【摘要】：跨期定價作為收益管理的重要技術(shù),一方面能顯著增加銷售商收益,但另一方面也使得越來越多的消費者習(xí)慣于策略性的選擇購買時間,以最大化自己的消費剩余。消費者的這種策略性增加了銷售商跨期定價尤其是對替代品跨期定價的難度。銷售商對替代品跨期定價時,既要考慮消費者在產(chǎn)品之間的替代選擇,又要考慮其在購買時間上的跨期選擇。對考慮消費者策略行為的替代品跨期定價進行研究,既有助于銷售商增加收益,又有助于豐富跨期定價理論,具有重要的實踐和理論意義。而目前圍繞此類問題的研究還比較匱乏。本文基于消費者策略行為,在產(chǎn)品供應(yīng)充足和數(shù)量有限兩種情形下,分別對壟斷和競爭環(huán)境下相互替代的兩種產(chǎn)品的跨期定價進行深入而系統(tǒng)的研究。論文首先在產(chǎn)品供應(yīng)充足、短視型和策略型消費者共存的情形下,研究了提供替代品銷售的壟斷銷售商的跨期定價。研究發(fā)現(xiàn),策略消費者比例越大,產(chǎn)品兩期定價越低,價格折扣幅度也越小;策略消費者對銷售商利潤的影響取決于產(chǎn)品質(zhì)量、消費者估價折扣因子及策略消費者所占比例等參數(shù)的取值;策略消費行為對銷售商利潤的影響并非是絕對負面的,一定參數(shù)取值下可以增加銷售商收益。其次,在產(chǎn)品供應(yīng)充足的情形下,基于消費者策略行為,研究了銷售創(chuàng)新產(chǎn)品的先行銷售商和之后銷售模仿產(chǎn)品的跟隨銷售商之間的競爭性定價,其中模仿產(chǎn)品銷售開始前質(zhì)量可被推知。研究得出,先行銷售商憑借先動優(yōu)勢獲得比跟隨銷售商更多的利潤;與短視性購買行為相比,消費者策略購買行為降低了新產(chǎn)品的兩階段價格、模仿產(chǎn)品的價格以及先行銷售商的利潤,但在一定條件下可能增加跟隨銷售商的利潤。第三,在產(chǎn)品供應(yīng)充足的情形下,基于消費者策略行為,研究了銷售創(chuàng)新產(chǎn)品的先行銷售商和之后銷售模仿產(chǎn)品的跟隨銷售商之間的競爭性定價,其中模仿產(chǎn)品銷售開始前質(zhì)量是不確定的。分析發(fā)現(xiàn),隨著模仿產(chǎn)品質(zhì)量增加,先行銷售商的利潤及第二階段定價均減小,第一階段定價不變;而跟隨銷售商的利潤及定價則呈先增大后減小趨勢;特別地,當模仿產(chǎn)品與新產(chǎn)品質(zhì)量趨同時,兩產(chǎn)品的單位利潤及跟隨銷售商的利潤均趨于0。研究還表明,先行銷售商所獲利潤大于跟隨銷售商所獲利潤。第四,在產(chǎn)品供應(yīng)充足的情形下,基于消費者策略行為,研究了市場中存在著多類產(chǎn)品需求時的兩替代品跨期定價。研究發(fā)現(xiàn),需求構(gòu)成直接影響著銷售商利潤和產(chǎn)品跨期價格,隨著只需求高質(zhì)量產(chǎn)品的消費者增多,高質(zhì)量產(chǎn)品的第一階段價格遞減,第二階段價格及銷售商利潤遞增,低質(zhì)量產(chǎn)品的第一階段價格先增后減,第二階段價格先減后增;隨著只購買低質(zhì)量產(chǎn)品的消費者增多,低質(zhì)量產(chǎn)品的第一階段價格及銷售商利潤遞減,第二階段價格遞增,高質(zhì)量產(chǎn)品第一階段價格呈先增后減趨勢,第二階段價格呈先減后增趨勢。第五,在產(chǎn)品數(shù)量有限的情形下,基于消費者策略行為,分別在壟斷和競爭環(huán)境下研究了替代品的跨期定價。研究表明,在壟斷環(huán)境下,高質(zhì)量產(chǎn)品初始數(shù)量的取值變化對銷售商的收益影響要大于低質(zhì)量產(chǎn)品,隨著任一產(chǎn)品初始數(shù)量的增加,兩產(chǎn)品的兩期價格均遞減,銷售商收益先增大后減小;在競爭環(huán)境下,隨著任一銷售商的產(chǎn)品初始數(shù)量增加,爭競雙方的兩階段定價均遞減,其競爭銷售商的收益遞減,而自身收益則先增大后減小。最后,在產(chǎn)品數(shù)量有限且消費者有不同產(chǎn)品需求的情形下,基于消費者策略行為,針對提供產(chǎn)品1、產(chǎn)品2的銷售商1和提供能與產(chǎn)品1+產(chǎn)品2相互替代的產(chǎn)品3的銷售商2之間的競爭定價,對網(wǎng)絡(luò)收益管理中的多產(chǎn)品跨期定價進行研究。研究表明,任一產(chǎn)品初始數(shù)量的增加,都將降低三種產(chǎn)品的兩期價格。數(shù)值模擬還表明,隨著任一銷售商產(chǎn)品初始數(shù)量的增加,其競爭對手的收益降低了,本身收益則先增后減;當只需求產(chǎn)品1的消費者比例遞增時,產(chǎn)品1的兩期價格遞增,產(chǎn)品2和產(chǎn)品3的兩期價格均遞減,銷售商1的收益遞增,銷售商2的收益遞減;當只需求產(chǎn)品2的消費者比例遞增時,產(chǎn)品2的兩期價格遞增,產(chǎn)品1和產(chǎn)品3的兩期價格均遞減,銷售商1和銷售商2的收益也均遞減。
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274
【圖文】：

