本文關(guān)鍵詞：締夢(mèng)珠寶微信營(yíng)銷研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2011年1月21日微信上線,迅速在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界引起一陣營(yíng)銷熱潮。一時(shí)之間微商成為一個(gè)群體的代名詞。盡管社會(huì)各界對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí)褒貶不一,但不得不承認(rèn),微信改變了我們的生活方式和閱讀習(xí)慣,也改變了營(yíng)銷模式；而微信營(yíng)銷不僅在營(yíng)銷領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)徹底性革命,更成為很多企業(yè)在自媒體時(shí)代生存下去所必須依賴的工具。在今天,微信已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的交互系統(tǒng),也不再是一個(gè)單純的在線聊天工具。它已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一面旗幟。尤其在微信公眾賬號(hào)問(wèn)世后,各大企業(yè)紛紛落戶微信公眾平臺(tái),經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間,已由最初的中小品牌擴(kuò)展到國(guó)際大品牌、甚至是奢侈品品牌。微信不僅創(chuàng)建了一個(gè)溝通平臺(tái),也創(chuàng)建了一個(gè)全新的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而言,微信營(yíng)銷極大地增加了用戶的體驗(yàn)感,升華了產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的核心價(jià)值,使企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向與用戶一對(duì)一的營(yíng)銷形式,由傳播者為中心的營(yíng)銷模式向以受眾為中心的營(yíng)銷模式,真正實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地營(yíng)銷的理念。本文以珠寶行業(yè)作為研究對(duì)象,首先對(duì)微信及微信營(yíng)銷概念、內(nèi)涵進(jìn)行深入的理論探討,分析微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論；其次以締夢(mèng)珠寶公司作為研究對(duì)象,運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)該公司當(dāng)前營(yíng)銷體系進(jìn)行分析,找出其目標(biāo)市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅和產(chǎn)品定位等問(wèn)題,并就該公司微信營(yíng)銷現(xiàn)狀、形成原因進(jìn)行細(xì)致分析；最后針對(duì)不足之處提出切實(shí)可行的解決措施和改進(jìn)路徑,以保障微信營(yíng)銷對(duì)該公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)有一定的提升作用,為該公司解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
【關(guān)鍵詞】：珠寶行業(yè) 微信營(yíng)銷 營(yíng)銷對(duì)策
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-19
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究目的12
• 1.1.3 研究意義12
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀評(píng)述15
• 1.3 研究思路及方法15-16
• 1.3.1 研究思路15-16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.4 論文框架及創(chuàng)新點(diǎn)16-19
• 1.4.1 論文框架16-17
• 1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)17-19
• 第2章 微信營(yíng)銷理論概述19-31
• 2.1 微信營(yíng)銷的內(nèi)涵19-20
• 2.1.1 微信的概念19-20
• 2.1.2 微信營(yíng)銷的內(nèi)涵20
• 2.2 微信營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響20-23
• 2.2.1 微信營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響21
• 2.2.2 微信營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷對(duì)象的影響21
• 2.2.3 微信營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷工具的影響21-23
• 2.3 微信營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)23-27
• 2.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境23
• 2.3.2 環(huán)境機(jī)會(huì)分析SWOT分析法23-24
• 2.3.3 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略STP營(yíng)銷24-25
• 2.3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)4P理論25-27
• 2.4 微信營(yíng)銷的相關(guān)新概念27-31
• 2.4.1 O2O營(yíng)銷模式27-28
• 2.4.2 F2F營(yíng)銷模式28-29
• 2.4.3 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘29-31
• 第3章 締夢(mèng)珠寶微信營(yíng)銷現(xiàn)狀分析31-49
• 3.1 締夢(mèng)珠寶公司簡(jiǎn)介31-32
• 3.2 締夢(mèng)珠寶公司SWOT分析32-37
• 3.3 締夢(mèng)珠寶公司現(xiàn)行營(yíng)銷體系分析37-40
• 3.3.1 營(yíng)銷方式：O2O模式37-38
• 3.3.2 營(yíng)銷途徑：網(wǎng)絡(luò)直銷、實(shí)體渠道38-39
• 3.3.3 傳播方式：廣告、品牌塑造39-40
• 3.4 締夢(mèng)珠寶公司微信營(yíng)銷現(xiàn)狀40-45
• 3.4.1 粉絲構(gòu)成42-43
• 3.4.2 用戶體驗(yàn)現(xiàn)狀43-44
• 3.4.3 品牌認(rèn)知度44-45
• 3.5 締夢(mèng)珠寶公司微信營(yíng)銷問(wèn)題及原因分析45-49
• 3.5.1 微信營(yíng)銷戰(zhàn)略定位不當(dāng)45-46
• 3.5.2 微信營(yíng)銷理念滯后46-47
• 3.5.3 沒(méi)有挖掘微信平臺(tái)的功能47-49
• 第4章 締夢(mèng)珠寶公司微信營(yíng)銷對(duì)策的構(gòu)建49-61
• 4.1 締夢(mèng)珠寶微信營(yíng)銷策略構(gòu)建的目標(biāo)49-51
• 4.1.1 戰(zhàn)略定位,吸納有效粉絲49
• 4.1.2 注重內(nèi)容,增加用戶黏性49-50
• 4.1.3 完善功能,拓展體驗(yàn)營(yíng)銷50
• 4.1.4 文化傳播,延伸品牌形象50-51
• 4.2 締夢(mèng)珠寶微信營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)途徑51-54
• 4.2.1 開(kāi)放微信平臺(tái)權(quán)限51-52
• 4.2.2 細(xì)化個(gè)性化模塊52-53
• 4.2.3 O2O模式重建53-54
• 4.2.4 F2F模式重建54
• 4.3 締夢(mèng)珠寶微信營(yíng)銷策略的對(duì)策54-57
• 4.3.1 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘55-56
• 4.3.2 粉絲管理56-57
• 4.4 締夢(mèng)珠寶線上營(yíng)銷推廣57-61
• 4.4.1 移動(dòng)傳播渠道建設(shè)57-58
• 4.4.2 “二維碼”推廣策略58
• 4.4.3 微信朋友圈廣告推廣策略58-61
• 第5章 總結(jié)與展望61-63
• 5.1 總結(jié)61
• 5.2 展望61-63
• 參考文獻(xiàn)63-67
• 致謝67

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