最近幾年,我國乳制品行業(yè)快速發(fā)展,市場容量增加,人均占有量增加,乳制品行業(yè)發(fā)展迅猛。但由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,很多中小企業(yè)涌入市場,加速了市場競爭。行業(yè)競爭加速的背景下,無論是大型還是中小型乳制品企業(yè)都深刻的認(rèn)識到了兩個現(xiàn)實:高增長不等于高贏利,高市場占有率不等于高利潤。因此,以“利潤”為導(dǎo)向?qū)⒊蔀橹袊槠菲髽I(yè)關(guān)注的主流焦點,這必然對中國乳業(yè)未來營銷格局奠定新的基調(diào)。當(dāng)今營銷戰(zhàn)略中,市場是水、產(chǎn)品是船、品牌是帆、營銷是風(fēng)、企業(yè)是舵,營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)命運之舵,企業(yè)要把握千變?nèi)f化的市場行情必須先謀后伐、精心策劃、高效運做,才能在商海中劈風(fēng)斬浪,贏得最后的勝利。而MN乳業(yè)有限公司就是這樣一個成功的典范。MN乳業(yè)有限公司成立于1999年,公司在較短時間內(nèi)借助于成功營銷戰(zhàn)略,發(fā)展成為乳制品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。由此,本文研究中分析了MN乳業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀及存在問題,具體分析公司整體營銷環(huán)境,利用PEST分析法分析公司宏觀環(huán)境,借助波特五力模型（具體包括行業(yè)新進(jìn)入者、替代品威脅、現(xiàn)有競爭者、購買商議價能力、供應(yīng)商議價能力）分析MN乳業(yè)有限公司的中觀環(huán)境,同時闡述了公司營銷的內(nèi)部環(huán)境,SWOT工具分析了MN... 

【文章來源】：沈陽理工大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國內(nèi)研究綜述
        1.2.2 國外研究綜述
        1.2.3 文獻(xiàn)評述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究的內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究的創(chuàng)新點
第2章 本文相關(guān)理論
    2.1 營銷戰(zhàn)略概念
    2.2 STP營銷戰(zhàn)略理論
        2.2.1 市場細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場選擇
        2.2.3 差異化和定位
    2.3 4P營銷組合理論
    2.4 戰(zhàn)略分析基本工具
        2.4.1 PEST宏觀環(huán)境分析
        2.4.2 波特的五力競爭模型
        2.4.3 SWOT分析法
第3章 MN乳業(yè)營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 MN乳業(yè)有限公司公司簡介
    3.2 公司內(nèi)部資源分析
        3.2.1 公司組織架構(gòu)
        3.2.2 研發(fā)能力
        3.2.3 營銷能力
        3.2.4 財務(wù)管理能力
        3.2.5 人力資源能力
    3.3 公司營銷現(xiàn)狀
        3.3.1 產(chǎn)品策略
        3.3.2 定價策略
        3.3.3 渠道策略
        3.3.4 促銷策略
    3.4 公司營銷問題診斷
        3.4.1 產(chǎn)品訴求多變
        3.4.2 產(chǎn)品缺少定位
        3.4.3 目標(biāo)市場缺少細(xì)分
        3.4.4 渠道關(guān)系面臨短板
第4章 MN乳業(yè)營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        4.2.1 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅
        4.2.2 現(xiàn)有競爭者間的競爭程度
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 購買商的議價能力
        4.2.5 供應(yīng)商的議價能力
    4.3 MN乳業(yè)有限公司SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機(jī)遇分析
        4.3.4 挑戰(zhàn)分析
第5章 MN乳業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定
    5.1 企業(yè)愿景和使命
    5.2 營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、目標(biāo)
        5.2.1 營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
        5.2.2 長短期營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
    5.3 MN乳業(yè)營銷戰(zhàn)略定位
        5.3.1 市場細(xì)分
        5.3.2 目標(biāo)市場
        5.3.3 市場定位
    5.4 基于4P營銷組合的策略制定
        5.4.1 產(chǎn)品差異化
        5.4.2 價格多元化
        5.4.3 渠道多樣性
        5.4.4 促銷多手段
    5.5 營銷戰(zhàn)略的實施
        5.5.1 建立雙增長發(fā)展模式
        5.5.2 突出品牌差異實現(xiàn)品牌效應(yīng)
        5.5.3 整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高服務(wù)質(zhì)量
        5.5.4 拓展多元化營銷路徑
第6章 MN乳業(yè)營銷戰(zhàn)略實施的保障機(jī)制
    6.1 建立配套資源管理機(jī)制
        6.1.1 人力資源機(jī)制
        6.1.2 生產(chǎn)資源機(jī)制
    6.2 制定產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制
    6.3 建立良好的組織管理機(jī)制
    6.4 建立客戶服務(wù)管理機(jī)制
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文和獲得的科研成果
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]為什么家喻戶曉的品牌還要繼續(xù)打廣告?[J]. 衛(wèi)夕.  銷售與市場(營銷版). 2018(10)
[3]消費心理學(xué)與產(chǎn)品生命周期理論在市場營銷中的應(yīng)用[J]. 趙永娟.  中國商論. 2018(22)
[4]中國奶業(yè)迎新發(fā)展機(jī)遇,政策利好全面登臨[J]. 綜合.  福建輕紡. 2018(06)
[5]中國乳品消費特征、影響因素及趨勢判斷[J]. 吳強(qiáng),孫世民,李全海.  中國乳品工業(yè). 2018(04)
[6]蒙牛數(shù)字化營銷變現(xiàn)[J]. 謝園.  成功營銷. 2017(Z4)
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[8]黑龍江省乳制品行業(yè)營銷發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J]. 孫振娟.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2017(01)
[9]精準(zhǔn)營銷如何促成伊利安慕希的飛躍[J]. 李歡歡.  企業(yè)改革與管理. 2016(17)
[10]現(xiàn)代乳品企業(yè)品牌建設(shè)策略分析——以現(xiàn)代牧業(yè)為例[J]. 施曼,王鵬飛.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(07)

碩士論文
[1]基于供應(yīng)鏈的蒙牛乳業(yè)營運資金管理[D]. 陳晨.華中科技大學(xué) 2018
[2]YD軟件技術(shù)有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D]. 李寶年.沈陽理工大學(xué) 2018
[3]QDSJ公司醫(yī)用敷料產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 呂毅.吉林大學(xué) 2018
[4]HXQ家居青島市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 張靜.山東理工大學(xué) 2016
[5]蘭州莊園牧場股份有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D]. 徐亞莉.蘭州大學(xué) 2013



本文編號：3043735