眾籌是當(dāng)前初創(chuàng)企業(yè)及個(gè)人常用的借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融資的一種途徑,眾籌平臺(tái)允許籌資者公開募集資金,從而能夠解決了其籌資難的問題,與此同時(shí)也給了消費(fèi)者更多地投資或購買創(chuàng)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。本文針對(duì)多階段產(chǎn)品眾籌定價(jià)問題建立數(shù)學(xué)模型。分別在考慮眾籌成功率、廣告效應(yīng)及考慮平臺(tái)傭金率及企業(yè)與眾籌平臺(tái)博弈等情形下研究多階段產(chǎn)品眾籌的定價(jià)模式,通過求解得到產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目中籌資者的最優(yōu)決策。本文是在Belleflamme等的產(chǎn)品眾籌-價(jià)格歧視模型的基礎(chǔ)上,分別在眾籌成功率、廣告效應(yīng)及企業(yè)與眾籌平臺(tái)博弈的情形下構(gòu)建理論框架模型,并從兩個(gè)階段-產(chǎn)品眾籌正式階段和正式銷售階段,分析籌資者的決策行為即最優(yōu)定價(jià)策略。研究考慮眾籌成功率時(shí)的產(chǎn)品眾籌定價(jià)策略,構(gòu)建了眾籌階段和正式銷售階段的兩階段定價(jià)決策模型,得到了產(chǎn)品眾籌的最優(yōu)定價(jià)策略。研究發(fā)現(xiàn)隨著眾籌成功率提高,越來越多消費(fèi)者會(huì)選擇在眾籌階段進(jìn)行產(chǎn)品購買。并通過數(shù)值實(shí)驗(yàn)分析可知產(chǎn)品眾籌的最優(yōu)定價(jià)隨著眾籌成功率和團(tuán)體福利的增大而增大,隨著市場(chǎng)利率的增大而減小;研究考慮廣告效應(yīng)的產(chǎn)品眾籌定價(jià)策略,基于線性需求模型,研究了實(shí)行價(jià)格歧視與否對(duì)企業(yè)開展眾籌的績(jī)效影響,同時(shí)研究了企業(yè)在... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

產(chǎn)品眾籌的運(yùn)作模式

第二章考慮眾籌成功率的產(chǎn)品眾籌定價(jià)策略研究23階段2：產(chǎn)品正式銷售階段。在第1階段末，即眾籌結(jié)束以后，如果眾籌成功，在第2階段，企業(yè)則會(huì)按照的價(jià)格正式銷售產(chǎn)品，在眾籌階段選擇等待的消費(fèi)者在此時(shí)決定購買還是離開。企業(yè)和消費(fèi)者的決策階段如下圖2-1所示。圖2-1企業(yè)與消費(fèi)者的決策示意圖假設(shè)產(chǎn)品購買帶來的邊際效用的增加（即消費(fèi)者愿意支付的金額）為v，則在眾籌階段的消費(fèi)價(jià)值評(píng)估為v(1+)，進(jìn)一步假設(shè)眾籌的成功率為以及眾籌期間的市場(chǎng)利率為r，參數(shù)r的設(shè)置是為了衡量眾籌失敗時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，從而更為準(zhǔn)確地衡量眾籌失敗情況下眾籌參與者可能面臨的價(jià)值損失。表2-2列出了消費(fèi)者在眾籌產(chǎn)品銷售階段獲得的效用。表2-2價(jià)格歧視下消費(fèi)者在產(chǎn)品眾籌銷售階段中獲得的效用銷售階段價(jià)格眾籌成功時(shí)的效用眾籌失敗時(shí)的效用總效用眾籌階段cp(1)cv+pcpr((1))(1)ccv+ppr正式銷售階段rprvp0()rvp2.2模型的建立和求解消費(fèi)者是否參與以及在哪一個(gè)階段參與眾籌取決于購買方式帶來的效用的比較。消費(fèi)者最終所做的決策一定是效用大于零且使自己的效用最大化的。因此，消費(fèi)者對(duì)于購買方式的選擇取決于兩個(gè)銷售階段的效用比較（即(1))(1)cc（v+ppr與rp

第二章考慮眾籌成功率的產(chǎn)品眾籌定價(jià)策略研究25估值在,1rv的消費(fèi)者都會(huì)選擇在正式銷售階段中購買。因?yàn)橄M(fèi)者的估值是均勻分布的，在眾籌和正式銷售階段的需求和利潤(rùn)如下。當(dāng)12(1)()(1)(1)rrcccppppprr++++（時(shí)，可得()(1)11crcccrppprQv+==（2-3）(1)(1)crrcrrrppQvv++==（2-4）()(1)[1]crcccccppprpQp+==（2-5）(1)(1)crrrrrrpppQp++==（2-6）當(dāng)2(1)rccpppr++（）時(shí)，可得11rrrQ=v=p（2-7）(1)rrr=pp（2-8）由以上分析可得價(jià)格分布圖如下圖2-2所示，圖2-2價(jià)格分布圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[7]基于博弈論的眾籌平臺(tái)監(jiān)管研究[J]. 王樹強(qiáng),王粲.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2017(18)
[8]獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌平臺(tái)與項(xiàng)目發(fā)起人的演化博弈[J]. 鄧必騰,趙征.  中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào). 2017(06)
[9]廣告促銷下的零售商團(tuán)購定價(jià)策略研究[J]. 趙長(zhǎng)江,劉斌.  上海管理科學(xué). 2017(01)
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碩士論文
[1]考慮生產(chǎn)成本的商品眾籌定價(jià)機(jī)制研究[D]. 畢吉翔.北京外國(guó)語大學(xué) 2016



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