本文關(guān)鍵詞：歐波同公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著顯微鏡行業(yè)市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng),越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。在這樣的背景下,顯微鏡企業(yè)完善營(yíng)銷策略,提升營(yíng)銷水平,成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。歐波同有限公司是中國(guó)最大的微納米顯微鏡供應(yīng)商。目前,公司已經(jīng)形成自身營(yíng)銷體系,但是隨著時(shí)代發(fā)展,營(yíng)銷策略存在許多不適用的地方,因此采取切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,對(duì)于歐波同公司開拓市場(chǎng)具重要意義。本文對(duì)歐波同公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了實(shí)例研究,提出了企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本思路。本文首先介紹了論文的研究的背景、意義、內(nèi)容和方法。其次,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行綜述,包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過(guò)程和營(yíng)銷組合理論。在此基礎(chǔ)上,論文從歐波同有限公司的基本情況、人力資源狀況、營(yíng)銷情況,企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了闡述與分析,指出公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題。針對(duì)識(shí)別出的問(wèn)題,依據(jù)STP戰(zhàn)略理論,歐波同公司以華北、華東為基點(diǎn),向西南、西北輻射,客戶以城市龍頭企業(yè)為主,集中于專業(yè)顯微產(chǎn)品研發(fā)和銷售,建立“國(guó)內(nèi)最具影響力的儀器銷售”企業(yè)品牌。產(chǎn)品策略上,以產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品質(zhì)量管理為核心；價(jià)格策略上,采用多層次價(jià)格體系、實(shí)行價(jià)格權(quán)限管理；渠道策略選擇建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、對(duì)傳遞渠道進(jìn)行再開發(fā)；促銷策略采用舉辦行業(yè)論壇、技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、展示會(huì)、創(chuàng)辦期刊等方式推薦產(chǎn)品。最后,提出了歐波同有限公司營(yíng)銷模式改進(jìn)方案實(shí)施保障措施,主要包括健全營(yíng)銷組織體系、建設(shè)高水平銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化銷售細(xì)節(jié)管理、規(guī)范銷售管理制度、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理等。本文研究成果對(duì)歐波同公司制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略起到參考作用。
【關(guān)鍵詞】：歐波同公司 顯微行業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.46;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-14
• 1.1 問(wèn)題的提出9-11
• 1.1.1 公司概況9
• 1.1.2 公司營(yíng)銷面臨的主要問(wèn)題9-11
• 1.2 研究的目的和意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.4 研究的思路及方法13-14
• 1.4.1 研究思路13
• 1.4.2 研究方法13-14
• 2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述14-16
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概念14
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過(guò)程14-15
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論15-16
• 3 歐波同公司外部環(huán)境分析16-21
• 3.1 宏觀環(huán)境分析16-17
• 3.1.1 政治環(huán)境分析16
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析16-17
• 3.1.3 技術(shù)自然環(huán)境分析17
• 3.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析17
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析17-21
• 3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析18-19
• 3.2.2 供應(yīng)商議價(jià)能力分析19
• 3.2.3 顧客議價(jià)能力分析19
• 3.2.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入分析19-20
• 3.2.5 替代品分析20-21
• 4 歐波同公司內(nèi)部環(huán)境分析21-26
• 4.1 公司概況21-22
• 4.1.1 公司發(fā)展歷程21
• 4.1.2 公司企業(yè)文化21-22
• 4.1.3 公司組織結(jié)構(gòu)22
• 4.2 歐波同公司資源狀況分析22-24
• 4.2.1 人力資源分析22-23
• 4.2.2 產(chǎn)品狀況分析23-24
• 4.3 歐波同公司營(yíng)銷狀況分析24-26
• 4.3.1 公司銷售業(yè)績(jī)24
• 4.3.2 公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)24
• 4.3.3 公司營(yíng)銷模式24-26
• 5 歐波同公司市場(chǎng)定位分析26-33
• 5.1 公司的市場(chǎng)細(xì)分26-30
• 5.1.1 按顯微儀器類別細(xì)分26
• 5.1.2 按區(qū)域細(xì)分26-27
• 5.1.3 按客戶行業(yè)細(xì)分27-30
• 5.2 公司目標(biāo)市場(chǎng)的選擇30-31
• 5.2.1 目標(biāo)客戶選擇30
• 5.2.2 目標(biāo)客戶需求特點(diǎn)分析30-31
• 5.3 歐波同公司市場(chǎng)定位31-33
• 6 歐波同公司營(yíng)銷組合策略33-37
• 6.1 產(chǎn)品及品牌策略33
• 6.2 價(jià)格策略33-34
• 6.2.1 價(jià)格發(fā)布權(quán)限33-34
• 6.2.2 價(jià)格執(zhí)行權(quán)限34
• 6.2.3 價(jià)格核算規(guī)定34
• 6.2.4 銷售價(jià)格審批規(guī)定及流程34
• 6.3 渠道策略34-36
• 6.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建立35
• 6.3.2 傳統(tǒng)分銷渠道的開發(fā)35-36
• 6.3.3 逆向渠道36
• 6.4 促銷策略36-37
• 7 歐波同公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施37-52
• 7.1 健全營(yíng)銷組織體系37-39
• 7.2 建立高水平的銷售隊(duì)伍39-45
• 7.2.1 銷售人員分級(jí)39-40
• 7.2.2 銷售崗位職責(zé)40-43
• 7.2.3 銷售崗位考評(píng)43-45
• 7.3 強(qiáng)化銷售細(xì)節(jié)管理45-48
• 7.3.1 訂貨管理45
• 7.3.2 合同管理45-47
• 7.3.3 樣機(jī)管理47
• 7.3.4 備品備件及費(fèi)用核算管理47-48
• 7.4 規(guī)范銷售管理制度48-50
• 7.5 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理50-52
• 7.5.1 客戶級(jí)別劃分50
• 7.5.2 客戶維護(hù)50-52
• 結(jié)論52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-56

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：276225