黨在十九大報(bào)告提出中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也進(jìn)入了求增速向求質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的新階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),而是轉(zhuǎn)變?yōu)橛蔂I(yíng)銷渠道提供的創(chuàng)新產(chǎn)品以及信息流之間的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)有更好更優(yōu)化的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,誰(shuí)就有可能最先占領(lǐng)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。相比于傳統(tǒng)行業(yè),食品添加劑行業(yè)屬于特殊行業(yè),基于食品安全方面考慮,顧客對(duì)供貨公司具有較強(qiáng)的依賴性,同行業(yè)企業(yè)之間壁壘現(xiàn)象比較嚴(yán)重,因此食品添加劑行業(yè)有更好的銷售渠道或者優(yōu)化當(dāng)前公司營(yíng)銷渠道變的非常重要,在新的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何優(yōu)化以及探索營(yíng)銷渠道取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)和學(xué)者研究的焦點(diǎn)。本文選取具有代表性的S食品添加劑銷售公司作為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察和訪談?wù){(diào)查,從客觀數(shù)據(jù)中分析出其存在的問(wèn)題,并借助PEST和五力模型分析工具優(yōu)化該公司的銷售渠道,對(duì)其進(jìn)行銷售預(yù)期評(píng)估,得出該公司最佳營(yíng)銷渠道建議,同時(shí)也為同行業(yè)的中小型企業(yè)給出確實(shí)可行的建設(shè)性意見(jiàn)。 

【文章來(lái)源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和技術(shù)路線圖
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 技術(shù)路線圖
    1.4 研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)概念和理論
    2.1 食品添加劑的相關(guān)介紹
        2.1.1 食品添加劑的概念
        2.1.2 食品添加劑的作用
        2.1.3 食品添加劑產(chǎn)品特點(diǎn)
    2.2 營(yíng)銷渠道的概念和相關(guān)理論
        2.2.1 營(yíng)銷渠道的概念
        2.2.2 營(yíng)銷渠道的類型
        2.2.3 影響營(yíng)銷渠道選擇的因素
    2.3 PEST理論
    2.4 五力模型理論
    2.5 本章小結(jié)
第3章 S食品添加劑公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    3.1 食品添加劑行業(yè)介紹
        3.1.1 行業(yè)發(fā)展背景
        3.1.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.3 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
    3.2 S食品添加劑公司介紹
        3.2.1 S公司架構(gòu)
        3.2.2 S公司食品添加劑產(chǎn)品介紹
        3.2.3 S公司客戶分布
        3.2.4 S公司運(yùn)營(yíng)概況
    3.3 S公司的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        3.3.1 實(shí)體店?duì)I銷渠道
        3.3.2 線上營(yíng)銷渠道
        3.3.3 商會(huì)展覽營(yíng)銷渠道
        3.3.4 代理分銷營(yíng)銷渠道
    3.4 S公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題
        3.4.1 營(yíng)銷渠道與產(chǎn)品結(jié)合度低
        3.4.2 渠道之間融合程度低
        3.4.3 公司信息化缺乏
        3.4.4 渠道人員之間的團(tuán)隊(duì)力偏弱
        3.4.5 營(yíng)銷渠道人員不足
        3.4.6 產(chǎn)品售后服務(wù)不佳
    3.5 本章小結(jié)
第4章 S公司營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題的原因分析
    4.1 基于PEST的公司宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策方面
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)方面
        4.1.3 社會(huì)方面
        4.1.4 技術(shù)方面
    4.2 基于五力模型公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.2 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.4 替代品的替代威脅
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力
    4.3 本章小結(jié)
第5章 S公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化建議和成效分析
    5.1 S公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化建議
        5.1.1 樹(shù)立公司品牌,營(yíng)造貼合產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道環(huán)境
        5.1.2 加強(qiáng)渠道之間的融合度
        5.1.3 加強(qiáng)公司的信息化建設(shè)
        5.1.4 培養(yǎng)公司員工凝聚力,提升公司文化
        5.1.5 增加業(yè)務(wù)員人數(shù)和提升銷售技能
        5.1.6 完善產(chǎn)品售后服務(wù)
    5.2 S公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化成效分析
        5.2.1 S公司渠道優(yōu)化后的訂單數(shù)量變化
        5.2.2 S公司渠道優(yōu)化后的營(yíng)業(yè)額變化
        5.2.3 S公司渠道優(yōu)化后的公司發(fā)展概況
    5.3 本章小結(jié)
第6章 結(jié)論及展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]多渠道零售對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響差異研究[J]. 董志會(huì).  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(23)
[2]傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與現(xiàn)代營(yíng)銷渠道優(yōu)劣探討[J]. 張韜.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2018(03)
[3]基于大客戶營(yíng)銷的工業(yè)品營(yíng)銷策略研究[J]. 馬行天,張選龍.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(13)
[4]電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J]. 王睿哲.  現(xiàn)代商業(yè). 2017(03)
[5]基于電子商務(wù)平臺(tái)的快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究[J]. 楊華.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2017(03)
[6]市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的途徑分析[J]. 趙遠(yuǎn)勝,楊艷.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2017(01)
[7]深入理解營(yíng)銷渠道研究的過(guò)去和未來(lái)[J]. 魯平俊,唐小飛.  科研管理. 2015(01)
[8]讓渠道成為真正的“王道”[J]. 魏東,石磊,劉旭,朱曙光,趙德超.  通信企業(yè)管理. 2014(07)
[9]4G環(huán)境下的微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)[J]. 孟太斗.  現(xiàn)代商業(yè). 2014(06)
[10]雙渠道供應(yīng)鏈中服務(wù)對(duì)定價(jià)和需求的影響研究[J]. 許明星,王健.  計(jì)算機(jī)應(yīng)用研究. 2014(04)

碩士論文
[1]FIC公司的食品添加劑營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D]. 孫煥俠.東華大學(xué) 2018
[2]我國(guó)食品安全問(wèn)題的倫理思考[D]. 徐娜.鄭州大學(xué) 2018
[3]我國(guó)食品添加劑監(jiān)管制度研究[D]. 李少莉.煙臺(tái)大學(xué) 2018



本文編號(hào)：3170558