發(fā)布時(shí)間：2019-09-06 10:49

【摘要】：預(yù)售是一種在產(chǎn)品正式投向市場之前就允許消費(fèi)者提前訂購商品的經(jīng)銷策略,這一策略可以降低市場需求的不確定性,幫助銷售商更好的預(yù)測市場需求。本文研究了在市場規(guī)模不確定的條件下銷售商能夠?qū)嵤╊A(yù)售策略的條件,基于策略型消費(fèi)者的行為特點(diǎn)構(gòu)建報(bào)童模型,對預(yù)售與不預(yù)售兩種銷售策略展開了對比研究,通過構(gòu)建兩種策略下銷售商的收益模型得出相應(yīng)的最優(yōu)預(yù)售價(jià)格和最優(yōu)訂貨量。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)消費(fèi)者對商品的期望估值較大或商品訂貨成本較低時(shí),預(yù)售會(huì)給銷售商帶來更多利潤,否則銷售商會(huì)傾向于選擇不預(yù)售的銷售策略。銷售商實(shí)施預(yù)售策略時(shí),其預(yù)售價(jià)格并不一定要小于現(xiàn)貨價(jià)格,消費(fèi)者為了避免在現(xiàn)貨期缺貨的風(fēng)險(xiǎn),在一定條件下,也有可能愿意支付更高的預(yù)售價(jià)格而在預(yù)售期購買,此時(shí)的預(yù)售價(jià)格會(huì)高于現(xiàn)貨價(jià)格。
【作者單位】： 天津商業(yè)大學(xué)物流系;天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(70671072)
【分類號】：F274

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本文編號：2532577