眾籌是當前初創(chuàng)企業(yè)及個人常用的借助互聯(lián)網進行融資的一種途徑,眾籌平臺允許籌資者公開募集資金,從而能夠解決了其籌資難的問題,與此同時也給了消費者更多地投資或購買創(chuàng)新產品的機會。本文針對多階段產品眾籌定價問題建立數學模型。分別在考慮眾籌成功率、廣告效應及考慮平臺傭金率及企業(yè)與眾籌平臺博弈等情形下研究多階段產品眾籌的定價模式,通過求解得到產品眾籌項目中籌資者的最優(yōu)決策。本文是在Belleflamme等的產品眾籌-價格歧視模型的基礎上,分別在眾籌成功率、廣告效應及企業(yè)與眾籌平臺博弈的情形下構建理論框架模型,并從兩個階段-產品眾籌正式階段和正式銷售階段,分析籌資者的決策行為即最優(yōu)定價策略。研究考慮眾籌成功率時的產品眾籌定價策略,構建了眾籌階段和正式銷售階段的兩階段定價決策模型,得到了產品眾籌的最優(yōu)定價策略。研究發(fā)現隨著眾籌成功率提高,越來越多消費者會選擇在眾籌階段進行產品購買。并通過數值實驗分析可知產品眾籌的最優(yōu)定價隨著眾籌成功率和團體福利的增大而增大,隨著市場利率的增大而減小;研究考慮廣告效應的產品眾籌定價策略,基于線性需求模型,研究了實行價格歧視與否對企業(yè)開展眾籌的績效影響,同時研究了企業(yè)在... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：72 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

產品眾籌的運作模式

第二章考慮眾籌成功率的產品眾籌定價策略研究23階段2：產品正式銷售階段。在第1階段末，即眾籌結束以后，如果眾籌成功，在第2階段，企業(yè)則會按照的價格正式銷售產品，在眾籌階段選擇等待的消費者在此時決定購買還是離開。企業(yè)和消費者的決策階段如下圖2-1所示。圖2-1企業(yè)與消費者的決策示意圖假設產品購買帶來的邊際效用的增加（即消費者愿意支付的金額）為v，則在眾籌階段的消費價值評估為v(1+)，進一步假設眾籌的成功率為以及眾籌期間的市場利率為r，參數r的設置是為了衡量眾籌失敗時的風險，從而更為準確地衡量眾籌失敗情況下眾籌參與者可能面臨的價值損失。表2-2列出了消費者在眾籌產品銷售階段獲得的效用。表2-2價格歧視下消費者在產品眾籌銷售階段中獲得的效用銷售階段價格眾籌成功時的效用眾籌失敗時的效用總效用眾籌階段cp(1)cv+pcpr((1))(1)ccv+ppr正式銷售階段rprvp0()rvp2.2模型的建立和求解消費者是否參與以及在哪一個階段參與眾籌取決于購買方式帶來的效用的比較。消費者最終所做的決策一定是效用大于零且使自己的效用最大化的。因此，消費者對于購買方式的選擇取決于兩個銷售階段的效用比較（即(1))(1)cc（v+ppr與rp

第二章考慮眾籌成功率的產品眾籌定價策略研究25估值在,1rv的消費者都會選擇在正式銷售階段中購買。因為消費者的估值是均勻分布的，在眾籌和正式銷售階段的需求和利潤如下。當12(1)()(1)(1)rrcccppppprr++++（時，可得()(1)11crcccrppprQv+==（2-3）(1)(1)crrcrrrppQvv++==（2-4）()(1)[1]crcccccppprpQp+==（2-5）(1)(1)crrrrrrpppQp++==（2-6）當2(1)rccpppr++（）時，可得11rrrQ=v=p（2-7）(1)rrr=pp（2-8）由以上分析可得價格分布圖如下圖2-2所示，圖2-2價格分布圖

【參考文獻】：
期刊論文
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[8]獎勵式眾籌平臺與項目發(fā)起人的演化博弈[J]. 鄧必騰,趙征.  中國科學技術大學學報. 2017(06)
[9]廣告促銷下的零售商團購定價策略研究[J]. 趙長江,劉斌.  上海管理科學. 2017(01)
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碩士論文
[1]考慮生產成本的商品眾籌定價機制研究[D]. 畢吉翔.北京外國語大學 2016



本文編號：3218824