本文關(guān)鍵詞：XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項目營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國的房地產(chǎn)業(yè)自從1998年住房制度改革以來,取得了突飛猛進的快速發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè),取得的成就舉世矚目,特別是在改善城鎮(zhèn)居民住房條件,改變城市景觀,促進經(jīng)濟增長,就業(yè)增長四個方面,雖然其他行業(yè)也發(fā)揮了重要作用,但都不能取代房地產(chǎn)業(yè)所帶來的巨大變化。隨著中國住房制度和土地使用制度的不斷改革和創(chuàng)新,以及房地產(chǎn)市場的逐步發(fā)展,規(guī)范和成熟。房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境也日趨激烈,企業(yè)要生存,就必須開展?fàn)I銷活動,把握客戶需求,滿足客戶需求。房地產(chǎn)企業(yè)和消費者需要通過市場營銷鏈接起來,使市場營銷成為滿足顧客需要、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。熟練精準地運用市場營銷的理論和手段,制定出合適的營銷策略,已經(jīng)成為決定房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。市場環(huán)境復(fù)雜多變,信息時代一日千里,傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)不符合時代發(fā)展的潮流。由于互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化:生產(chǎn)和消費之間的距離被大大縮小,商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)大大減少。互聯(lián)網(wǎng)營銷的出現(xiàn)為房地產(chǎn)企業(yè)提供了新的營銷模式和手段。XF房地產(chǎn)企業(yè)是一個以房地產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的集團公司,W項目是該企業(yè)在北京市開發(fā)的第一個項目,W項目的成功,對開拓北京市場、立足一線城市具有十分重要的意義。因此,制定合適的營銷策略,使XF公司完成銷售目標(biāo)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是一個非常值得研究的課題。在大量文獻閱讀的基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)在市場營銷的相關(guān)理論中,STP營銷策略、4P營銷策略、4C營銷策略和4R營銷策略等理論,對于構(gòu)建科學(xué)合理的房地產(chǎn)營銷策略有著不可或缺的理論指導(dǎo)意義。在這些理論的指導(dǎo)下,通過市場調(diào)研、案例等方法,構(gòu)建一套適合XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項目的營銷策略是本研究的重點。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)營銷 營銷策略 市場營銷 中國房地產(chǎn)市場
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-18
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-16
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-16
• 1.3 研究內(nèi)容與方法16-18
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)18-29
• 2.1 相關(guān)概念界定18-19
• 2.1.1 市場營銷18
• 2.1.2 房地產(chǎn)營銷18-19
• 2.2 相關(guān)理論分析19-22
• 2.2.1 市場營銷理論的演變和發(fā)展19-21
• 2.2.2 房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展21-22
• 2.3 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論22-29
• 2.3.1 STP策略22-24
• 2.3.2 4P策略24-25
• 2.3.3 4C策略25-27
• 2.3.4 4R策略27
• 2.3.5 房地產(chǎn)銷售中的“5S”規(guī)則27-29
• 第3章 XF房地產(chǎn)公司的W項目營銷環(huán)境分析29-45
• 3.1 XF房地產(chǎn)公司背景29
• 3.2 W項目的概況29-30
• 3.3 宏觀環(huán)境分析30-41
• 3.3.1 人口環(huán)境30-31
• 3.3.2 經(jīng)濟環(huán)境31-37
• 3.3.3 政策環(huán)境37-39
• 3.3.4 自然環(huán)境39-40
• 3.3.5 社會文化環(huán)境40-41
• 3.4 微觀環(huán)境分析41
• 3.5 SWOT分析41-43
• 3.5.1 優(yōu)勢41-42
• 3.5.2 劣勢42
• 3.5.3 機會42-43
• 3.5.4 威脅43
• 3.6 競爭者分析43-45
• 第4章 XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項目消費群體和市場定位45-51
• 4.1 消費群體分析45-48
• 4.2 市場定位48-51
• 第5章 XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項目營銷組合策略51-59
• 5.1 產(chǎn)品策略51-53
• 5.2 價格策略53-54
• 5.3 渠道策略54-56
• 5.4 促銷策略56-59
• 第6章 結(jié)論與展望59-61
• 6.1 結(jié)論59-60
• 6.2 展望60-61
• 參考文獻61-66
• 致謝66

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點探索[J];中國建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(財經(jīng)視點);2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢下房地產(chǎn)公司經(jīng)營與管理[J];經(jīng)營管理者;2013年02期

4 王強東 ,鄭國華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計;1998年11期

6 尚sハ

本文編號：274467