隨著“三醫(yī)聯(lián)改”的持續(xù)深入,我國醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨深刻變革。這種變革對醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)的以批發(fā)為主的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生了巨大的影響,但同時也給醫(yī)藥終端零售行業(yè)帶來了新的業(yè)務(wù)需求和市場機會。特別是近幾年“藥占比”、“兩票制”、“零加成”等政策的出臺與落地,推動了藥品銷售從醫(yī)療機構(gòu)端向終端零售端轉(zhuǎn)移。同時,處方外流趨勢逐步明朗,也為醫(yī)藥終端零售行業(yè)的發(fā)展掃除了最大的阻礙。面對醫(yī)藥終端零售行業(yè)戰(zhàn)略機遇,作為以批發(fā)為主的傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè),Y集團應(yīng)如何選擇終端零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,使之在激烈的市場競爭中獲取競爭的優(yōu)勢,成為擺在企業(yè)最高管理者面前的一道難題。本文以Y集團終端零售業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略為研究目標,基于“BLM”業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型,綜合運用產(chǎn)業(yè)分析、戰(zhàn)略管理等知識,來分析Y集團終端零售業(yè)務(wù)所處的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及競爭環(huán)境,從中找出Y集團終端零售業(yè)務(wù)所面對的機會和威脅;分析Y集團在終端零售業(yè)務(wù)上所具備的內(nèi)部資源與能力,結(jié)合產(chǎn)業(yè)競爭需要,判斷Y集團終端零售業(yè)務(wù)現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上,運用戰(zhàn)略地圖——平衡記分卡系統(tǒng)地選擇和制定Y集團終端零售業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略與舉措。本研究以Y集團實際情況為案例,基于內(nèi)外部事實而... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

本文研究框架[作者整理]

Y醫(yī)藥流通集團終端零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究5第二章文獻綜述2.1基本概念2.1.1“BLM”模型“BLM”模型：即IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BusinessLeadershipModel（BLM）。BLM模型是企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺，BLM模型從市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力等八個方面，協(xié)助管理層進行經(jīng)常性的戰(zhàn)略制定、調(diào)整及執(zhí)行跟蹤。BLM是幫助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人解決戰(zhàn)略問題的統(tǒng)一語言和思維框架；是以關(guān)鍵業(yè)務(wù)差距為導(dǎo)向，有效連接戰(zhàn)略與執(zhí)行；特別關(guān)注支持戰(zhàn)略執(zhí)行的組織能力和一致性問題。BLM模型如圖2-1所示。圖2-1BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型[企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)資料]Figure2-1.BusinessLeadershipModel“BLM”模型為本文的研究提供了總體的理論框架，尤其是在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定方面。相較于一般傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略模型，盡管總體戰(zhàn)略邏輯與傳統(tǒng)戰(zhàn)略模型一致，但是“BLM”模型更聚焦業(yè)務(wù)本身，更多強調(diào)業(yè)務(wù)實踐層面而非方向?qū)用妗１热缭谑袌龆床觳糠�，相較于市場分析，它更強調(diào)分析的結(jié)果，即能否洞察出真正的市場機會；再比如創(chuàng)新聚焦，更多強調(diào)如何在既定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索新的突破，從而構(gòu)建業(yè)務(wù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。2.1.2戰(zhàn)略地圖戰(zhàn)略地圖：是在平衡計分卡的基礎(chǔ)上發(fā)展來的，與平衡計分卡相比，它增加了兩個層次的東西，一是顆粒層，每一個層面下都可以分解為很多要素；二是增

浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文10圖3-1處方外流流向及行業(yè)影響預(yù)判[作者整理]Figure3-1.PrescriptionoutflowanditsimpactonIndustry3.1.2經(jīng)濟環(huán)境從經(jīng)濟的角度看，國內(nèi)經(jīng)濟進入新常態(tài)，2019年中央經(jīng)濟工作會議突出經(jīng)濟穩(wěn)中求進的總基調(diào)，提出“穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)金融、穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)投資、穩(wěn)預(yù)期”的治理思路。預(yù)計未來國內(nèi)經(jīng)濟總體平穩(wěn)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷改善，產(chǎn)業(yè)升級不斷取得成效。醫(yī)藥行業(yè)作為民生支柱行業(yè)，具有很強的抗經(jīng)濟波動性，受宏觀經(jīng)濟影響相對較校同時，隨著居民收入的提高，以及醫(yī)保覆蓋范圍的擴大，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求基本保持平穩(wěn)增長，尤其是一些高端的特效藥、進口藥，始終處于相對緊缺的狀態(tài)。3.1.3社會文化環(huán)境如表3-1所示，我國人口老齡化趨勢明顯。2013-2017年，5年間65歲及以上人口比重由9.7%上升到了11.4%，上升了1.7個百分點。到2017年，我國60歲以上的老齡人口達到了2.41億人，占總?cè)丝诘?6.7%。隨著人口老齡化，慢性疾病與并發(fā)癥等患病率不斷提升，人口老齡化成為了未來我國醫(yī)藥行業(yè)最重要的影響因素之一。一方面，人口老齡化增加了對醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，影響整個供需關(guān)系；另一方面，人口老齡化帶來了疾病譜的變化，以老年人為主的慢性病在疾病譜中的占比越來越高；第三方面，人口老齡化還將帶動醫(yī)療、醫(yī)藥服務(wù)模式的創(chuàng)新，如新型養(yǎng)老需求、慢病長處方管理、健康管理等。表3-12013-2017年我國人口年齡結(jié)構(gòu)(%)[國家統(tǒng)計局網(wǎng)站]Table3-1.TheAgeStructureofChina"sPopulationfrom2013to2017(%)

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本文編號：3009833