、針對(duì)渠道挖深不足,提出深挖現(xiàn)有客戶(hù)以及上下游資源來(lái)拓寬項(xiàng)目來(lái)源;四、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力不均衡,提出建立完善營(yíng)銷(xiāo)體系并加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員... 

【文章來(lái)源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力模型

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文10產(chǎn)值為1.78萬(wàn)億元，公裝行業(yè)產(chǎn)值為1.88萬(wàn)億元。2017年中國(guó)建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了3.92萬(wàn)億元，2018年中國(guó)建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4.23萬(wàn)億元。建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值一直保持增長(zhǎng)，但增速日趨平穩(wěn)，并出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，高端消費(fèi)減少，很多品牌減少開(kāi)店數(shù)量，進(jìn)口材料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，加大了建筑裝飾行業(yè)采購(gòu)成本，同時(shí)投資數(shù)量的減少，也將帶來(lái)行業(yè)的下行。尤晟（2016）認(rèn)為建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)空間容量廣闊，但另一方面，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)集中度偏低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的局面[21]。圖3-12012~2018裝飾行業(yè)產(chǎn)值及增速趨勢(shì)Figure3-1Theoutputvalueandgrowthtrendofdecorationindustryfrom2012to2018據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2019年底，國(guó)家發(fā)改委集中批復(fù)了一批基建項(xiàng)目，涉及資金超2700億元，較多集中在軌道交通、高鐵、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，帶來(lái)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要預(yù)估涉及三大領(lǐng)域：首先是傳統(tǒng)的“鐵公基”項(xiàng)目還有一定增長(zhǎng)空間，但主要是向一些具有戰(zhàn)略性、網(wǎng)絡(luò)型意義的交通基礎(chǔ)設(shè)施傾斜，遍地開(kāi)花現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)，投資增長(zhǎng)幅度也會(huì)相對(duì)比較溫和，其次，以5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、市政管網(wǎng)、城市停車(chē)嘗冷鏈物流為代表的“新基建”投資增速會(huì)明顯加快，這方面社會(huì)資本的投入力度最大，關(guān)鍵是要進(jìn)一步改善包括市場(chǎng)準(zhǔn)入在內(nèi)的投資環(huán)境；最后，在扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)進(jìn)入決勝之年的背景下，一批農(nóng)村基建補(bǔ)短板項(xiàng)目有可能成為一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)，如農(nóng)村公路、信息、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等[22]。中建M局裝飾公司如何在行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的形勢(shì)下，把握國(guó)家政策的紅利，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)尤為重要。國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。林榮安（2019）說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)大宗商品價(jià)格下跌,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，

第三章中建M局裝飾公司外部環(huán)境分析11國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)積聚，貿(mào)易環(huán)境十分復(fù)雜，建筑企業(yè)本身用于境外的自有資金比較有限，向銀行進(jìn)行外匯貸款又受到極大制約，包括外匯啟動(dòng)資金貸款和外匯后續(xù)資金貸款的制約，加上“一帶一路”建設(shè)中一系列項(xiàng)目的巨額融資需求,使得想要“走出去”的企業(yè)在資金融通和持續(xù)發(fā)展上面臨困難[23]。而這也是中建M局裝飾公司拓展海外市場(chǎng)需要解決的問(wèn)題。3.1.3社會(huì)環(huán)境分析人口紅利逐漸消失。建筑裝飾行業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，對(duì)勞動(dòng)力有著較高的需求量，從業(yè)人員總量由2005年的1100萬(wàn)人增加到2016年的1630萬(wàn)人;由于我國(guó)政策影響，2017年，行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量開(kāi)始下降，截至2018年底，全行業(yè)就業(yè)人口只有1300萬(wàn)人，人口紅利不斷消逝，勞動(dòng)力人口不斷減少，勞動(dòng)成本不斷上升，讓對(duì)于勞動(dòng)力依賴(lài)的建筑裝飾行業(yè)遇到了前所未有的用工荒。這就要求建筑裝飾企業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，逐步減少勞動(dòng)力使用，提高工人素質(zhì)。圖3-22011~2018年建筑從業(yè)人員數(shù)量趨勢(shì)Figure3-2Trendsinthenumberofconstructionworkersfrom2011to2018審美品位多樣。當(dāng)代人對(duì)于裝飾裝修，都包含不同的觀念，小到一個(gè)家庭的裝修，男女主人對(duì)于裝修的要求不同，家庭人員的組成對(duì)于裝修的風(fēng)格和空間的布局也是千差萬(wàn)別，大到公共建筑裝修，由原來(lái)基礎(chǔ)的裝修標(biāo)準(zhǔn)，上升要求到了節(jié)能環(huán)保、色彩的搭配，材料的取材、品牌的要求等等。外裝市場(chǎng)更是由原來(lái)外墻乳膠漆演變?yōu)楝F(xiàn)在的石材幕墻、玻璃幕墻等要求復(fù)雜的工藝技術(shù)，針對(duì)不同的行業(yè)要求以及市場(chǎng)行為的細(xì)分，中建M局裝飾公司采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略是取勝的關(guān)鍵。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]如何做好建筑裝飾工程的現(xiàn)場(chǎng)管理工作[J]. 董艷莉.  建材與裝飾. 2019(27)
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[7]2019年交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)形勢(shì)分析[J]. 林榮安.  筑路機(jī)械與施工機(jī)械化. 2019(02)
[8]新時(shí)代建筑業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展之路[J]. 魯貴卿.  施工企業(yè)管理. 2019(02)
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[10]建筑裝飾裝修工程招投標(biāo)應(yīng)注意的問(wèn)題研究[J]. 謝瑜.  建材與裝飾. 2018(34)



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