本文關(guān)鍵詞：CTI公司在羅馬尼亞煙草市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2006年,中國(guó)正式加入《國(guó)際煙草控制框架公約》。近年來(lái),國(guó)民健康意識(shí)逐漸覺醒,控?zé)熈Χ仍絹?lái)越大,全社會(huì)對(duì)于煙草制品的關(guān)注度越來(lái)越高,一定程度上壓制了中國(guó)煙草在國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間,因此,中國(guó)煙草進(jìn)一步發(fā)展必然要選擇“國(guó)際化”道路,尋找在海外市場(chǎng)的發(fā)展空間,必須參與到國(guó)際煙草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中去。隨著國(guó)際控?zé)熩厔?shì)的日益加強(qiáng),西歐及北美等發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛出臺(tái)了嚴(yán)格的控?zé)�、禁煙政�?煙草商生存環(huán)境日益惡化,民眾吸煙率大幅下降,在此背景下,國(guó)際煙草巨頭均將目光投向控?zé)熛鄬?duì)不嚴(yán)格的東歐及其他地區(qū)國(guó)家。在東歐地區(qū),煙民比例很高,均能達(dá)到人口數(shù)量的40%左右,同時(shí)民眾生活水平相對(duì)較高,有能力購(gòu)買高檔卷煙,因此,在東歐煙草市場(chǎng),國(guó)際巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在羅馬尼亞尤為如此。CTI公司(China Tobacco International)是中國(guó)煙草行業(yè)在海外市場(chǎng)成立較早的一家煙草公司,也是中國(guó)煙草在歐洲唯一具有完整生產(chǎn)線的企業(yè),是中國(guó)煙草企業(yè)進(jìn)入歐洲及周邊市場(chǎng)的橋頭堡、生產(chǎn)基地。而羅馬尼亞地理位置優(yōu)越,煙草市場(chǎng)發(fā)展較為成熟,市場(chǎng)容量也較大,是中國(guó)煙草國(guó)際化的一個(gè)較為理想的樣板。但是經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,CTI公司仍然面臨著基礎(chǔ)不勞,產(chǎn)品實(shí)力不強(qiáng),品牌號(hào)召力不足等諸多問(wèn)題。若想發(fā)展壯大解決以上問(wèn)題,CTI公司必須確立公司營(yíng)銷策略,并選擇產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等市場(chǎng)策略。本文首先分析羅馬尼亞煙草市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)環(huán)境以及CTI公司的發(fā)展歷史,在宏觀環(huán)境了解CTI公司所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)基礎(chǔ)上,通過(guò)五力分析了解CTI公司所處羅馬尼亞煙草產(chǎn)業(yè)的整體狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者情況,得到CTI公司目前在羅煙草產(chǎn)業(yè)所處的位置。然后通過(guò)SWOT分析,明確CTI公司自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),找出CTI公司在羅馬尼亞煙草市場(chǎng)中的外部威脅與機(jī)會(huì),最后,基于上述分析確定CTI公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的營(yíng)銷策略組合。本文是對(duì)特定企業(yè)在特定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究,希望能夠通過(guò)本文的研究為CTI公司在羅馬尼亞煙草市場(chǎng)尋求一個(gè)良好的發(fā)展局面。
【關(guān)鍵詞】：渠道 煙草 國(guó)際化 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F416.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-12
• 一、選題背景與意義7-8
• 二、本研究相關(guān)理論8-9
• 三、研究方法和內(nèi)容結(jié)構(gòu)9-12
• 第二章 CTI公司在羅馬尼亞煙草市場(chǎng)發(fā)展概況12-15
• 一、CTI公司在羅馬尼亞發(fā)展歷史12-13
• 二、CTI公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀13-15
• 第三章 CTI公司營(yíng)銷環(huán)境分析15-37
• 一、羅馬尼亞煙草市場(chǎng)總體格局15-23
• 二、CTI公司內(nèi)部環(huán)境分析23-33
• 三、CTI公司的外部環(huán)境分析33-37
• 第四章 CTI公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析37-42
• 一、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位分析37-40
• 二、產(chǎn)品定價(jià)分析40-41
• 三、渠道分析41
• 四、促銷分析41-42
• 第五章 CTI公司在羅馬尼亞煙草市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策以及保障措施42-48
• 一、產(chǎn)品及市場(chǎng)地位42-43
• 二、產(chǎn)品定價(jià)策略43-44
• 三、渠道模式的選擇44-45
• 四、促銷策略的選擇45
• 五、CTI公司營(yíng)銷策略保障措施45-48
• 結(jié)束語(yǔ)48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51

【相似文獻(xiàn)】

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