發(fā)布時(shí)間：2021-04-18 23:41

　　中國(guó)眼視光行業(yè)發(fā)展迅速、市場(chǎng)潛力巨大,越來(lái)越多的資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè),加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和變革,各大視光企業(yè)都試圖通過(guò)擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)合并收購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),不斷侵蝕線下零售渠道,外來(lái)者也在不斷嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和線上驗(yàn)光技術(shù)的突破,顛覆傳統(tǒng)視光產(chǎn)業(yè)鏈。作為一家以B2B商業(yè)模式運(yùn)作的老牌外資光學(xué)鏡片銷(xiāo)售企業(yè),C公司也在積極布局中國(guó)市場(chǎng)。2014年C公司提出“成為中國(guó)功能型鏡片市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”的口號(hào),通過(guò)不斷推出新的功能型產(chǎn)品助推渠道的銷(xiāo)售并幫助客戶實(shí)體零售店回避部分來(lái)自電商的沖擊。到2017年,功能型鏡片幫助C公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)獲得全面增長(zhǎng),該品類(lèi)也成為C公司的銷(xiāo)售主力,占其總銷(xiāo)售額的49%,其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在這個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售上最高只占20%左右。然而近兩年,C公司的功能型鏡片銷(xiāo)售出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的情況,份額占比呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì),如果再不進(jìn)行干預(yù),很可能會(huì)使C公司失去這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)以上現(xiàn)狀,本文以C公司功能型鏡片作為研究對(duì)象,以營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo),通過(guò)文獻(xiàn)研究、問(wèn)卷調(diào)研、訪談等方式,識(shí)別C公司功能型鏡片在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP）和營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）兩個(gè)方面存在的... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

C公司產(chǎn)品組合

第二章公司概況和功能型鏡片的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀9公司，他們既是監(jiān)督管理者，也是協(xié)助支持者。財(cái)務(wù)部，人力資源部及信息技術(shù)部的行政管理權(quán)歸集團(tuán)，他們對(duì)所有事業(yè)部執(zhí)行統(tǒng)一的集團(tuán)政策，然而在全球各事業(yè)部的子公司，他們會(huì)委派一部分員工實(shí)行駐地管理，在執(zhí)行集團(tuán)的統(tǒng)一政策的框架下支持當(dāng)?shù)刈庸镜臉I(yè)務(wù)需求。人力資源管理方面，集團(tuán)采用HRBP（HRBusinessPartner）模式，派駐一名HRBP協(xié)助子公司的管理者在員工發(fā)展、人才發(fā)掘、能力培養(yǎng)等方面的工作。圖2-2C公司組織架構(gòu)資料來(lái)源：作者整理2.1.4經(jīng)營(yíng)狀況C公司近五年連續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，2019財(cái)年同比增長(zhǎng)48%，銷(xiāo)售收入突破9億元人民幣，增速繼續(xù)保持全球各分支市場(chǎng)之冠。相比同期中國(guó)鏡片市場(chǎng)6%的增速高出許多,從整體業(yè)績(jī)來(lái)看，C公司近年保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況。然而聚焦到本文研究對(duì)象的功能型鏡片，對(duì)比C公司2017財(cái)年到2019財(cái)年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比變化發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的兩年間，功能型鏡片占比從49%下降到38%，低

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文10于2016年的水平。而事實(shí)上2016年時(shí)的功能型鏡片中只涵蓋三類(lèi)產(chǎn)品：成長(zhǎng)樂(lè)、數(shù)碼型鏡片，駕駛型鏡片是2016年底上市和2017年上市的菁悅鏡片都沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到2016年的銷(xiāo)量中。因此2018和2019年，功能型鏡片并沒(méi)有隨著品類(lèi)的增加，而保持銷(xiāo)量的相應(yīng)增長(zhǎng)，反而在2017年之后顯示出功能型鏡片的市場(chǎng)接受度相對(duì)其他產(chǎn)品持續(xù)走低的趨勢(shì)，如果不能挖掘背后的原因，這種趨勢(shì)很可能會(huì)逐漸削弱C公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖2-3近五年銷(xiāo)售趨勢(shì)資料來(lái)源：作者整理2.2營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀2.2.1目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP）現(xiàn)狀2.2.1.1市場(chǎng)細(xì)分C公司把功能型鏡片產(chǎn)品按照城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民家庭收入劃分成不同的細(xì)分市常按照城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，C公司將全國(guó)市場(chǎng)分為一線城市、二線城市和三線及以下城市。具體如下表2-1所示。

【參考文獻(xiàn)】：
碩士論文
[1]北方蘇拿鏡片營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 韓梅.西安理工大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3146389