本文關(guān)鍵詞：AC大連分公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：通過今年來,AC大連分公司在企業(yè)發(fā)展過程中,暴露出來的一些問題,本文通過對問題系統(tǒng)的分析,發(fā)掘其問題背后核心的原因。通過我們學習到的有關(guān)市場營銷的各方面的理論和知識,能夠解決AC大連分公司暴露出來的問題。這樣不僅可以為AC大連分公司未來的發(fā)展提供幫助,也可以為外資咨詢企業(yè)在華的發(fā)展起到一定的借鑒作用。隨著國內(nèi)咨詢市場的發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn)新成立的企業(yè)越來越多,其規(guī)模是也是越來越壯大的。越來越多的新企業(yè)的產(chǎn)生,不僅會促進國內(nèi)咨詢行業(yè)的發(fā)展,同時也會為咨詢行業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。對于咨詢行業(yè)來講,國內(nèi)咨詢行業(yè)未來的發(fā)展會面對越來越多的競爭。通過對中國市場經(jīng)濟環(huán)境和市場潛力的分析,我們力求能夠找到一套合理的市場營銷體系可以提高AC大連分公司在國內(nèi)市場的競爭力。當然,我們也希望本文的研究成果可以為其他的外資咨詢公司提供相應的借鑒作用,尤其是在其發(fā)展中國國內(nèi)市場的時候。本文主體分為兩個部分,第一部分主要為通過對外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析,分別總結(jié)出內(nèi)外部環(huán)境對國內(nèi)咨詢市場未來發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢。第二部分則是逐步探索適用于企業(yè)未來發(fā)展中營銷策略。雖然本文的研究范圍僅僅是對國內(nèi)咨詢市場的研究,但本文可以借鑒給其他想進入國內(nèi)市場的外資咨詢行業(yè)。
【關(guān)鍵詞】：中國國內(nèi)市場 咨詢行業(yè) 未來發(fā)展
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.1.1 公司概況9
• 1.1.2 市場業(yè)績以及存在的問題9-10
• 1.2 研究的目的和意義10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 2 AC大連分公司外部環(huán)境分析12-25
• 2.1 中國國內(nèi)市場宏觀環(huán)境分析12-14
• 2.1.1 經(jīng)濟環(huán)境12-13
• 2.1.2 社會和政策環(huán)境13-14
• 2.2 中國國內(nèi)咨詢行業(yè)發(fā)展與競爭分析14-19
• 2.2.1 中國國內(nèi)咨詢企業(yè)數(shù)量變化分析14-15
• 2.2.2 服務種類變化分析15-16
• 2.2.3 中國國內(nèi)咨詢行業(yè)發(fā)展趨勢的預測16-17
• 2.2.4 國內(nèi)咨詢市場主要競爭者分析17-19
• 2.3 國內(nèi)咨詢市場和顧客需求分析19-25
• 2.3.1 國內(nèi)咨詢行業(yè)市場潛量分析19-22
• 2.3.2 國內(nèi)咨詢市場顧客需求及行為分析22-25
• 3 AC大連分公司內(nèi)部環(huán)境分析25-31
• 3.1 資源分析25-27
• 3.1.1 人力咨詢資源分析25-26
• 3.1.2 客戶資源分析26-27
• 3.2 AC大連分公司能力分析27-31
• 3.2.1 研發(fā)能力27
• 3.2.2 銷售能力27-30
• 3.2.3 企業(yè)服務能力30-31
• 4 中國國內(nèi)目標市場選擇決策31-36
• 4.1 市場細分31-32
• 4.2 目標市場選擇32-33
• 4.2.1 央企客戶群市場32-33
• 4.2.2 國企的客戶群市場33
• 4.2.3 戰(zhàn)略咨詢的潛在目標市場33
• 4.3 市場定位和競爭優(yōu)勢33-36
• 4.3.1 市場定位34
• 4.3.2 AC大連競爭的優(yōu)勢34-36
• 5 AC大連在中國國內(nèi)市場的營銷策略36-45
• 5.1 產(chǎn)品策略36-38
• 5.1.1 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略36-37
• 5.1.2 品牌策略37-38
• 5.1.3 新產(chǎn)品策略38
• 5.2 價格策略38-40
• 5.2.1 差別價格策略39-40
• 5.2.2 新產(chǎn)品滲透定價策略40
• 5.3 渠道策略40-41
• 5.3.1 多元化渠道策略40-41
• 5.3.2 渠道管理策略41
• 5.4 促銷策略41-43
• 5.4.1 廣告宣傳策略41-42
• 5.4.2 人員推銷策略42
• 5.4.3 公共關(guān)系促銷策略42
• 5.4.4 低價促銷策略42-43
• 5.5 服務策略43-45
• 5.5.1 售前技術(shù)支持43-44
• 5.5.2 數(shù)據(jù)收集以及模型試驗審批服務44
• 5.5.3 提供技術(shù)咨詢和服務的平臺44-45
• 6 營銷策略實施保障措施45-48
• 6.1 AC大連信息化中心成立45-46
• 6.1.1 市場以及客戶信息系統(tǒng)的建立45
• 6.1.2 行業(yè)和技術(shù)信息化的建立45-46
• 6.2 銷售隊伍建設(shè)和激勵策略46-47
• 6.2.1 銷售隊伍的完善和升級46
• 6.2.2 銷售意識的轉(zhuǎn)變46
• 6.2.3 銷售隊伍的激勵體質(zhì)46-47
• 6.3 風險管理控制和預警機制47-48
• 結(jié)論48-50
• 參考文獻50-51
• 致謝51-52

【相似文獻】

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本文編號：278014