本文關(guān)鍵詞：XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)自從1998年住房制度改革以來(lái),取得了突飛猛進(jìn)的快速發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè),取得的成就舉世矚目,特別是在改善城鎮(zhèn)居民住房條件,改變城市景觀,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),就業(yè)增長(zhǎng)四個(gè)方面,雖然其他行業(yè)也發(fā)揮了重要作用,但都不能取代房地產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的巨大變化。隨著中國(guó)住房制度和土地使用制度的不斷改革和創(chuàng)新,以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步發(fā)展,規(guī)范和成熟。房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日趨激烈,企業(yè)要生存,就必須開展?fàn)I銷活動(dòng),把握客戶需求,滿足客戶需求。房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷鏈接起來(lái),使市場(chǎng)營(yíng)銷成為滿足顧客需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。熟練精準(zhǔn)地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和手段,制定出合適的營(yíng)銷策略,已經(jīng)成為決定房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變,信息時(shí)代一日千里,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不符合時(shí)代發(fā)展的潮流。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生了翻天覆地的變化:生產(chǎn)和消費(fèi)之間的距離被大大縮小,商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)大大減少。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)為房地產(chǎn)企業(yè)提供了新的營(yíng)銷模式和手段。XF房地產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司,W項(xiàng)目是該企業(yè)在北京市開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目,W項(xiàng)目的成功,對(duì)開拓北京市場(chǎng)、立足一線城市具有十分重要的意義。因此,制定合適的營(yíng)銷策略,使XF公司完成銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是一個(gè)非常值得研究的課題。在大量文獻(xiàn)閱讀的基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論中,STP營(yíng)銷策略、4P營(yíng)銷策略、4C營(yíng)銷策略和4R營(yíng)銷策略等理論,對(duì)于構(gòu)建科學(xué)合理的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略有著不可或缺的理論指導(dǎo)意義。在這些理論的指導(dǎo)下,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、案例等方法,構(gòu)建一套適合XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略是本研究的重點(diǎn)。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-18
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-16
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-16
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法16-18
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)18-29
• 2.1 相關(guān)概念界定18-19
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷18
• 2.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷18-19
• 2.2 相關(guān)理論分析19-22
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的演變和發(fā)展19-21
• 2.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的發(fā)展21-22
• 2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論22-29
• 2.3.1 STP策略22-24
• 2.3.2 4P策略24-25
• 2.3.3 4C策略25-27
• 2.3.4 4R策略27
• 2.3.5 房地產(chǎn)銷售中的“5S”規(guī)則27-29
• 第3章 XF房地產(chǎn)公司的W項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析29-45
• 3.1 XF房地產(chǎn)公司背景29
• 3.2 W項(xiàng)目的概況29-30
• 3.3 宏觀環(huán)境分析30-41
• 3.3.1 人口環(huán)境30-31
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境31-37
• 3.3.3 政策環(huán)境37-39
• 3.3.4 自然環(huán)境39-40
• 3.3.5 社會(huì)文化環(huán)境40-41
• 3.4 微觀環(huán)境分析41
• 3.5 SWOT分析41-43
• 3.5.1 優(yōu)勢(shì)41-42
• 3.5.2 劣勢(shì)42
• 3.5.3 機(jī)會(huì)42-43
• 3.5.4 威脅43
• 3.6 競(jìng)爭(zhēng)者分析43-45
• 第4章 XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目消費(fèi)群體和市場(chǎng)定位45-51
• 4.1 消費(fèi)群體分析45-48
• 4.2 市場(chǎng)定位48-51
• 第5章 XF房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略51-59
• 5.1 產(chǎn)品策略51-53
• 5.2 價(jià)格策略53-54
• 5.3 渠道策略54-56
• 5.4 促銷策略56-59
• 第6章 結(jié)論與展望59-61
• 6.1 結(jié)論59-60
• 6.2 展望60-61
• 參考文獻(xiàn)61-66
• 致謝66

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ

本文編號(hào)：274467