本文關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和人民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及日益突出的水污染等問(wèn)題的凸現(xiàn),安全用水的理念日益深入人心,帶來(lái)了瓶裝飲用水市場(chǎng)的繁榮。而在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭(zhēng)和品牌大戰(zhàn)后,礦泉水行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期階段,形成了飲用水行業(yè)的新格局。內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水公司生產(chǎn)的阿爾山礦泉水作為礦泉水市場(chǎng)的新秀,為其量身定制恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略對(duì)其快速打入市場(chǎng),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文以藍(lán)海礦泉水公司為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行解剖,結(jié)合PEST分析和SWOT模型,對(duì)藍(lán)海礦泉水公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了全面細(xì)致的分析,明確了其優(yōu)、劣勢(shì)與面臨的機(jī)會(huì)和威脅,并依據(jù)這些內(nèi)容,將商務(wù)人士、都市白領(lǐng)等消費(fèi)群體作為重點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng),提出產(chǎn)品應(yīng)該打好組合、注重包裝、提升服務(wù)并根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際及競(jìng)品情況進(jìn)行高端和普通兩種定價(jià),同時(shí)建立多元化的營(yíng)銷渠道、采取傳統(tǒng)加現(xiàn)代的多種促銷方式,充分利用營(yíng)銷學(xué)中的4P理論為藍(lán)海礦泉水公司制定了比較完善的營(yíng)銷策略,同時(shí)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式,對(duì)每一項(xiàng)策略都創(chuàng)新性的提出了操作性比較強(qiáng)的具體舉措,并在文章的最后提出了保障上述營(yíng)銷策略得以順利實(shí)施的具體措施。本文能夠?yàn)樗{(lán)海礦泉水公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供現(xiàn)實(shí)的理論指導(dǎo),對(duì)企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力具有一定參考價(jià)值,同時(shí)對(duì)行業(yè)中其他同類型企業(yè)的營(yíng)銷管理有一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：藍(lán)海公司 阿爾山礦泉水 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-24
• 1.1 研究背景及研究意義11-13
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述13-21
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)13-19
• 1.2.2 相關(guān)研究綜述19-21
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究思路21-24
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容21
• 1.3.2 研究方法21-24
• 第2章 內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析24-41
• 2.1 藍(lán)海公司內(nèi)部環(huán)境分析24-27
• 2.2 藍(lán)海公司行業(yè)環(huán)境分析27-33
• 2.2.1 市場(chǎng)需求分析27-29
• 2.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析29-33
• 2.3 宏觀環(huán)境分析33-36
• 2.3.1 政治環(huán)境33-34
• 2.3.2 人文環(huán)境34
• 2.3.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境34-36
• 2.3.4 技術(shù)環(huán)境36
• 2.4 藍(lán)海公司SWOT分析36-41
• 2.4.1 藍(lán)海公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)36-38
• 2.4.2 藍(lán)海公司的機(jī)會(huì)與威脅38-39
• 2.4.3 藍(lán)海公司的SWOT矩陣分析39-41
• 第3章 內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限公司營(yíng)銷策略制定41-60
• 3.1 藍(lán)海公司的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略41-44
• 3.1.1 藍(lán)海公司的市場(chǎng)細(xì)分41-42
• 3.1.2 藍(lán)海公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇42-43
• 3.1.3 藍(lán)海公司的市場(chǎng)定位43-44
• 3.2 藍(lán)海公司的產(chǎn)品和服務(wù)策略44-46
• 3.2.1 產(chǎn)品組合策略44-45
• 3.2.2 產(chǎn)品包裝策略45-46
• 3.2.3 產(chǎn)品服務(wù)策略46
• 3.3 藍(lán)海公司的價(jià)格策略46-50
• 3.3.1 定價(jià)目標(biāo)選擇47-48
• 3.3.2 價(jià)格影響因素48
• 3.3.3 定價(jià)方法與策略48-50
• 3.4 藍(lán)海公司營(yíng)銷渠道策略50-54
• 3.4.1 多元化渠道選擇51-52
• 3.4.2 渠道開(kāi)發(fā)52-53
• 3.4.3 渠道管理53-54
• 3.5 藍(lán)海公司促銷推廣策略54-60
• 3.5.1 注重傳統(tǒng)的廣告促銷55-56
• 3.5.2 積極利用好新媒體推廣56-57
• 3.5.3 主題活動(dòng)促銷57-58
• 3.5.4 公告關(guān)系策略58-60
• 第4章 內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施60-65
• 4.1 優(yōu)化組織架構(gòu)60-61
• 4.2 推行質(zhì)量管理61-62
• 4.3 打造過(guò)硬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)62-63
• 4.4 塑造企業(yè)文化63-65
• 結(jié)論65-67
• 參考文獻(xiàn)67-70
• 致謝70

  本文關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：303003