本文關(guān)鍵詞：GTMC公司SUV SML車型市場細分策略的研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：GTMC公司是一家的汽車生產(chǎn)和銷售企業(yè),主要產(chǎn)品為各種乘用車。本文以GTMC公司為研究案例,分析了它的現(xiàn)狀和在市場發(fā)展過程中所面臨的困境,重點研究了GTMC公司在SUV SML級別市場的市場細分,并以此為基礎(chǔ)探討了其影響策略組合,試圖為GTMC公司進一步提升銷量和市場占有率提供解決的方案。GTMC公司是中外合資的企業(yè),成立于2004年,雖然在中國汽車市場來說,成立的時間還短,但是經(jīng)過10多年的發(fā)展,目前已經(jīng)是中國乘用車市場非常重要的企業(yè)。GTMC公司目前的產(chǎn)品涵蓋了乘用車市場主要產(chǎn)品類型,包括轎車、MPV、SUV三大類,共5款產(chǎn)品,市場占有率基本處于相對應(yīng)基本市場的前幾名。但是由于這幾款產(chǎn)品都處于相對較為成熟的細分市場,同時中國乘用車市場在政策和經(jīng)濟發(fā)展影響下,SUV車型的市場有極大的增長,并且有進一步發(fā)展的趨勢,而GTMC公司目前在SUV市場中的銷量卻沒有相應(yīng)的增長,在這樣的情況下,對SUV市場進行詳細的研究,開拓新的細分市場將是企業(yè)進一步發(fā)展的重要舉措。本文以GTMC公司進入SUV SML級別細分市場的營銷問題問研究啟動,分析了GTMC公司所在中國乘用車市場的環(huán)境,特別是對SUV SML級別市場進行了系統(tǒng)的市場細分,明確了細分市場的消費者群體,根據(jù)市場細分的相關(guān)理論,選擇合適市場細分策略,并以此為基礎(chǔ),找出了應(yīng)該采取的目標(biāo)市場選擇的策略,并對現(xiàn)有的競爭對手進行詳細分析,結(jié)合GTMC公司的優(yōu)勢,提出了GTMC公司新產(chǎn)品的市場定位策略。汽車作為大宗商品,同時也屬于高流轉(zhuǎn)率的商品,競爭還非常激烈,影響消費者選擇的因素眾多,通過市場營銷理論中的市場細分將能準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費者,為后續(xù)的市場營銷組合策略奠定基礎(chǔ)。通過對GTMC公司在SUV SML級別市場細分策略的研究可以為其他面臨同樣發(fā)展瓶頸的企業(yè)在開拓新市場,投入新商品是提供有益的借鑒。
【關(guān)鍵詞】：市場細分 市場定位 汽車市場 乘用車 SUV SUV SML
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471
【目錄】：

• Acknowledgements5-6
• Abstract6-8
• 摘要8-17
• 1 Introduction17-20
• 1.1 Research background and meaning17-18
• 1.1.1 Research Background17-18
• 1.1.2 Research Meaning18
• 1.2 Research Method and Strategy18-19
• 1.2.1 Research Method18-19
• 1.2.2 Research Content and Strategy19
• 1.3 Summary19-20
• 2 Literature Review20-26
• 2.1 STP Theory20-25
• 2.1.1 The concept of market segmentation20-23
• 2.1.2 Target market selection23-24
• 2.1.3 The concept of positioning theory24-25
• 2.2 Summary25-26
• 3 An Introduction of GTMC and Its Market Situation26-32
• 3.1 An introduction of GTMC and its market situation26-27
• 3.2 The sales volume of GTMC27-28
• 3.3 The Current Predicament of GTMC28-31
• 3.4 Summary31-32
• 4 SUV SML Market Trend Analysis and Opportunities and Challenges for GTMC32-39
• 4.1 SUV SML market trend analysis32-33
• 4.2 SUV SML Market Trend Analysis33-36
• 4.2.1 National Industrial Policy33-34
• 4.2.2 Analysis of the influence of national economic development34-36
• 4.3 Analysis of competitions in SUV SML market36-37
• 4.4 Challenges and Opportunities for GTMC in SUV SML market37-38
• 4.5 Summary38-39
• 5 Market segmentation strategy for SUV SML model of GTMC39-50
• 5.1 The standard and selection basis for SUV SML market segmentation39
• 5.2 Research method and content39-40
• 5.3 Consumer-oriented market segmentation40-46
• 5.4 Consumer group analysis46-49
• 5.5 Summary49-50
• 6 Target Market Selection and Positioning of SUV SML Models in GTMC50-56
• 6.1 Analysis of the target market selection50-52
• 6.2 The analysis of market positioning52-55
• 6.2.1 SML-L SUV52-54
• 6.2.2 SML - HB SUV54-55
• 6.3 Summary55-56
• 7 Conclusion56-57
• Reference57-58

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