發(fā)布時間：2021-01-22 09:21

　　通過過去十年對農(nóng)業(yè)機械補貼政策的實施,我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)經(jīng)過近10年的高速發(fā)展“黃金期”,市場需求及市場結(jié)構(gòu)基本處于相對平穩(wěn)狀態(tài),但2018年中國農(nóng)機行業(yè)處于低位平穩(wěn)運行,產(chǎn)業(yè)下行壓力明顯,總體市場低迷、行業(yè)壓力大,企業(yè)將進一步面臨考驗。中小農(nóng)機企業(yè)普遍存在資金薄弱、生產(chǎn)力有限、品牌力較低的特點,在目前行業(yè)環(huán)境下,其缺乏系統(tǒng)管理、市場定位相對模糊、營銷策略針對性不強的問題愈發(fā)明顯,為進一步謀求發(fā)展,如何通過科學有效的市場營銷策略更好的迎接挑戰(zhàn)、把握機遇成為了中小企業(yè)需要高度重視的核心問題。本文以TD機械公司為研究對象,通過對TD機械公司營銷現(xiàn)狀進行解析,針對其自身現(xiàn)狀、市場表現(xiàn),指出其缺乏完善的營銷管理機制、明確的營銷策略方向、營銷管理人才數(shù)量不足、互聯(lián)網(wǎng)宣傳利用率低等問題,在此基礎(chǔ)上,本文利用SWOT分析法剖析公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅,通過STP戰(zhàn)略理論重新建構(gòu)了TD機械公司市場細分、目標市場選擇和市場定位情況,依托上述分析,基于4P營銷理論,從產(chǎn)品、定價、渠道、宣傳4個方面提出了TD機械公司的市場營銷策略、優(yōu)化方案以及實施策略的保障措施。研究結(jié)論既對TD機械公司今后的經(jīng)營思路和營... 

【文章來源】：河北經(jīng)貿(mào)大學河北省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

TD機械公司主要產(chǎn)品年產(chǎn)量走勢折線圖

TD機械公司農(nóng)機產(chǎn)品營銷策略研究13圖2TD機械公司中型、大型拖拉機年產(chǎn)量走勢折線圖2019年主要生產(chǎn)產(chǎn)品中，生產(chǎn)中型拖拉機6402臺，大型拖拉機97臺，割草機1571臺。占比如下圖3、圖4所示。圖3TD機械公司2019年主要產(chǎn)品產(chǎn)量示意圖圖4TD機械公司2019年拖拉機各型號產(chǎn)量示意圖3.3TD機械公司營銷現(xiàn)狀3.3.1營銷渠道及廣告促銷現(xiàn)狀目前國內(nèi)銷售渠道較為落后單一，主要通過各市縣的農(nóng)機公司代理經(jīng)銷拖拉機、割草機產(chǎn)品。農(nóng)機公司根據(jù)當?shù)赜脩粜枨�，不同農(nóng)作物作業(yè)季節(jié)申報不同型號的產(chǎn)品計劃，公司根據(jù)各農(nóng)機公司計劃的品種數(shù)量安排生產(chǎn)。出口則主要通過阿里巴巴國際站、農(nóng)機外貿(mào)公司進行國際貿(mào)易的出口和營銷推廣。在促銷策略方面，TD機械公司主要通過各縣市農(nóng)機公司及代銷商開展促銷活動，而且單一的為價格促銷，根據(jù)各縣市區(qū)農(nóng)機公司年銷量、付款方式等因素，對農(nóng)機公司實行寬限付款期、產(chǎn)品價格折扣等促銷行為，缺

TD機械公司農(nóng)機產(chǎn)品營銷策略研究13圖2TD機械公司中型、大型拖拉機年產(chǎn)量走勢折線圖2019年主要生產(chǎn)產(chǎn)品中，生產(chǎn)中型拖拉機6402臺，大型拖拉機97臺，割草機1571臺。占比如下圖3、圖4所示。圖3TD機械公司2019年主要產(chǎn)品產(chǎn)量示意圖圖4TD機械公司2019年拖拉機各型號產(chǎn)量示意圖3.3TD機械公司營銷現(xiàn)狀3.3.1營銷渠道及廣告促銷現(xiàn)狀目前國內(nèi)銷售渠道較為落后單一，主要通過各市縣的農(nóng)機公司代理經(jīng)銷拖拉機、割草機產(chǎn)品。農(nóng)機公司根據(jù)當?shù)赜脩粜枨�，不同農(nóng)作物作業(yè)季節(jié)申報不同型號的產(chǎn)品計劃，公司根據(jù)各農(nóng)機公司計劃的品種數(shù)量安排生產(chǎn)。出口則主要通過阿里巴巴國際站、農(nóng)機外貿(mào)公司進行國際貿(mào)易的出口和營銷推廣。在促銷策略方面，TD機械公司主要通過各縣市農(nóng)機公司及代銷商開展促銷活動，而且單一的為價格促銷，根據(jù)各縣市區(qū)農(nóng)機公司年銷量、付款方式等因素，對農(nóng)機公司實行寬限付款期、產(chǎn)品價格折扣等促銷行為，缺

【參考文獻】：
期刊論文
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[4]2017年河南輪式拖拉機市場分析[J]. 謝進,張宗毅.  農(nóng)機市場. 2018(09)
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[6]精準營銷,農(nóng)機經(jīng)銷商的神秘武器[J]. 吳鉤.  農(nóng)業(yè)機械. 2017(05)
[7]農(nóng)機市場需求趨勢分析[J]. 柳琪.  農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督. 2017(02)
[8]淺談農(nóng)機市場營銷模式創(chuàng)新[J]. 黨宗元.  農(nóng)業(yè)機械. 2016(07)
[9]淺析我國農(nóng)業(yè)機械市場狀況及農(nóng)村市場需要特點[J]. 于德忠.  吉林農(nóng)業(yè). 2012(06)
[10]創(chuàng)新求變是農(nóng)機營銷新趨勢[J]. 許國明.  農(nóng)機市場. 2012(06)

碩士論文
[1]農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)與管理研究[D]. 陳俞飛.長江大學 2013
[2]四川CL農(nóng)業(yè)裝備有限公司營銷策略研究[D]. 羅自力.電子科技大學 2013
[3]農(nóng)業(yè)機械行業(yè)銷售策略研究[D]. 田葉江.東南大學 2006
[4]邢臺拖拉機廠營銷戰(zhàn)略研究[D]. 戚俊峰.天津大學 2003



本文編號：2992976