消費者中策略消費者所占比重λ 越大，商品兩階段價幅度越小。這是因為，策略消費者所占比例越大，等至第量越多。為促使策略消費者盡早購買，銷售商一方面降低第面降低價格折扣力度，減緩消費者等待動力。模擬合兩組具體的參數(shù)取值，借助數(shù)值模擬對 2.3 節(jié)理論推導(dǎo)所數(shù)取值 1： β =0.6， δ =0.4， c =0.1Matlab 軟件模擬出當策略消費者所占比例λ 在[ 0,1] 之間遞增售商利潤的變化情況如圖 2-4 所示。

當策略消費者所占比例λ 在[ 0,1] 之間遞增時，兩產(chǎn)品價格及銷售商利潤的變化情況，如圖2-5 所示。圖 2-5 第二組參數(shù)取值下銷售商定價及利潤與λ 的關(guān)系由圖 2-5 可以看出，在第二組參數(shù)取值下，隨著策略消費者所占比值在[ 0,1]上逐漸增大，銷售商的兩階段定價及兩產(chǎn)品的打折幅度也均減小，但銷售商利潤卻是遞增的。綜合以上兩組數(shù)值模擬可以看出，銷售商兩階段定價以及降價幅度都隨著策略消費者所占比重的逐漸減小，此結(jié)論與理論推導(dǎo)所得性質(zhì) 2-1 相同。另外由圖 2-4 可以看出，在第一組參數(shù)取值下，銷售商利潤隨策略消費者所占比例增大而減小。但由圖 2-5 可以看出，在第二組參數(shù)取值下，銷售商利潤隨策略消費者所占比例增大而增大。這說明策略消費者對銷售商利潤的影響是不確

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳曉紅;譚運強;;考慮策略型消費者雙層因素的多零售商動態(tài)博弈定價[J];管理工程學(xué)報;2015年04期

2 田林;徐以lN;;基于顧客行為的企業(yè)動態(tài)渠道選擇與定價策略[J];管理科學(xué)學(xué)報;2015年08期

3 官振中;李偉;;存在投機商和策略型消費者的零售商定價研究[J];系統(tǒng)工程理論與實踐;2015年02期

4 李金林;趙天;冉倫;;競爭環(huán)境下不同顧客選擇行為的可替代產(chǎn)品動態(tài)定價[J];北京理工大學(xué)學(xué)報;2014年10期

5 官振中;任建標;;存在策略消費者的動態(tài)定價策略[J];系統(tǒng)工程理論與實踐;2014年08期

6 黃松;楊超;;基于戰(zhàn)略顧客行為的最優(yōu)定價與容量選擇模型[J];運籌與管理;2014年03期

7 李賀;張玉林;;考慮顧客行為和風(fēng)險因素的定價及配給研究[J];管理工程學(xué)報;2014年02期

8 官振中;任建標;;價格和庫存驅(qū)動替代的兩產(chǎn)品動態(tài)定價策略[J];系統(tǒng)管理學(xué)報;2013年02期

9 徐賢浩;陳雯;彭紅雯;;基于策略消費者行為和市場細分的聯(lián)合定價庫存策略[J];中國管理科學(xué);2012年06期

10 李賀;張玉林;仲偉俊;;考慮戰(zhàn)略消費者行為風(fēng)險的動態(tài)定價策略[J];管理科學(xué)學(xué)報;2012年10期

本文編號：2734378