本文關鍵詞：內蒙古藍海礦泉水有限公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經濟水平的發(fā)展和人民消費觀念的轉變以及日益突出的水污染等問題的凸現,安全用水的理念日益深入人心,帶來了瓶裝飲用水市場的繁榮。而在經過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后,礦泉水行業(yè)開始進入快速成長期階段,形成了飲用水行業(yè)的新格局。內蒙古藍海礦泉水公司生產的阿爾山礦泉水作為礦泉水市場的新秀,為其量身定制恰當的營銷策略對其快速打入市場,提高產品競爭力具有一定的現實意義。本文以藍海礦泉水公司為研究對象,通過對其現有營銷策略中存在的問題進行解剖,結合PEST分析和SWOT模型,對藍海礦泉水公司的內外部環(huán)境進行了全面細致的分析,明確了其優(yōu)、劣勢與面臨的機會和威脅,并依據這些內容,將商務人士、都市白領等消費群體作為重點的目標市場,提出產品應該打好組合、注重包裝、提升服務并根據產品實際及競品情況進行高端和普通兩種定價,同時建立多元化的營銷渠道、采取傳統(tǒng)加現代的多種促銷方式,充分利用營銷學中的4P理論為藍海礦泉水公司制定了比較完善的營銷策略,同時以理論和實踐相結合的方式,對每一項策略都創(chuàng)新性的提出了操作性比較強的具體舉措,并在文章的最后提出了保障上述營銷策略得以順利實施的具體措施。本文能夠為藍海礦泉水公司的市場營銷活動提供現實的理論指導,對企業(yè)提高核心競爭力具有一定參考價值,同時對行業(yè)中其他同類型企業(yè)的營銷管理有一定的借鑒作用。
【關鍵詞】：藍海公司 阿爾山礦泉水 營銷策略
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-24
• 1.1 研究背景及研究意義11-13
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 相關理論基礎和文獻綜述13-21
• 1.2.1 理論基礎13-19
• 1.2.2 相關研究綜述19-21
• 1.3 研究內容與研究思路21-24
• 1.3.1 研究內容21
• 1.3.2 研究方法21-24
• 第2章 內蒙古藍海礦泉水有限公司市場營銷環(huán)境分析24-41
• 2.1 藍海公司內部環(huán)境分析24-27
• 2.2 藍海公司行業(yè)環(huán)境分析27-33
• 2.2.1 市場需求分析27-29
• 2.2.2 市場競爭環(huán)境分析29-33
• 2.3 宏觀環(huán)境分析33-36
• 2.3.1 政治環(huán)境33-34
• 2.3.2 人文環(huán)境34
• 2.3.3 經濟環(huán)境34-36
• 2.3.4 技術環(huán)境36
• 2.4 藍海公司SWOT分析36-41
• 2.4.1 藍海公司的優(yōu)勢與劣勢36-38
• 2.4.2 藍海公司的機會與威脅38-39
• 2.4.3 藍海公司的SWOT矩陣分析39-41
• 第3章 內蒙古藍海礦泉水有限公司營銷策略制定41-60
• 3.1 藍海公司的目標市場戰(zhàn)略41-44
• 3.1.1 藍海公司的市場細分41-42
• 3.1.2 藍海公司的目標市場選擇42-43
• 3.1.3 藍海公司的市場定位43-44
• 3.2 藍海公司的產品和服務策略44-46
• 3.2.1 產品組合策略44-45
• 3.2.2 產品包裝策略45-46
• 3.2.3 產品服務策略46
• 3.3 藍海公司的價格策略46-50
• 3.3.1 定價目標選擇47-48
• 3.3.2 價格影響因素48
• 3.3.3 定價方法與策略48-50
• 3.4 藍海公司營銷渠道策略50-54
• 3.4.1 多元化渠道選擇51-52
• 3.4.2 渠道開發(fā)52-53
• 3.4.3 渠道管理53-54
• 3.5 藍海公司促銷推廣策略54-60
• 3.5.1 注重傳統(tǒng)的廣告促銷55-56
• 3.5.2 積極利用好新媒體推廣56-57
• 3.5.3 主題活動促銷57-58
• 3.5.4 公告關系策略58-60
• 第4章 內蒙古藍海礦泉水有限公司營銷策略實施的保障措施60-65
• 4.1 優(yōu)化組織架構60-61
• 4.2 推行質量管理61-62
• 4.3 打造過硬營銷團隊62-63
• 4.4 塑造企業(yè)文化63-65
• 結論65-67
• 參考文獻67-70
• 致謝70

  本文關鍵詞：內蒙古藍海礦泉水有限公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：303003