中國移動(dòng)通信集團(tuán)吉林有限公司吉林市分公司為吉林省移動(dòng)分公司下屬子公司,占全省收入份額14.9%,全省排名第二位。在吉林市內(nèi),吉林市移動(dòng)收入份額占三家運(yùn)營商48.65%,受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需求下滑的影響,收入份額及用戶份額均有所下滑,尋找全新的收入增長點(diǎn)刻不容緩。家庭產(chǎn)品發(fā)展對(duì)優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、提升用戶在網(wǎng)粘性起到至關(guān)重要的作用,家庭市場已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營商競爭的核心市場。而原有的單一通信產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶對(duì)家庭信息化的需求,打造“一體化、智能化、融合化”的智能家居產(chǎn)品發(fā)展體系是家庭市場的發(fā)展趨勢。原有的營銷策略無法滿足多元化的智能家居產(chǎn)品的發(fā)展,因此需要進(jìn)一步研究和制定智能家居產(chǎn)品的發(fā)展策略。本文以吉林市移動(dòng)分公司智能家居產(chǎn)品為研究對(duì)象,研究和探討在現(xiàn)今信息時(shí)代和全民智能化時(shí)代到來的大背景下,面對(duì)激烈的市場競爭和消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的變革,如何從新的視角來審視智能家居產(chǎn)品與用戶的關(guān)系,如何策劃更為有效的營銷策略,讓更多的用戶使用吉林市移動(dòng)分公司智能家居產(chǎn)品,將產(chǎn)品的價(jià)值更便利地傳遞給客戶,更好地滿足用戶需求,從而能更好的促進(jìn)吉林市移動(dòng)分公司信息化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展。希望在信息時(shí)代以這個(gè)革命性產(chǎn)品作為... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

吉林市移動(dòng)分公司低端消費(fèi)用戶年齡分層（2）中端消費(fèi)用戶（消費(fèi)18-58元）：此部分用戶多為流量需求較大的年50-60歲27%

第3章吉林市移動(dòng)分公司智能家居產(chǎn)品營銷環(huán)境分析14圖3.4吉林市移動(dòng)分公司中端消費(fèi)用戶年齡分層（3）高端消費(fèi)用戶：此部分語音及流量業(yè)務(wù)量較高，年齡分層集中在25-45歲之間，此類用戶群體或有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，是智能家居產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)對(duì)象，可重點(diǎn)營銷智能影音系統(tǒng)、智能門鎖、智能家電等智能家居產(chǎn)品。圖3.5吉林市移動(dòng)分公司高端消費(fèi)用戶年齡分層（4）其他聚類客戶：小區(qū)整體的社區(qū)產(chǎn)品，涉及物業(yè)管理、水電費(fèi)、進(jìn)出門等智慧社區(qū)產(chǎn)品，也是智能家居產(chǎn)品的重要營銷產(chǎn)品之一，此類產(chǎn)品面向的非單獨(dú)的家庭，而是較為集中的聚類用戶，以此可以作為家庭智能家居產(chǎn)品的18-3045%30-5030%50-6014%60以上11%中端消費(fèi)年齡分層60以上1%18-3019%30-5050%50-6030%高端消費(fèi)年齡分層

第3章吉林市移動(dòng)分公司智能家居產(chǎn)品營銷環(huán)境分析14圖3.4吉林市移動(dòng)分公司中端消費(fèi)用戶年齡分層（3）高端消費(fèi)用戶：此部分語音及流量業(yè)務(wù)量較高，年齡分層集中在25-45歲之間，此類用戶群體或有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，是智能家居產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)對(duì)象，可重點(diǎn)營銷智能影音系統(tǒng)、智能門鎖、智能家電等智能家居產(chǎn)品。圖3.5吉林市移動(dòng)分公司高端消費(fèi)用戶年齡分層（4）其他聚類客戶：小區(qū)整體的社區(qū)產(chǎn)品，涉及物業(yè)管理、水電費(fèi)、進(jìn)出門等智慧社區(qū)產(chǎn)品，也是智能家居產(chǎn)品的重要營銷產(chǎn)品之一，此類產(chǎn)品面向的非單獨(dú)的家庭，而是較為集中的聚類用戶，以此可以作為家庭智能家居產(chǎn)品的18-3045%30-5030%50-6014%60以上11%中端消費(fèi)年齡分層60以上1%18-3019%30-5050%50-6030%高端消費(fèi)年齡分層


本文編號(hào)：3011870