發(fā)布時(shí)間：2017-04-14 17:12

  本文關(guān)鍵詞：產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)對(duì)服裝營銷渠道分類的影響因素分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭的開放,我國的服裝業(yè)發(fā)展日益迅速,消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)多樣化。單一的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于服裝多變的需求。服裝企業(yè)的經(jīng)營模式也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展,從過去批發(fā)代理為主的渠道經(jīng)營模式,逐漸轉(zhuǎn)型成批發(fā)代理與直營渠道并存的經(jīng)營模式。直營渠道的逐漸發(fā)展證明企業(yè)開始意識(shí)到產(chǎn)品和終端的重要關(guān)系。筆者基于當(dāng)下服裝企業(yè)多渠道營銷模式的特征,提出服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行單獨(dú)分析與管理,對(duì)同級(jí)渠道內(nèi)的渠道成員進(jìn)行分類分析,了解同級(jí)渠道內(nèi)的各類型渠道成員產(chǎn)品的銷售特征,從而有針對(duì)性的進(jìn)行經(jīng)營與管理。當(dāng)下服裝企業(yè)的多渠道營銷模式,渠道類型的混雜,加大了企業(yè)的管理難度。加盟代理商在生產(chǎn)企業(yè)的引導(dǎo)建議下參加企業(yè)每季度的訂貨會(huì),進(jìn)行自主訂貨,直營則由企業(yè)進(jìn)行鋪貨。雖然此種多渠道經(jīng)營模式拓展了企業(yè)的產(chǎn)品銷售覆蓋率,但是隨之而來的庫存壓力也增大。企業(yè)把控的偏差,加盟代理商判斷失誤導(dǎo)致貨不對(duì)路、銷售困難、大量退貨等,這些問題都會(huì)導(dǎo)致庫存堆積。因此,通過銷售數(shù)據(jù)的分析,使服裝產(chǎn)品符合終端銷售特征、提高銷售率、減少庫存是服裝企業(yè)進(jìn)行商品分析的重要工作內(nèi)容,也是本文數(shù)據(jù)分析方式研究的最終目的。研究結(jié)果的最大意義在于,企業(yè)在進(jìn)行下一季度產(chǎn)品開發(fā)與配貨時(shí),本結(jié)果可作為重要參考數(shù)據(jù)。通過長期數(shù)據(jù)分析結(jié)果的積累企業(yè)可以快速反應(yīng)以及預(yù)估各個(gè)渠道產(chǎn)品銷售的情況。筆者通過走訪杭州多家服裝企業(yè),了解服裝企業(yè)商品部使用的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件,以及與業(yè)內(nèi)專業(yè)學(xué)者和資深商品經(jīng)理的訪談,了解當(dāng)下服裝企業(yè)管理方式與運(yùn)營模式。通過文獻(xiàn)與理論的研究,探索數(shù)據(jù)分析的思路與模型,以數(shù)據(jù)分析軟件SPSS 20與EXCEL的操作來完成分析方式。最后,筆者將以J服裝企業(yè)2014冬季直營渠道的銷量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行實(shí)踐分析。首先,提取銷量占前80%的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。其次,進(jìn)行spss因子分析,提取公因子。再次,以spss聚類分析進(jìn)行直營渠道分類分析,最終對(duì)J服裝企業(yè)各類型直營渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售特征分析。分析各類型渠道產(chǎn)品的銷售特征有利于服裝企業(yè)有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品配貨,提高銷售率,減少庫存,以及提高對(duì)暢、滯銷款的敏感度,同時(shí)也能為前期的產(chǎn)品開發(fā)、商品企劃提供有效的數(shù)據(jù)參考依據(jù),對(duì)服裝企業(yè)而言具備一定的現(xiàn)實(shí)意義。
【關(guān)鍵詞】：服裝營銷渠道 服裝產(chǎn)品 銷量 直營渠道 銷售特征
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTERACT5-9
• 1 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.3 研究對(duì)象13-14
• 1.4 研究方法14
• 1.5 研究內(nèi)容14-15
• 1.6 研究框架15-16
• 2 服裝營銷渠道的相關(guān)概念16-22
• 2.1 服裝營銷渠道的概念16
• 2.2 服裝營銷渠道模式分析16-21
• 2.2.1 服裝營銷渠道的層級(jí)16-17
• 2.2.2 服裝營銷渠道的系統(tǒng)17-20
• 2.2.3 服裝營銷渠道的分類20-21
• 2.4 本章小結(jié)21-22
• 3 服裝營銷渠道分類方式實(shí)證研究與實(shí)踐22-41
• 3.1 營銷渠道分類方式模型及相關(guān)理論依據(jù)22-24
• 3.1.1 營銷渠道分類方式相關(guān)理論依據(jù)22-23
• 3.1.2 營銷渠道分類方式模型23-24
• 3.2 J 服裝直營渠道分類方式實(shí)證研究的實(shí)踐24-40
• 3.2.1 J服裝品牌介紹24
• 3.2.2 J服裝2014冬季銷量數(shù)據(jù)分析24
• 3.2.3 J服裝2014冬季銷售數(shù)據(jù)因子分析24-34
• 3.2.4 J服裝2014冬季直營渠道分類分析34-40
• 3.3 本章小結(jié)40-41
• 4 服裝營銷渠道類型的產(chǎn)品銷售分析研究41-46
• 4.1 服裝產(chǎn)品銷售分析41-42
• 4.1.1 產(chǎn)品分析方式模型的構(gòu)建41-42
• 4.2 J服裝直營渠道產(chǎn)品銷售特征實(shí)證分析研究42-45
• 4.2.1 J服裝直營渠道產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)分析42-45
• 4.3 本章小結(jié)45-46
• 5 研究總結(jié)與展望46-49
• 5.1 研究總結(jié)46-47
• 5.2 研究的局限與展望47-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 附錄52-60
• 致謝60-61
• 攻讀碩士期間發(fā)表的論文61

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8 本版編輯　孫國平　李鳳武　刁吉水　史春鵑;核心渠道“不平衡”[N];電腦商報(bào);2007年

9 王s鈐

本文編號(hào)：306463