本文關(guān)鍵詞：A房地產(chǎn)公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)是我國重要的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。在我國經(jīng)濟發(fā)展的過程中,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮了重要的作用。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,城鎮(zhèn)化水平的不斷提高,我國房地產(chǎn)行業(yè)得到了快速發(fā)展,同時競爭也越來越激烈。尤其在最近兩年,我國房地產(chǎn)行業(yè)存在著一定的產(chǎn)能過剩。在這樣的背景下,迫使房地產(chǎn)公司把公司的整體營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上來,也要求房地產(chǎn)行業(yè)把以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的思想逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M群體和社會需求為導(dǎo)向;從簡單的銷售、促銷等傳統(tǒng)的營銷手段轉(zhuǎn)變?yōu)檩^為全面系統(tǒng)化的營銷策略。本文在房地產(chǎn)市場營銷理論的指導(dǎo)下,通過對A房地產(chǎn)公司的營銷現(xiàn)狀進行分析,詳細(xì)的了解該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境及內(nèi)部營銷環(huán)境的分析,并且重點針對A房地產(chǎn)公司的營銷所存在的問題以及問題產(chǎn)生的原因進行分析,通過本文的分析可以看出,A房地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,同質(zhì)化較為嚴(yán)重;價格策略制定缺乏整體性和靈活性,使得產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重;公司的分銷渠道單一,覆蓋范圍狹窄;促銷推廣缺乏創(chuàng)新,流于形式。導(dǎo)致這些問題的深層次原因在于:營銷觀念滯后;品牌意識不強,忽視了企業(yè)品牌的建設(shè);忽視營銷隊伍建設(shè)等問題。針對這樣的問題,本文提出了針對性的公司營銷策略優(yōu)化措施。強調(diào)應(yīng)該明確產(chǎn)品定位,有效細(xì)分客戶群,構(gòu)建多維度的客戶細(xì)分策略和產(chǎn)品定位策略;優(yōu)化營銷策略,緊跟市場脈搏,優(yōu)化產(chǎn)品價格和營銷渠道,提高用戶的產(chǎn)品體驗;完善產(chǎn)品促銷推廣,提高信息覆蓋面;樹立整體營銷理念;樹立品牌,提高產(chǎn)品品牌價值等措施;重視營銷隊伍建設(shè)等措施。本文通過對A房地產(chǎn)公司營銷策略的研究,為其他中小房地產(chǎn)公司制定合理的營銷策略提供了一定的借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營銷環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 1 緒論11-15
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法與技術(shù)路線12-14
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 本文技術(shù)路線框架12-14
• 1.4 本文創(chuàng)新點14-15
• 2 房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論分析15-19
• 2.1 相關(guān)概念界定15-16
• 2.1.1 市場營銷的內(nèi)涵15
• 2.1.2 房地產(chǎn)市場營銷概念15-16
• 2.2 房地產(chǎn)營銷的特征和職能16-18
• 2.2.1 房地產(chǎn)市場營銷的特性16-17
• 2.2.2 房地產(chǎn)市場營銷的職能17-18
• 2.3 房地產(chǎn)營銷理論18-19
• 3 A房地產(chǎn)公司的營銷現(xiàn)狀19-29
• 3.1 A房地產(chǎn)公司概況19
• 3.2 A房地產(chǎn)公司營銷宏觀環(huán)境分析19-25
• 3.2.1 政治環(huán)境分析19-21
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析21-23
• 3.2.3 社會環(huán)境分析23-24
• 3.2.4 科技環(huán)境分析24-25
• 3.3 行業(yè)市場環(huán)境分析25-27
• 3.3.1 行業(yè)新進入者的威脅25
• 3.3.2 供應(yīng)商的議價能力25-26
• 3.3.3 購買者的議價能力26
• 3.3.4 代替產(chǎn)品的威脅26-27
• 3.3.5 行業(yè)競爭者的競爭強度27
• 3.4 公司內(nèi)部能力分析27
• 3.5 A房地產(chǎn)公司營銷策略現(xiàn)狀27-29
• 3.5.1 產(chǎn)品策略27-28
• 3.5.2 價格策略現(xiàn)狀28
• 3.5.3 渠道建設(shè)現(xiàn)狀28
• 3.5.4 促銷管理現(xiàn)狀28-29
• 4 A房地產(chǎn)公司營銷存在的問題及原因分析29-32
• 4.1 A房地產(chǎn)公司營銷過程中的存在問題29-30
• 4.1.1 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，同質(zhì)化嚴(yán)重29
• 4.1.2 價格制定整體性差，缺乏科學(xué)性和靈活性29
• 4.1.3 公司的分銷渠道單一，覆蓋范圍狹窄29-30
• 4.1.4 忽視新廣告媒體開發(fā)，促銷手段有限30
• 4.2 營銷過程中存在問題的原因分析30-32
• 4.2.1 營銷觀念滯后30
• 4.2.2 品牌意識不強，忽視品牌樹立30-31
• 4.2.3 忽視營銷隊伍建設(shè)31-32
• 5 A房地產(chǎn)公司營銷策略的對策32-46
• 5.1 重視市場調(diào)研，明確產(chǎn)品定位32-36
• 5.1.1 構(gòu)建多維度的客戶細(xì)分策略32-34
• 5.1.2 構(gòu)建多維度的產(chǎn)品定位策略34-36
• 5.2 優(yōu)化產(chǎn)品價格策略36-39
• 5.2.1 A公司價格策略的優(yōu)化思路36-37
• 5.2.2 A公司價格策略的優(yōu)化方案37-39
• 5.3 優(yōu)化營銷渠道策略，完善銷售網(wǎng)絡(luò)39-40
• 5.4 完善產(chǎn)品促銷推廣，提高信息覆蓋面40-42
• 5.5 服務(wù)營銷策略42
• 5.6 樹立整體營銷觀念，重視關(guān)系營銷42-43
• 5.7 樹立品牌，，提高產(chǎn)品品牌價值43-44
• 5.8 重視營銷隊伍的建設(shè)44-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻47-49
• 致謝49-50
• 作者簡介50-51

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點探索[J];中國建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(財經(jīng)視點);2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢下房地產(chǎn)公司經(jīng)營與管理[J];經(jīng)營管理者;2013年02期

4 王強東 ,鄭國華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計;1998年11期

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本文編號：314506